德马吉发力“经济型”机床市场

　　众多的机床用户面临着“内忧外患”：越来越多的企业在面临全球化的竞争，同时也在经历制造成本不断提高（如劳动力成本，原材料涨价）的考验。

　　“为了能够在全球化的水平上占据竞争优势，我们的客户需要的是：更高的生产灵活性；更高的生产效率；更短的交货时间；更高的精度和质量。

　　为了让他们在全球化范围内富有竞争力，德马吉已经采取了切实的行动。开发新的机床以替代市场上繁杂的廉价、低性能机床，新型机床应在价格上有可比性，而且技术领先。在德马吉，我们把这个新的产品系列命名为ECO系列。它让我们的客户在保持极具竞争力价格的情况下，达到他们要求的精度和生产效率。”德马吉中国区总裁汉诺先生开宗明义，意指德马吉将产品范围扩大以服务更广泛的用户。他同时指出，进入机床经济型市场，当下正是最恰当的时机。

　　机床中端市场的竞争局面更加复杂，德马吉将面对原有的来自欧美和日系的部分竞争对手外，还将与中国台湾和韩国的竞争对手直接交锋。这似乎对德马吉产品的技术与价格提出了双重考验。

　　2008年初，德马吉就以崭新的CTXECO和DMCVECO系列产品彰显了自己的战略重点。德马吉，这一切削加工市场和创新方面的龙头企业，凭借ECO系列世界水平的新机器将自己CNC数控车床和铣床产品范围扩展到了中低端市场，同时又始终不渝地保持了自己在高科技方面的高要求。范围广博、由居领先地位的技术合作伙伴提供的具有最高水平的基本配置就是这方面很好的范例，如CTXECO在配置中采用了索特（Sauter）公司的刀塔、西门子、法那科的CNC控制装置以及三维编程软件和直观的图形化车间编程系统。汉诺先生说：“我们的客户将体验到世界领先技术所带来的高效率。即使是针对中端市场的产品，在技术上依然保持德马吉一贯秉承的水准，在品质上更不会有任何折扣。”

　　通用车床CTX310eco、CTX510eco以及紧凑型立式加工中心DMC635Veco和DMC1035Veco目前的市场价格非常具有竞争力。“这些产品为德国吉迈特集团（GILDEMEISTER）在德马吉新的ECO世界中拓展全新的客户领域铺平了道路。靠价格取胜的部分机床厂家将受到来自德马吉最严峻的挑战。”汉诺先生毫不掩饰他进取的决心。

　　作为最优价格保证、性能承诺的基础，德国吉迈特集团在上海以及位于波兰FAMOT的工厂发挥着巨大的功效。在那里，通过提高产量、尤其是通过高效的生产结构可望实现规模效益。ECO系列的产品将不仅仅局限于上面所指的几种型号，而且将在所提到的CTXECO通用车床和DMCVECO立式加工中心基础上逐步扩展成一代全新的系列产品，该系列产品将在两个技术领域和全球市场范围内树立经济型机床的新标准。

　　除了具有竞争力的产品本身外，德马吉能提供的是一揽子解决方案。汉诺先生介绍说：“我们有行业针对性地应用支持和交钥匙方案，位于广东的高速切削技术中心发挥着巨大的作用，与此同时，在广东建立了5轴技术中心确保从3轴到5轴的快捷转换，建立交钥匙中心将自动化和其他更多的先进生产方案带到客户的工厂。”另外，德马吉近两年来对售后服务重新架构，加大对培训和服务设施的投入，快速服务响应时间，增加技术经验丰富的工程师、备件快速交货等等举措均确保客户获得最少的停机时间。“所有这些通过与软件方案的结合可以让机床的操作更人性化、更高效，让我们的客户以专业化的手段对生产进行管理。”汉诺先生补充道。

　　作为切削领域全球市场的龙头企业之一，德马吉的目标是能在其产品范围中为全球各地的每一位客户提供一种适合他们需要的高科技机器。ECO系列，迎合了众多来自低端市场的需求，是为低端市场客户提供价格实惠但却具有绝对技术优势的产品。

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