森泰英格新战略密码—做好企业基本面与运用现代营销方法做市场

数控加工的高速发展为全球迎来了工业大时代，它不仅促进了机床产业的技术创新，更对刀具行业提出了更高要求。国外品牌依靠先进的技术、多年积累的市场占有率及品牌效应，长期垄断国内高端数控刀具市场。国内数控刀具企业由于技术落后和创新不够，无奈只能在中低端市场依靠低价竞争争取生存空间。在经济增速明显放缓，市场竞争更加白热化的新常态下，国内数控刀具如何突破重围，进军高端市场？森泰英格在思考……

“做好企业基本面与运用现代营销方法做市场”是森泰英格新战略密码。看似轻描淡写的两句话，蕴藏着森泰英格对近20年品牌积累的自信和对行业发展的敏锐洞察。2013年，森泰英格公司果断引进高端管理人才，聘请专业战略咨询公司，对公司情况进行全面、科学的梳理和提炼，对数控刀具市场现状及未来进行深入的分析，制定了公司新的发展战略——引领高端刀具国产化；打造非标刀具核心竞争力；充分发挥刀具对刀片的边际效益。

公司实景图

一、引领高端刀具国产化

为了实施和实现公司新战略，2013年、2014年森泰英格公司全力做好企业基本面。在这两年中，我们夯实基础，苦练内功，提高品质，完善服务。完成了生产流程再造，建立了独立的标准品制造部和非标品制造部；全面梳理并重新建立了技术标准体系，包括设计标准、工艺标准、加工程序标准等；建立了质量控制体系。

依托森泰英格公司与四川大学联合建立的“成都市高性能数控刀具与工具系统技术联合实验室”（以下简称“切削实验室”），坚持产品持续改进，全面提升产品性能。完成了液压刀柄、热装刀柄、强力夹头刀柄、X钻头、LD15面铣刀、双刃镗刀、切槽刀等系列产品的升级换代；积极开展引进－消化－创新，大力开发具有国际先进水平，同时市场需求较大的适销对路新产品，包括SO面铣刀、精密微调镗刀、小孔径微调镗刀等高端刀具产品，尤其是即将在CIMT2015展会隆重登场亮相的微补偿同步攻丝刀柄——“V柄”，破解了加工中心、数控车床攻丝的诸多难题；同时，2015年，公司还将全面推出液压夹具系列产品，包括内胀式、外胀式及端面胀紧式，并将新组建专业液压夹具部门。

高端刀具

二、打造非标刀具核心竞争力

随着加工效率和质量的不断提升，非标定制刀具的需求加大已是趋势。非标定制刀具除要求品质稳定可靠外，交货期长、服务不及时一直困扰着用户和刀具制造企业。

为了提高非标定制产品的快速反应和快捷交货能力，做到中国最快；为了提升刀具整体方案解决能力，为用户提供一流的整体解决方案服务及优质的客户体验和增值服务。2014年，森泰英格不惜牺牲设备利用率，组织百余精兵强将，专门成立了非标产品制造部，力争把所有非标定制产品各个环节之间的缝隙做到更小 、更小 ……。通过不断努力提速，目前已经做到非标产品15天交货（约占5％的极少数特殊非标除外），实现了真正的非标刀具超快捷。

独立非标生产部

近20年的沉淀，10余万例非标定制刀具的成功应用，森泰英格公司积累了丰富设计、工艺、制造和服务经验，具备了为交通、能源、电子、模具、工程机械、航空航天等典型行业提供整体解决方案的能力。

三、充分发挥刀具对刀片的边际效益

数控刀具能否实现高速、高精度和高可靠性，刀柄、刀具和刀片都十分关键。公司积极发挥在刀具领域的技术领先优势，和依托切削实验室对切削技术深入研究的成果，自主设计高性能硬质合金刀片，依托国内外硬质合金优质资源，形成开发数控刀具综合技术优势。目前已成功完成SO系列铣刀片、X钻系列刀片、QD系列切槽刀片及TP系列精镗刀片等产品的开发和市场推广，实现了1+1＞2的效果。

我们所做的这一切，都是为了给用户创造价值。为了验证我们的所想所为是否正确？2015年2月12日，应森泰英格公司请求，中国刀协在成都组织了“森泰英格新产品品鉴会”，并邀请成都工具研究所董事长罗勇（研高）、成都工具研究所资深刀具专家赵炳桢（研高）、中国刀协秘书长黄宁秋（研高）、原上海通用汽车有限公司高级经理达世亮（研高）、宁江机床集团股份有限公司工艺所所长张学智（高工）、东方汽轮机有限公司新工艺推广室主任刘光耀（研高）等知名专家到会。专家们认真听取了公司的汇报，对森泰英格的思路，一丝不苟、精益求精的做事风格，对公司的新战略都给与了高度赞赏，尤其对新产品充分首肯。资深刀具专家赵炳桢对微补偿同步攻丝刀柄（V柄）更是给予了极高的评价：“对加工中心螺纹加工将带来难以估量的价值，对行业有着深远的意义”。同时，专家们也殷切期待森泰英格不负众望，带个好头，不断创新，为高端刀具国产化做出新的贡献。专家们的评价是对我们的鞭策和鼓励，更加增强了我们市场推广的信心，更加坚定了我们发展战略的方向。

酒好也怕巷子深。再好的想法，再好的产品，都需要市场的检验和认可。如何让产品转变成能为用户创造价值的商品？2015年将是森泰英格公司实施新战略的市场推广年，我们充分吸收和借鉴大众消费品及互联网行业的市场营销经验，以应对工业4.0即将带来的市场变化，大胆探索和创新营销模式，形成了2015年森泰英格公司的市场营销方案。2015年，森泰英格公司将以引领高端刀具国产化，实现非标刀具超快捷，液压夹具森泰英格“能”三大诉求为基础，以平面媒体、推介会、新产品发布、网络媒体、自媒体、展会为载体，以“V柄”市场营销为龙头，以CIMT2015为契机，全方位一一呈现森泰英格公司的市场营销策略和高端数控刀具产品。敬请大家关注！

（森泰英格（成都）数控刀具有限公司）

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