仪器仪表行业失守危局 中国企业应从两大思路逆战

【编者按】科学技术是第一生产力，仪器是科学技术发展的重要“工具”。著名科学家王大珩先生指出，“机器是改造世界的工具，仪器是认识世界的工具”。仪器是工业生产的“倍增器”，是科学研究的“先行官”，是军事上的“战斗力”，是现代社会活动的“物化法官”。不言而喻，仪器在当今时代推动科学技术和国民经济的发展具有非常重要的地位。

160亿美元——这还只是前11个月的贸易逆差额！据中国仪器仪表行业协会秘书长闫增序估计，2014年全年逆差或将达170亿美元。尽管仪器仪表的发展一直比较平稳，但作为仪器仪表行业的阿喀琉斯之踵，这一数字依然几乎每年都在加大。

外资的迫近

尽管2014年总的统计数据尚未出炉，但闫增序根据前11个月的数据推断，全行业全年主营收入将超过8500亿元，甚至有可能达到8800亿元，利润总额则会维持在700~750亿元左右，力争保持两位数的增长。如果2015年能够继续保持平稳的发展速度，到十二五末，仪器仪表全行业的总产值达到或接近10000亿元！

与机械工业的其他行业，如工程机械、重型机械等相比，仪器仪表的状况还是十分不错的，即便在被称为机械工业“寒冬期”的近两年，整个行业也没有经历大起大落，众多企业依旧平安度日。但闫增序认为，仪器仪表之所以能取得这样的成绩，其中一个很重要的原因就是其“小批量、多品种、专业分散”的行业性质，产品门类繁多且受众面广，俗话说“东方不亮西方亮”。

而目前整个行业最为严重的问题，就是长久以来一直困扰仪器仪表的进出口贸易逆差。“仪器仪表一直以来都是整个机械行业逆差的大户”，他无奈的表示，“总体的趋势是进口一直在加大，估计短时间内不会有大的变化。”虽然行业的出口数额也较去年有所增加，这固然有全球经济情况缓和的因素，但需要加以说明的是，外资在华企业和国内三资企业实际上占了出口的相当大部分，至于这部分究竟多大，目前无法进行确切的量化，但几乎所有仪器仪表行业的跨国企业都已在中国建厂生产，特别是科学仪器。相比较之下，中国企业的出口，绝大部分依然局限在量大面广的基础产品。

然而，这其实是整个行业潜在危机的表象。过去，外资品牌在中国基本只做中高端，但近年来，那些“高大上”的品牌逐渐开始向中低端市场渗透。“外资品牌如果和国内产品价格相近的话，肯定大部分用户会选择使用国外的产品”，闫增序为此担忧不已。

两大发展思路

针对这样的市场现状，闫增序对行业内的企业提出了两个可能的发展思路和方向。

第一是加大对产品核心技术攻关和关键零部件的研发。

“大家都在做整机，几乎没有人去攻核心技术和零部件，”闫增序分析，“所有人都围绕原有的技术和产品，深层次的无法得到提高。”他认为，国外大的产业集团也很少，与中国一样，行业中的小企业很多，但不同的是，整个行业的产业链上下游十分完善，企业都拥有自己的特色和优势。但零部件却一向是中国企业的短板，大家更多地将时间和精力用在价格竞争上，并没有根据市场需求做进一步的研发，同质化竞争、“内耗”问题突出。这样的情况下，一旦外资高端品牌真正切入中低端市场，那么中国企业无疑会面临极大的竞争压力。“我们一直在呼吁，既要培育行业中的骨干龙头企业，也要培育一大批专、精、特的企业。” 闫增序补充道。而事实上，近些年来仪器仪表行业凡是取得成果的企业，都曾在技术研发和基础铺垫上投入了巨大的精力，如中控、和利时等在自动化控制系统（DCS）、吴忠仪表在控制阀、杭州聚光在环境检测等方面的骄人成绩，都缘于十年如一日的苦心钻研。

尤其在眼下，正处于仪器仪表的关键时期，整个行业迎来了难得的发展机遇，无论是愈加深入推进的两化融合，还是即将到来的高端装备制造业的“大发展”浪潮，其实都是仪器仪表行业的绝佳契机。比如离散自动化系统，中国长久以来被外资品牌占据了将近95%的市场份额，剩下的5%也只是位于低端，但恰恰这一产品门类，正是装备制造产品迈向高端的“必要装备”，一旦有企业在这方面取得突破，那么未来的市场前景无疑十分广阔。闫增序透露，目前已经有一批优秀企业在这方面开始发力，试图实现离散自动化系统国产化的目标。

第二是跨行业、跨领域去求市场机会。

尽管目前整个行业的发展情况趋于正常，但潜在的危机必须得到重视，毕竟，“产能过剩的苗头在个别企业已经出现”，闫增序分析认为，“有的人说，仪器仪表如果不经过一个大洗牌，就很难得到新的发展，这句话现在很难判断对错，但目前的情况继续下去，按照市场规律，是有可能出现的。”尽管这种苗头当下更多的是显现在某些产品门类和个别企业中，比如电能表、自动化仪表、实验室仪器等，并未成为行业发展的主要矛盾，只要企业反应及时并尽早调整发展思路，行业自然会摆脱危机、继续向好的方向迈进。但由于企业数量巨大，其中绝大部分还是小企业，对整个市场变化的洞察力有待提高，所以大多数企业对如何寻求未来的发展机会，实现转型升级并没有清晰的认识。

针对于此，协会提出了“跨界”的理念，简单解释，就是跨行业、跨领域主动寻找商机。身处传统的装备制造领域，仪器仪表行业的大多数企业思想趋向于“传统”，开拓市场的能力固然有，但都还是在那些约定俗成的领域。闫增序认为，如果能够实现对接与合作，整个仪器仪表行业从发展路径上其实有无限的可能，“产能过剩”的隐忧也自然会平稳化解。

举例来说，目前位于潮头的机器人产业，传统观念认为与仪器仪表并无太大关联，实际上在很多环节上都需要行业的产品和技术，比如传感器、自动进样技术等。而仪器仪表企业是否去主动寻求合作？恐怕大部分企业并没有意识到。如今的时代早已模糊了行业间的界线，仪器仪表的很多潜在客户都分散在各个领域，如农机、轻纺、印刷机械……每一个不同行业及领域都会有很多不同的需求，一旦企业针对其中一个甚至几个深耕成功，就会打造出自身独特的竞争优势。

“当然，跨界说起来很容易，但真正做到那一步是很难的事情，”闫增序笑谈，“最先要做的，是转变思维方式，企业需要前往这些行业的企业去主动寻找商机，这也是行业协会今后主要工作目标之一。”

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