株洲钻石欧洲公司发展历程

　　株洲钻石切削刀具股份有限公司刚完成第一期技术改造，于2002年下半年，公司董事会和经理层就决定开辟欧洲切削刀具市场，2002年11月派我参与株硬集团公司在德国杜塞尔多夫市刚注册成立的株硬集团欧洲有限责任公司的建设，采用一个公司两个业务经营模块的体制，切削刀具业务依托集团欧洲公司的平台，随后的三年在欧洲市场的开发过程中，克服了缺基础，缺适销产品和缺资金的艰难创业期间，初见成效。

　　EMOA展会上公司领导与欧洲公司员工合影留念

　　2006年上半年，随着中国加入WT0，为配合公司“十一五”发展规划，在基于对欧洲市场深入调研的基础上，公司考虑到加快开发欧洲市场的需要，投资60万欧元，在具有良好投资环境的德国杜塞尔多夫市注册了ZCC 欧洲切削刀具有限责任公司（外文名ZCC Cutting Tools Europe GmbH），初建时欧洲切削刀具有限责任公司拥有员工6名，他们对内加班加点完成了一些公司经营的基础建设，建立了先进的ERP系统和快速供货系统，每年还编制英文和德文样本，初步形成了欧洲销售价格体系，积极参与专业展会，开发市场，培育自有品牌产品的销售。
　　尽管2008年下半年全球金融危机蔓延，但公司在自有知识产权和产品质量两方面取得了很大的进步。在公司的支持下，ZCC欧洲切削刀具，进行了新的规划，扩大了专业队伍，建立了具备现代欧洲企业形象的营销公司。2009年受欧洲经济危机影响，销售收入有所下滑，但在2010年，销售模式和策略上进一步适应了市场竞争，又取得了大幅度的上升，同时，开发欧洲市场的动力促进了公司产品技术和质量的提升。
　　ZCC欧洲切削刀具有限责任公司结合本部和海外资源，实施本土化经营策略，现已形成以ZCCCT自主品牌为主的营销网络，建立了技术服务、物流和交货服务的功能系统。销售收入每年基本上保持2位数的增长，总资产累积翻了两番，现金流呈现良性循环态势，管理正规化规范化。ZCC 欧洲切削刀具有限责任公司目前拥有各类专业人员20多名，将围绕公司“十二五”发展规划，在欧洲市场上奋力争取一席之地，努力在国际化的经营道路上做出更大成绩。

欧洲公司办公室

（赵泉良）

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