德马吉意图进入国内机床低端市场

一直以技术先进、工艺精良自居但同时价格不菲的德国制造开始关注量大面广的国内机床低端市场。

“为了能够在全球化的水平上占据竞争优势,我们的客户需要的是:更高的生产灵活性、更高的生产效率、更短的交货时间、更高的精度和质量。为了让他们在全球化范围内富有竞争力,德马吉已经采取了切实的行动。开发新的机床以替代市场上繁杂的廉价、低性能机床,新型机床应在价格上有可比性,而且技术领先。在德马吉,我们把这个新的产品系列命名为ECO系列。它让我们的客户在保持极具竞争力价格的情况下,达到他们要求的精度和生产效率。”德马吉中国区总裁汉诺先生开宗明义,意指德马吉将产品范围扩大以服务更广泛的用户。他同时指出,进入机床经济型市场,当下正是最恰当的时机。

2008年初,德马吉就以崭新的CTXECO和DMCVECO系列产品彰显了自己的战略重点。德马吉,这一切削加工市场和创新方面的龙头企业,凭借ECO系列世界水平的新机器将自己数控车床和铣床产品范围扩展到了中低端市场。

汉诺先生说:“我们的客户将体验到世界领先技术所带来的高效率。即使是针对机床中低端市场的产品,在技术上我们依然保持德马吉一贯秉承的水准,在品质上更不会有任何折扣。”

“通用车床以及紧凑型立式加工中心目前的市场价格非常具有竞争力。这些产品为德马吉拓展全新的客户领域铺平了道路。靠价格取胜的部分机床厂家将受到来自德马吉最严峻的挑战。”汉诺先生毫不掩饰他进取的决心。

除了具有竞争力的产品本身外,德马吉还能提供的是一揽子解决方案。汉诺先生介绍说:“我们有行业针对性地应用支持和交钥匙方案,位于广东的高速切削技术中心发挥着巨大的作用,与此同时,在广东建立了5轴技术中心确保从3轴到5轴的快捷转换,建立交钥匙中心将自动化和其他更多的先进生产方案带到客户的工厂。”

另外,德马吉近两年来对售后服务重新架构,加大对培训和服务设施的投入,快速服务响应时间,增加技术经验丰富的工程师、备件快速交货等举措均确保客户获得最少的停机时间。而所有这些通过与软件方案的结合可以让机床的操作更人性化、更高效,可以让客户以专业化的手段对生产进行管理。

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