Epicor在世界多地区启动全新的合作伙伴计划
【编者按】Epicor在欧洲、中东、非洲及亚太地区启动全新的合作伙伴计划 Epicor计划通过提升渠道支持和招募新伙伴来实现渠道销售额翻番,一起了解一下吧。
Epicor在欧洲、中东、非洲及亚太地区启动全新的合作伙伴计划 Epicor计划通过提升渠道支持和招募新伙伴来实现渠道销售额翻番。
2016年12月1日，中国——全球行业细分企业软件解决方案供应商Epicor软件公司今日宣布在欧洲、中东、非洲及亚太地区启动全新的合作伙伴计划。该创新计划旨在进一步加快Epicor的国际增长、支持公司的云战略，并实现与合作伙伴的合作互赢。
Epicor同时也正在中东、非洲、澳大利亚和南亚地区招募新的合作伙伴。招募计划的重点在于进一步提升公司在细分/专业市场、以及云计算等关键技术领域的经验。
Epicor国际市场渠道高级总监Hesham El Komy表示：“我们意识到世界正迅猛发展，因此需要继续发展我们的渠道策略，从而更好地服务我们的客户，帮助他们专注于自身的业务增长。”
Hesham El Komy进一步表示：“新项目将充分满足国际合作伙伴的需求，而不再是过去30年一成不变的采用分级奖励制度的传统分级项目。新项目基于最新的渠道行业最佳实践，将为能够带来附加值、能提升Epicor业务的合作伙伴提供奖励，从而帮助我们的业务成长。 这不仅有助于保持Epicor渠道的活力，还将为合作伙伴带来不只是利润的巨大好处。”
Epicor欧洲、中东和印度的合作伙伴RheinBrücke的总经理Vetri Selvan表示：“我们成为Epicor的国际市场合作伙伴已逾五年，提供从业务咨询、解决方案架构、到Epicor ERP和Epicor iScala的项目管理、实施和支持的全方面的服务。我们充分参加了Epicor渠道计划，我可以很高兴地说，它已成为我们业务持续增长的关键差异处和工具。精心编排的Epicor新的合作伙伴计划详细覆盖了从启动、协作到扩展的不同阶段。这将帮助所有的合作伙伴增强他们的能力、与Epicor开展更紧密地合作、并扩大现有的业务规模。ERP市场是一个成熟的充满机遇的市场，如果经销商愿意参与到这一增长中，他们需要与合适的供应商合作，比如Epicor。”
Epicor中东地区的合作伙伴FujiSoft的董事Raju MV评论说：“我们欢迎Epicor全新的合作伙伴计划，它将激励我们更好地规划业务增长。新计划将使整个团队(包括销售，咨询和支持人员)共同成长，并专注于改善客户体验，而不只是专注于销售利润。伟大的产品、大力的支持和少量的合作伙伴，这一切优势都使得我们非常愿意与Epicor合作。”
Epicor合作伙伴Aspera Solutions的常务董事Lonan Byrne谈到：“作为最近的Epicor 欧洲、中东及非洲地区的 2016年度创新合作伙伴奖的获得者，我们对这一新的渠道计划感到兴奋。目前，我们的重点在于保持爱尔兰和英国业务的持续增长，我们期望受益于新计划的更多支持和全新的奖励机制。“
Epicor全新的合作伙伴计划包括但不仅限于：
结构化和量身定制的“启动”流程，帮助新合作伙伴快速上手
一系列在线和线下的培训和认证流程供不同的学习偏好选择
基于联合业务计划，为数字和传统营销策略提供支持
· 为每个区域配备专门的渠道经理来提供内部渠道支持
奖励将基于财务、功能和技术这三大价值指标，而不仅仅根据业绩收入
基于合作伙伴的专长、知识和与Epicor业务共同成长的意愿，提供三种参与途径：推荐、授权和认证
El Komy表示：“合作伙伴是Epicor业务的直接延伸，所以招募合适的合作伙伴是此次项目的重点。我们更关心合作伙伴的质量，而非数量。我们同时保护合作伙伴所在的专业领域，使他们避免与我们的内部销售或咨询团队产生直接的竞争。“
El Komy总结道：“我们正在寻找能够帮助我们在地理上、在垂直领域扩展生态系统的、同时可以带来更多专业技能(如云空间所需技能)的合作伙伴。这些合作伙伴可以是销售竞争产品的合作伙伴，希望为其业务增加不同的收入来源;或者是那些可以销售ERP解决方案，但不一定希望深入参与到技术层面的合作伙伴。我们希望通过这种招募方式帮助合作伙伴与我们一起成长。“
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