机器人行业几多欢喜几多愁

离场的有离场的苦衷，机器人布局不达预期也总是有迹可循，即便是转型成功者，赚钱的也是凤毛麟角，对于上市企业来说，布局机器人行业务并不仅仅只有资金就够了，还需要注意很多问题。

■心态：谨慎入局不要想着投机

在前两天高工机器人举办的“2018年集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼”上，高工咨询、高工机器人董事长张小飞博士说：“机器人产业是一个长跑，既要谨慎，也要有勇气。”

的确，制造业的特性决定了机器人行业并不是一个可以赚快钱的行业，如果上市公司只是因为看到风口而抱着“想要捞一笔就走”的心态，那么可以趁早死了这条心。

那么上市公司布局机器人业务需要具备哪些条件呢？新时达市场经理张镇奎表示，机器人产业的基本特征决定了其产业规律，对技术、人才、资本的要求都很高。在他看来，技术方面，没有机器人方面技术积淀的公司不应进入；人才方面，由于机器人涉及电气、机械、软件等多方面技术，对人才团队的要求也多，缺乏机器人相关人才的企业不应进入；资本方面，机器人项目是长周期、大投入，对于机器人产业投资力度不够或缺乏耐性的企业不宜进入。

另外，针对目前很多上市公司过度依赖政府补贴的问题，不少业内人士都指出，政府补贴对于机器人行业的发展确实起到了不可忽视的作用，但是如果仅仅是为了拿政府补贴，或者说过度依赖政府补贴，长期来看，并不利于上市公司的发展。

国产机器人企业要健康发展，在先天技术薄弱的前提下，离不开政府的补贴与扶持，但是同时，企业也必须扎扎实实掌握相关技术，实现对国外机器人技术的追赶，从依赖政府补贴输血转向依靠自身造血。

■客户：“不要在一棵树上吊死”原则

在上市公司的公告中，有一栏是主要销售客户和主要供应商情况的公布，一般会公布前五名客户的销售额和占比，需要特别指出的是，目前有很大部分的上市公司选择切入机器人系统集成领域，而在这一领域，因为系统集成业务的特点，存在客户集中，大客户牵制其发展的隐忧。

虽说绑定大客户可以获得大订单，但是从某种程度上来看，大客户策略对于上市公司来说，要承担很大的风险，特别是如果第一大客户的销售额过高，那上市公司需要特别注意，因为容易出现“一荣俱荣，一损俱损”的情况。

从长盈精密2017年的公告中可以看出，第一大和第二大客户的销售额占比就已经超过了50%，所以一旦没有跟紧这两家客户的脚步，不能满足客户需求的话，就容易对其业绩造成很大的影响。

■并购：“多谈恋爱少结婚”原则

上市的公司总是热衷于通过并购实现企业的快速扩张，这在机器人行业也不例外，但是并购并不是有钱就“买买买”这么简单。

并购本身也是一个投资行为，从投资获益的角度来讲，包括静态的价值发现和动态的分享成长，要么买的东西足够便宜，要么这个东西后续成长得足够高。

华泰联合证券董事总经理、并购业务负责人劳志明表示，并购有一个维度是产业整合，基于产业逻辑产生协同，比如规模优势、成本减少及客户交叉销售等。并购后带来的其实是市场份额的增加和竞争格局的改变，对两家公司来讲都是有好处的，所以产业整合是能够形成1+1大于2的效果的。

在此前接受高工机器人的采访时，埃夫特董事长兼总经理许礼进也表示，埃夫特并不是为了并购而并购，都是先和国外公司合作，在合作过程中感情不断升温，情到浓时自然走到一起。

面对并购，首先要谨慎，企业一定要有敬畏之心，要有耐心，因为市场一直在，其实并购的机会一直在，宁可错过，千万不能做错；其次，企业对于并购的方向一定要深思熟虑，并购一定是战略导向型而不是机会导向型。

也有不少业内人士提出，并购完成之后，后续的整合才是核心。在后续的整合中，要注意两个原则，一个是激励原则，一个是约束原则。激励原则可以让被并购的管理层有动力把企业经营得更好。约束原则可以让整个被并购的方要服务于整体的战略，还有不要基于经验或者是基于观念上的不足，形成的合规事件，影响整个上市公司后续的资本市场的融资。

■扩张：“不冒进不固守”原则

汇川技术这几年的快速发展，得益于一个“重要的转变”：从一家技术驱动型公司演变成市场驱动型公司，最终蜕变成一家战略驱动型公司。朱兴明认为，战略性地选择业务，稳中求变，业务为实，结果自然水到渠成，这也是不少业内人士看好其的原因之一。

近几年，在机器人行业概念火热下，上市公司布局机器人业务难免会有些冒进，有些企业在供应链还没有健全的情况下，就企图推进全产品线的布局，步子一下迈得过大，往往造成“什么都涉及，但什么都不精”的后果。

这里的冒进也包括收购的战略，有些企业在尝到了收购带来的“甜头”之后，就开始各种“买买买”，全然不顾方案的可行性和收购的目的，这也是导致很多上市公司商誉过重，资产缩水的重要原因之一。

当然，对于任何行业来说，创新都是永恒的话题，在不冒进的原则下，固守成规也是需要警惕的，这要求企业有更加灵敏的市场嗅觉，及时捕捉到市场的风口进行创新性的布局和研发，上市公司有资本的助力，对于新领域的开拓更具优势，所以更应该发挥这一优势。

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