森泰英格CIMT2015新品发布会—国产刀具的高水准与宽视野

2015年4月22日，第十四届中国国际机床展览会（CIMT2015）期间，森泰英格新品发布会在中国国际展览中心（新馆）举行，来自刀具终端用户、经销商、媒体和各个合作伙伴的90余位来宾出席了新品发布会。

发布会上，森泰英格副总经理赵庆军为来宾们介绍了公司在液压刀柄、热装刀柄、SO面铣刀、X钻头、FBZ精镗刀、切槽刀等高端刀具国产化方面取得的最新进展，并隆重推出微补偿同步攻丝刀柄(V柄)、液压夹具。在新品发布会之后的展台参观环节，来宾们饶有兴致的观看刀具样品，深入了解一系列国产高端刀具尤其是V柄和液压夹具的各项功能及优点。参观结束后，刘忠、赵庆军副总经理接受媒体采访并解答来宾的疑问。

技术不断进步、产业不断升级是当下机械加工行业发展的主旋律，中国已经是全球制造业大国，并正在努力成为制造业强国。由大到强的过程其实就是由求量向求质的转变，成功完成这一转变的关键是质量和效率的提高，以及制造技术的创新。对此，赵总表示：“森泰英格早已意识到这一时代的需求，从2002年批量生产HSK工具系统开始，2003年推出热装工具系统，2007年国内首推液压工具系统，直至最近推出微补偿同步攻丝刀柄(V柄)、SO面铣刀、X钻头等一批国产高端刀具新品，森泰英格一直在顺应时代的发展，满足中国制造业对国产高端刀具不断增长的需求”。

V柄开创攻丝新时代

长久以来，柔性攻丝和刚性攻丝一直是采用丝锥加工螺纹的两种方式。在专机时代，柔性攻丝（浮动攻丝）具有的超大补偿功能，解决了专机主轴转速与进给不同步的问题。而如今随着数控加工机床的普及，柔性攻丝在CNC机床上的应用，会造成攻丝效率低、成本高、攻丝深度无法准确控制等缺点。在数控时代，螺纹加工普遍采用刚性攻丝（同步攻丝），在数控机床主轴旋转不进给实现同步功能以后，使得攻丝效率提高、成本降低、螺纹深度可控，螺纹加工似乎变得更加简单，使用普通弹簧夹头刀柄夹持丝锥即可实现刚性攻丝。然而，刚性攻丝虽然解决了柔性攻丝的缺点，但由于自身不具备补偿功能，却带来丝锥磨损快，寿命低于柔性攻丝，数控系统响应速度不够造成加工效率不高等缺点。

森泰英格进行机床主轴、丝锥和温度的误差分析后，计算刚性攻丝误差总量，实现了同步攻丝刀柄的微补偿功能。

V柄拥有两大独立功能模块——轴向微补偿功能模块补偿攻丝过程中所有误差；径向传扭功能模块实现攻丝过程同步。因此，该产品具有6大优势：提高了丝锥寿命；提高了加工效率；提高螺纹精度及螺纹表面质量；适用于挤压丝锥；适用于加工英制螺纹；用于精度较差机床也能实现刚性攻丝。

V柄应用行业广泛，涵盖了汽车、工程机械、轨道交通、电子3C、航空航天等几乎所有机加工应用领域。森泰英格副总经理赵庆军认为：“V柄集刚性攻丝和柔性攻丝优点于一身！作为一种市场应用极广的通用型产品，我们相信，它的出现一定会为机械加工行业带来颠覆性的革命。”

森泰英格公司依据多年设计生产液压刀柄的基础上，还开发了内胀式、外胀式、内外胀式、端胀式等液压夹具产品，该产品具有精度高、寿命长、装夹快捷等特点。更重要的是森泰英格液压夹具打破了国外品牌在该领域的垄断地位，可以大大降低客户的生产成本。

为什么是930？V柄的定价思维

最近几年，由于国产刀具品牌之间的同质化竞争，互相压价、恶性竞争愈演愈烈，给国产刀具的整体形象和中国刀具行业的健康发展带来很大的伤害。在制造业转型升级的大背景下，在业界上下对国产高端刀具的殷切期许中， “低价”并非一个非常正面的词汇！那么，V柄的价格为什么是930元？这个价格背后有没有蕴藏更深层次的含义？

在与终端用户的长期交流过程中，森泰英格发现，客户在选择刀具时，往往会流露出这样一种心态：国产和进口两种刀具放在一起，即便性能和质量不相上下，哪怕国产刀具价格便宜一些，他们还是会倾向于选择进口刀具。 “起码心理上我选用的是进口产品，如果加工中出了问题，我还可以跟领导解释，因为已经用了最好的进口刀具，这样我的责任也会小一点。”

用户之所以会有这种心态，根源在于国产刀具长期以来在品牌和技术上的弱势。对产品的不信任，使得用户与国产刀具，特别是与国产高端刀具之间有一道难以逾越的心理壁垒。

为了打破这道壁垒，森泰英格为V柄定出了一个让人无法拒绝的价格——930元（市场指导价）。与同类进口微补偿攻丝刀柄动辄五六千元的价格相比，在没有国内企业同类产品竞争的情况下（已获得中国专利，专利号： 201520002928.3），这么低的定价意味着大幅度让利，这种行为看似极端，其实是为了降低用户的尝试风险，是为了赢得信任。而信任是有价值的，能够节约沟通的成本。

不是所有的企业都愿意放弃新产品的红利。V柄是一款能够创造高附加值的产品，为了让利消费者，打造爆款，森泰英格抵住了巨大的诱惑。

V柄助推高端刀具国产化浪潮

森泰英格认为，高端刀具国产化的时机已经到来，但是市场需要助推。森泰英格要占领高端刀具国产化的制高点，要快速突破，才能实现引领。森泰英格在技术上已经向国际高端品牌看齐，在市场推广方面向竞争更激烈的大众消费品学习，运用互联网思维与营销方式，快速建立起与用户之间的相互信任。

“爆款”的V柄肩负着这样的责任，以低廉的价格、接近国际水平的产品、稳定的性能为用户创造特别的价值。只有这样，用户才能对国产高端刀具迅速产生共鸣，产生信任，高端刀具国产化的浪潮才能真正到来。

【关于森泰英格】

森泰英格公司始创于1997年，是专业制造、销售数控工具系统、车削刀具、铣削刀具、孔加工刀具、刀片、整体合金刀具及液压夹具等产品的高新技术企业。公司总部位于四川省成都市西南航空港经济开发区，在广东及江苏建有方便快捷的仓储中心，销售网络遍布全国。公司建有“成都市高性能数控刀具与工具系统技术联合实验室”，开发出多款具有代表性的高端数控刀具产品，填补国内空白，媲美进口刀具。回顾十八年， 森泰英格公司以“一点一滴精铸，一丝一毫细砺”的企业精神，始终立足于中国数控刀具制造行业领先地位。

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（森泰英格公司）

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