伊斯卡：从2015漾开

伊斯卡中国联合CEO-李玉圃先生

2015年的中国制造业，就像堕入了浓重的雾霾中。下行压力倒逼企业转型升级。中低端产能严重过剩，恶性竞争加剧。身处激烈竞争中的制造商们该怎样找到突破口，下一步该怎么走？或许伊斯卡的发展史可以给出一些启迪。1952年才成立的伊斯卡已是刀具行业的后辈，行业内已有一定的制造标准及主流的标准产品。投身于此红海中的伊斯卡在前25年的产品毫无特色可言，公司发展不见起色让创始人下定决心做出具有伊斯卡特色的产品。后来的故事众所周知，伊斯卡不断推出颇具创新意识、独具特色的产品，品牌价值、品牌认可度也逐渐提升。而创新有两种，一种是全新的创新，比如伊斯卡的切断刀、霸王刀；一种是整合传统技术的跨界创新、组合创新，譬如伊斯卡将机械行业常见的燕尾槽的应用从钢结构转移到了硬质合金刀片的装夹结构，这样的创新实现了传统机械结构与硬质合金技术的结合，创生出了全新的IQ系列。可见打开思路，不要总是格局于标准品，不见得是非常前沿的技术，哪怕就是将一些传统的技术相组合，只要能开辟新的市场空间、找到市场亮点，就是一种有市场前景的创新。

而伊斯卡已经在创新的路上越走越远。伊斯卡2012年就推出了IQ系列，当2015年市场铺垫发育成熟，提出“开启IQ新势力”，意即鼓励用户勇于尝试全新概念的IQ系列刀具，用智造改变制造，开动全新的体验。在市场大环境不景气时，何不更新一下思路，尝尝鲜？对于个人生活可以如此，对于工厂的发展不也是吗？

尽管伊斯卡于2012年发布IQ系列以来，全球制造业就逐渐步入低迷。然而伊斯卡却能凭借先进的技术与创新理念在世界各地逐个突破，故而其全球销售额才能保持增长，在特别困难的年份持平。这与伊斯卡勇于开拓全新的市场不无关系。是的，伊斯卡总是能在一片红海外找到蓝海。草蛇灰线，时间线是延续的，当前的果来自过去的因。这个因，来自产品，来自战略布局，来自积极的员工，来自厚积薄发。

在2014年的回顾中，我们重点提及伊斯卡MTB项目组。2015年，伊斯卡MTB项目组无论是做项目的数量还是成单量都大幅增长，这显然对伊斯卡中国的销售起到了很大的促进作用。除了技术部对销售的支持，以及各地销售积极开发新用户推广新产品之外，产品部对促进销售的影响也非常深远，实现了从全局指导销售方向的良好效果。

回顾2015年，伊斯卡参加了CIMT2015，为中国用户集中展示了最新的IQ系列刀具；于初夏的五月在苏州太湖畔举办了“伊斯卡IQ新品发布会”，由伊斯卡全球CEO JACOB HARPAZ 先生亲临演讲，坚定了经销商们的信心。就算在全球经济不景气的大环境下，伊斯卡仍然非常重视中国市场，总是为中国市场带来惊喜。

七月，地中海的风带来了伊斯卡总部制造工厂的消息。全方位展示着在伊斯卡总部的花园式工厂，坐落着35个不同但又相对独立的建筑楼体，AGV小车（Automated Guided Vehicle自动导引车，即运载式机器人）及机械手以及桁架系统乃至由伊斯卡自主设计和制造的专业设备共同实现了高度自动化生产，实践着24小时不停机。用智造改变制造，并不只是伊斯卡的目标，也是伊斯卡一直以来的实践。

2016年机械制造业的情况未必会好过2015年。但伊斯卡的工程师们手握提高切削效率、降低生产成本的利器，有志于帮助用户共度难关。市场环境是可以改变的，但不变的是立志作出改变的信心。中国已经成为了制造大国，实现制造强国的目标指日可待。在这个过程中，伊斯卡中国愿与中国制造企业并肩作战。前路漫漫扬歌去，必将勇摘硕果回。

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