株洲钻石美国公司发展历程

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　　为贯彻株洲钻石公司“销售阵地前移”和“扩大数控产品国际市场销售”的方针，公司批准在美国成立销售公司，开拓株洲钻石切削刀具股份有限公司的产品在北美市场的销售。
　　株洲钻石切削刀具美国公司于2005年12月在美国注册完成，2006年7月完成办公场所的租用，公司外派人员正式拿到工作签证是2006年8月底，并于9月初正式登陆美国开展业务工作。
　　株洲钻石切削刀具美国公司从正式开始运作至今，已经走过了4个半年头，美国公司的销售收入从2006年到2010年增长39倍；公司正式员工由1人增长到目前的7人。
　　株洲钻石切削刀具美国公司参与了3次IMTS大型专业展览会，展示了株洲钻石切削刀具股份有限公司的综合实力，提高了ZCC•CT品牌的市场认知度。
　　根据市场与客户的要求和销售业务的需要，完成了株洲钻石切削刀具美国公司网站的建设，让客户能在网上查到库存情况，减少电话查库存的时间，客户可以从网站下载电子样本，大大提高了工作效率。同时完成了公司内部工作网络建设和公司形象布置。
　　根据当地市场的需求情况，配合母公司编制完成了英制产品样本，开发了一些适合本地市场销售的英制产品，这对整个北美市场的销售有明显的帮助和促进作用。
　　完成了美国市场销售网络的初级建立和架构，现已开始有明显的效果。ZCC•CT产品已经进入北美汽车、制药、石油、模具制造、工程机械和钢铁制造业等领域。
　　发展了60多个经销商，绝大多数经销商均以ZCC•CT品牌对市场进行销售。有5家经销商专门促销ZCC•CT品牌产品，为公司品牌在北美市场的推广打下了一定基础。

（李涤非）

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