武汉重型机床集团出口猛增

2008年1～5月,武汉重型机床集团有限公司(以下简称“武重”)获出口订单3300余万美元,同比增长103.9%。一直以“装备中国”为己任的武重,最近,响亮地提出了铸造世界品牌的目标。截至目前,武重已陆续获得英国、德国、美国、荷兰、意大利、韩国、日本、加拿大、俄罗斯、巴西、新加坡、印度、土耳其、越南、泰国、印尼等世界五大洲市场的订单,出口额增速越来越快,出口产品的档次也越来越高。

出口产品多为高档超重型

近两年,武重出口的高档超重型数控机床越来越多。英国一客户订购的一批设备中,FB260数控落地式铣镗床是迄今中国生产的最大规格铣镗床(镗杆直径260mm)；XK2645是中国出口的最大数控龙门移动式镗铣床(加工宽4.5米,长24米)；CKX5280数控双柱立式铣车床,也是中国目前出口欧洲的最大数控立式铣车床(加工直径8米,承重250吨)。而这个同规格的大型数控立式(铣)车床,韩国订了四台,加拿大一台,新加坡一台,土耳其两台,越南一台。越南客户LILAMA公司,是越南最大的机械公司,从包括德国、罗马尼亚在内的众多竞标者中选中了中国武重,随后还将武重提供的这台8米数控双柱立式铣车加工中心照片印在其挂历上向他的关联客户展示。另外,出口土耳其的两台Y31800C(加工直径8米)滚齿机也是我国出口的最大、世界少见的滚齿机。继去年德国客户订购武重一台直径为2米的滚齿机后,荷兰一客户于今年5月在武重预验收了一台加工直径5米的数控滚齿机。

在国内,武重一直是我国“三大动力、八大重机”等国家重点骨干企业的装备部；而在国际市场上,订购武重设备的也多半是国际性大公司,如德国MANFERRSTAAL公司、英国谢菲尔德公司、法国阿尔斯通、美国GE、日本东芝等,行业涉及发电、造船、钢铁、工程机械等。国际公司在购买价格不菲的重型设备时往往很慎重,尤其是对中国重型机床。然而近几年购买者纷纷从欧、美、日等老品牌国际制造商转向武重,其关键因素是武重在实施国际化战略过程中建立起一套严格的组织管理、产品质量管理、技术创新体系管理在国内外得到了越来越广泛的认可。

优先拓展国际市场

近些年,在巩固国际国内市场的同时,武重董事长、总经理陈国新率先提出优先扩展国际市场的战略,并在领导和职工中形成共识,制定了产品国际接轨计划,建立了市场快速反应机制。公司高层管理人员每年利用难得的出国机会,尽量多地走访客户,亲自了解用户需求,感触市场动态,适时调整内部的经营和管理体制以适应市场的变化。公司在接到客户询价后,商务、技术、采购、生产等部门协同动作,迅速为客户量身制定方案。一般情况下,一周内即可给客户提供几页甚至几十页的英文商务方案。合同执行中,商务部门定期为客户通报进度,提供进度表,出现意外情况能及时同用户沟通。设备到达用户工厂之前,武重已为挑选的精兵强将办好了护照、签证,受用户之邀,可及时到达用户现场。售后服务是国外用户关心的焦点问题,也是生产厂家的难点。在陈国新的提议下,武重针对特定地区组织了售后服务特别预备队,对其进行外语培训,并提前办好签证,随时待命出境,此举消除了客户的疑虑。

用户订购设备前,都要对企业进行考察。很多跨国公司如美国GE、杜邦、法国阿尔斯通等世界五百强企业都考察并认可武重的工艺流程、质量保证体系。英国谢菲尔德公司的设备专家,考察过很多中外机床生产厂家,到达武重后,通过观察细节感受到武重的管理水平和技术实力,毅然决定购买武重产品。

国际化启航

技术源于吸收和创新。武重是中国“一五”时期156项重点工程之一,是中国制造重型、超重型机床的大型骨干企业。50年来,武重不断地站在高起点上引进、吸收、消化国际最先进技术,并注重创新,形成自己的品牌。

武重“一五”时期即是以当时国内一流标准建设的。上世纪80年代,中国打开国门后,武重又与当时世界最负盛名的重型机床制造商西德席士公司进行了全面的产品生产合作,进而获得了欧洲的最新技术,更使代表中国重型机床技术水平的武重产品跨上一个新的高度。其后武重又分别与日本本间、意大利SAFOP、意大利JOBS、德国WELTER、德国SMS?MEER等公司进行了不同产品的合作,可谓博采众长。一方面通过合作广泛学习别人的长处；另一方面,通过调查了解市场最新动态,激发自己的创新灵感；同时通过掌握、运用世界最新科技成果,创造自己的专利技术,最终形成自己的品牌。多年来,武重成功研制了一大批具有自主知识产权的高档数控重型机床,填补了多项国内空白,打破了国外对我国高档数控装备的技术封锁。2007年,武重技术中心被国家发改委、科技部、财政部、税务总局、海关总署等部委认定为国家级技术中心,国家863项目———数控重型七轴五联动车铣复合机床通过国家科技部验收。

武重的品牌建设同样令人瞩目:“武重牌”重型数控镗铣床荣膺“中国名牌产品”,“武重牌”机床被国家商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号,获得“产品质量国家免检”证书。CKX53160数控单柱移动式铣车床(最大加工直径为16米),获得国家科技进步二等奖。武重更被国家授予“在振兴装备制造业工作中做出重要贡献企业”等数项国家级荣誉。

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