选用DMG机床的理由

　　随着改革开放的不断深入及市场经济的不断发展，目前中国的机床市场一片红火，挑选机床的余地非常之大。那么如何在众多的供应清单中来挑选自己满意的机床呢? 戴总的解释或许可以给大家一些启迪。
　　一、 DMG机床适合零件加工需要
　　宁波广博机械密封制造有限公司，是一个规模不大的民营企业，职工人数仅100人。然而该公司95%以上的产品，居然是出口海外，而且供不应求。在短短的近三年中，广博公司巳先后购买了德国DMG公司的CTX310车削中心一台、DMC63V立式加工中心一台以及NEF400数控车床三台。是什么原因使广博花大力气进行技术改造呢? 戴总的回答是DMG机床能满足零件的加工需要。
　　所谓机械密封，即带机械装置的密封，也叫做动密封，主要与泵配套，广泛应用于流体行业，如饮料厂、药厂、化工厂乃至石油、航天等领域。由于是轴向密封，其零件对象均为回转体，主体零件材质，如轴套、锁套、冷却套等都是不锈钢。而动环与静环的材质分别选用高耐磨的石墨、碳化硅、硬质合金以及陶瓷、碳化硅、硬质合金等。生产机械密封零件，无论是集装式、分半式、或者是弹簧式，一般均属小批量、多品种，而且是品种形式接近，规格变化甚大。
　　当戴总简述了该厂产品的主要内容后，大家立即就能明白，数控车床或车削中心是该类零件理想的工艺装备，因为数控机床只要更改一条指令，就可柔性变换加工程序。但机械密封的零件虽形状不算复杂，可加工精度要求高，公差0.005mm；零件的表面粗糙度要达到Ra0.8，故加工不锈钢工件要实现以车代磨，机床的刚性一定要非常好。2003年初，经再三权衡，戴总终于决定买下了一台价格不菲的DMG公司CTX310车削中心，使用结果却令人满意，该机除了全部满足零件的加工要求外，也为公司带来了巨大的经济效益。
尝到甜头以后，当戴总下次看到DMG的NEF400数控车床时，当即就签下了购买三台的协议。他看中的是该机床的主轴为手动夹紧而非液压卡盘。因为有的不锈钢套类零件，壁厚仅1mm，因此人工夹紧控制零件的变形比较容易。
至于DMC63V立式加工中心，主要是用来加工这些不锈钢回转体零件的凹面铣削，以及作钻、铰、攻等各种孔加工。笔者在车间里也看到该机床正在作多工件的高效加工。
　　二、DMG品牌有国际知名度
　　自1885年英国人生产出世界上第一个机械密封装置以来，迄今已有120多年历史，当今世界上70-80%的工业用泵都采用机械密封。然而在机械密封这个领域，中国介入得比较晚，目前居统治地位的还是欧、美、日等西方发达国家。
　　宁波广博公司，他们的魄力在于和强者叫板，用戴总的话来说就是与外国人拼抢饭碗头。事实上他们也拼抢成功了，因为广博产品95%是出口海外的，主要销往德国、美国、西班牙、新西兰、南非等10多个国家与地区。值得一提的是，广博公司三分之一的产品，是供应世界著名的泵业制造企业、美国CHESTERTON公司的，而每个零件上都堂堂正正地用激光标上：Made in China。
　　国外企业与中国合作，他们图的是劳动力成本低，但更注重的是产品质量，但现代化制造的品质是靠工艺手段来保证的，因此DMG机床就显示出竞争优势了。
事实上，如果用国产的数控车床，这些零件也完全可以加工下来，最多效率差一点罢了。然而那些来自欧美的采购用户，由于他们有的本身也在使用DMG的机床并对DMG的品牌信任度很高，因此对零件的加工质量就比较放心。
为了使用好DMG的机床，戴总另一种观点是好马要配好鞍，所以他们使用的冷却液是国外名牌，采购的刀具都用瑞典山特维克，以保证在加工不锈钢材料的零件时，完全能达到图纸要求。
　　三、 DMG的服务令人满意
　　当今中国机床市场的竞争十分激烈，机床的品牌、机床的品质固然重要，但是服务同样也是竞争的一大要素。
宁波广博机械密封制造有限公司选用DMG机床的另一理由是认可DMG的服务。该公司在计划购买首台机床时，DMG宁波办事处的销售经理考虑的非常周全，并且认真地为宁波广博制订CTX310车削中心详细的工艺方案，计算加工节拍，编排加工工步，乃至选择加工刀具等，这种良好的售前服务，也是促使戴总下决心的因之一。当广博购买了首台机床后，DMG的销售人员表现出的态度不是不再关注用户，而是持续加强沟通，隔三差五地经常进行回访，由此和用户之间建立了深厚的信任，这亦为广博以后继续购买DMG设备奠定基础。
　　当然交流应该是双向的，广博公司在使用DMG机床过程中，也不断向制造商提合理化建议，以不断改进机床的性能及加工功能。广博的戴明惠总经理不仅是机械密封业内的专家，同时也是机床操作的里手，他所提的合理建议，DMG基本都予以考虑采纳。譬如，NEF400车床的四方刀架，装卸车刀是靠人力去紧固的。但由于车头箱的挡板离卡盘较近，故用传统的丁字套筒板手拧紧拧松，显得很不方便，因此他建议用长柄的棘轮板手。此建议供方认为合理，过几天马上送来了新的板手。NEF400的卡盘送料通孔，原发生冷却液倒流现象，擅长密封技术的戴总又提出在主轴后端加装一个塑料密封套，DMG经研究后予以采纳，给每台机床送来了密封套，从而杜绝了冷却液渗漏现象。所以而今广博与DMG之间的关系己显得亲密无间，他们甚至戏称DMG是他们工厂的设备科，一有采购意向，就先与他们商量。
　　采访结束时，戴总特别提到，宁波广博在国内机械密封业内名列前矛，每年的销售额以50%的速度递增，因此目前的8亩占地己远远不能生产需要了。当他展示出新设计的占地20亩的厂房规划图时，我在想，广博的壮大发展意味着其新一轮技改又将开始，届时DMG的机床无庸置疑又将成为其首选。

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