勇立潮头敢为先奋楫扬帆谱新篇——海外部上半年工作纪实

国际金属加工网　2023年07月10日

勇立潮头敢为先

奋楫扬帆谋新篇

--海外部上半年成绩纪实--

今年以来，海外部积极贯彻落实公司第二次党委会精神和2023年度工作会精神，以“开局就是决战，起步就要冲刺”的工作姿态，以“调结构、优产品、强服务、重分析”为工作思路，积极开拓海外市场，不断扩充人才队伍，海外自营区域各项工作取得了新的突破。

精准施策拓市场，多管齐下稳增长

海外部持续探索和加强规模产品的推广及市场营销，持续做大规模产品，大力发展新渠道商，开拓新的目标市场。海外市场以销售技术服务型产品为主，针对这一特点，海外部不断加强售后服务，更加注重产品技术配套服务，探索建立新的经销商管控模式和方式方法，大力培育潜力经销商，为公司可持续稳定高速发展保驾护航。截止目前，今年以来海外自营订交金额较2022年增长超30%，其中数控刀片产品大类订货量增长超50%。

搭建信息化平台，增量创新见成效

海外部通过梳理内部管理需求，创新思维，将技术领先优势转化为市场领先效益。新上线的海外自营区域报价辅助系统，优化了海外部流程管理各环节，加强了报价的响应速度和准确度，提升了客户体验。此外，海外部还充分利用各类数据挖掘工具寻找销售线索，构建完善的销售漏斗，寻找增量路径，上半年，获取销售线索同比增长43%，收集潜在客户注册表同比增长18%。

思想碰撞启新思，培训交流促提升

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海外部高度重视各类学习与培训，今年来，共组织专业技术培训4次。开展的欧洲公司技术服务培训，很好地融入了公司产品知识和性能特点，广受客户好评，通过学习与培训，海外部员工专业能力与综合素质得到持续提升。今后，海外部全体员工将继续贯彻落实公司党委各项工作部署，发挥党员模范带头作用，勤于学，敏于思，笃于行，为打造世界一流的硬质合金刀具综合供应商而不懈奋斗！

（ZCC.CT 株洲钻石切削刀具股份有限公司）

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