中国刀具任重道远

【编者按】在整个金属加工过程中，刀具本身的成本仅占3%左右。但就是这样一个小产品，却有着巨大的市场份额。而中国又是全球最具发展潜力的刀具市场，围绕中国刀具市场这块巨大的“蛋糕”，不少跨国刀具集团把扩大在中国的刀具销售作为首选，各企业的亚太总部、研发中心、培训中心、物流中心纷纷落户中国，他们在中国市场上与国产刀具进行着兵不血刃的战争。

中国的刀具行业很早就全面对外开放，国内市场早就实现了刀具采购全球化。外企刀具商进入中国市场已有十几年的历史，销售网络、技术服务体系已相当建全，在中国各大城市都有若干办事处，销售和技术服务从业人员逾千人。他们以其优质的产品、完善的技术服务、不断降低的产品销售价，现在的进口刀具价格几乎已经降到10年前的2/3～1/2，垄断了中国的高档刀具市场。

在整个金属加工过程中，刀具本身的成本仅占3%左右。但就是这样一个小产品，却有着巨大的市场份额。而中国又是全球最具发展潜力的刀具市场，围绕中国刀具市场这块巨大的“蛋糕”，不少跨国刀具集团把扩大在中国的刀具销售作为首选，各企业的亚太总部、研发中心、培训中心、物流中心纷纷落户中国，他们在中国市场上与国产刀具进行着兵不血刃的战争。

国外刀具传统上分为山特系、IMC系、美国系、欧洲系、日本系五大系。在五大派系中，山特维克集团旗下包括可乐满、瓦尔特、山高、万奈特、Safe鄄ty、多马等。

虽然山特系是全球刀具市场的领头羊，但肯纳、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力竞争者”。

而美国系主要以肯纳为代表。当然，美国系刀具还有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。

日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、欧士机、黛杰、不二越、日立等。和机床整机一样，日系刀具的性价比在中国很有优势。

欧洲系主要以德国为主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，Fraisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。

尽管国外品牌刀具在中国市场风生水起，但这些年来，中国市场也成就了像株洲钻石、厦门金鹭、郑钻等优秀的企业，加上原来的四大工具厂，大概有10家骨干企业，都完成了从传统刀具向现代刀具行业的转型。

不过，我国每年进口刀具约占市场总量的1/3，而且全是现代高效刀具。国产刀具中，称得上现代高效刀具的仅占10%到15%。这表明中国成为全球最具发展潜力的刀具大市场的同时，高端市场被跨国企业占据，国产刀具发展任重道远。

此外需要提及的是，在亚洲市场上，中国台湾刀具(正河源、上虎、DHF、安威等)及韩国刀具在中国刀具市场上也有一定的地位，特别是中国台湾刀具，以其较低的价格和较好的实用性深得中国客户之心。

说起中国的刀具市场，业内人士心情都很复杂：一方面，在黄金十年里刀具市场呈现出一派虽纷争加剧但也繁荣不衰的景象，让刀具人在自己的家园里就有了用武之地；另一方面，竞争的层面竟是如此的泾渭分明———进口刀具基本上只与进口刀具竞争，国内刀具也基本上只与国内刀具竞争。这仿佛是流体力学里描述的层流现象，在绝大部分领域内，国内刀具的技术水平离国外同行相差太大，甚至还没有参赛资格。

中国的刀具市场是少有的、真正能称得上全球化的市场。不要说行业里小有名气、有一定规模的刀具公司已悉数在中国设立了办事处或找了代理商进行销售，就连只有二三十名员工的德国小公司也把其刀具卖到了中国，市场上随处可见来自德国、日本、美国、以色列、韩国、瑞典、法国、意大利、西班牙等国家的刀具产品。

这些进口刀具基本上占据了各机加工行业的高端客户。在各大汽车公司的发动机制造车间、飞机发动机制造企业的机加工车间和汽轮机制造车间，高效、高精度的机加工刀具中很难看到国产刀具的踪影。

国产刀具大多应用在中、低要求的客户群里，如农业机械、摩托车、农用车、通用机械及中低档的机器制造工业。这些行业产品的附加值相对较低，所以，对加工精度的要求也只好放宽，以便使用便宜、但精度和效率也相应降低的机器和刀具。尽管这些领域用量很大，市场也不小，但单支刀具的价格奇低。中国高速钢、硬质合金等刀具材料的用量都居世界前列，大但是不强。在世界刀具市场上有影响力的中国刀具品牌至今还没有。

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