盘点刀具企业2013年的那些事儿

2013年刀具行业的市场颇不淡定，甚至可以用风起云涌，波澜壮阔来形容。在这种经济形势下并不利好的情况下，部分企业通过一系列的努力扔取得了不俗的成绩，这里面包括新产品不断研发，更加贴客户需求，更多技术中心和工厂不断出现，更大程度上给用户带来便利。在年末岁初之际，国际金属加工网小编带您一起盘点国际知名刀具企业在2013年的那些事儿。——编者按

山特维克可乐满：新刀片材质耀世登场 大中华区更换主帅

首先来看山特维克可乐满，在2013年可乐满发生了很多事，但最值得一提的是大中华区更换主帅以及推出适合钢件车削的新一代涂层硬质合金材质GC4325，全面开启了钢件车削的新纪元。

继欧洲和美洲大区之后，山特维克可乐满亚太区于2012年7月宣告成立，李贻善先生就任亚太区总裁。经过一年多的建设，山特维克可乐满亚太区的组织结构日臻完善，各项业务职能全面投入运作。亚太区涵盖大中华、东南亚、大洋洲、日本、韩国和印度6个区域与国家，成立了市场与业务拓展、商务运营、战略与业务控制、工艺与战略客户管理等4大跨区域职能，已经成为一个拥有1000多名员工、7个效率中心、2个应用中心和3个ACES（订制刀具设计中心）的强大的全球化商业组织。日前，亚太区正式做出决定将总部设于新加坡，并委任Jean-Louis先生继任山特维克可乐满大中华区总经理，办公地点位于北京，而李贻善先生的办公地点也将从北京迁往新加坡。Jean-Louis先生将于2013年10月1日正式履新，作为亚太区管理团队的一员他将直接向李贻善先生汇报。在30多年的职业历程中，他历任非标刀具生产经理、市场总监、法国市场总经理等职务，在生产工艺、销售和管理等各个领域中积累起了丰富的经验，在来到大中华区之前，他担任东南亚市场总经理。对于新的职务，他充满着信心。他说道，对担任大中华区总经理有着诸多期待，但最重要的一条是在前任奠定的坚实基础上，带领公司更上一层楼，将大中华区打造成为山特维克可乐满全球第一大市场。山特维克可乐满亚太区正在促进区域内协同效应的尽快形成，从而为客户提供更好、更快的服务。而作为亚太区最大的市场，大中华区也将继续扩大竞争优势，并不断致力于推动产业前行。

山特维克可乐满大中华区新闻发布会在北京隆重召开。在会上，推出了历经5年研发、对材料科学界具有突破性意义的新一代涂层硬质合金材质GC4325以及1,800多种CoroPak13.2新品。GC4325材质能够在最广泛的钢件车削应用范围内，拥有更加卓越的性能、更长的刀具寿命、杰出的可预测性和超凡的耐用性。GC4325对ISO P25做出了全新诠释，全面开启了钢件车削的新纪元。在发布会上，山特维克可乐满亚太区总裁李贻善先生，新任山特维克可乐满大中华区总经理Jean-Louis Macey先生，分别就山特维克可乐满亚太区的组织架构以及大中华区的发展规划做了精彩介绍。山特维克可乐满亚太区正在促进区域内协同效应的尽快形成，从而为客户提供更好、更快的服务。而作为亚太区最大的市场，山特维克可乐满大中华区也将继续扩大竞争优势，并不断致力于推动产业前行。

肯纳金属：承载辉煌，锐进领新

作为全球领先的工业技术公司，肯纳金属一直坚持通过创新定制及标准的耐磨解决方案为苛刻环境中寻求最佳性能的客户提供生产力。客户的生产效率由于使用了肯纳金属先进的材料科学和应用工程设计而获得了显著的提高，正因为如此，肯纳金属的客户也遍布在从机身到煤矿开采，从发动机到油，从涡轮增压器到建筑领域的各个行业。肯纳金属在本年财政年度（截止到2013年6月30日），在市场的剧烈动荡中创造了两位数的盈利率，在众多财务指标上都有亮眼的表现。肯纳金属可自由运作的现金流达到创纪录的2.04亿美元，而肯纳金属也将沿着盈利性增长的道路不断前进。在中国区，通过大家共同的努力，肯纳金属的业务也呈现出稳步的增长。

肯纳金属始终相信，为客户提供端对端全方位解决方案和服务的能力是肯纳金属区别于其他竞争对手的根本。为此，肯纳金属努力贴近客户，按照客户的需求为客户创造工业技术解决方案，以此提升客户的生产力和市场竞争力。在刚刚结束的横跨中国22个城市和地区的肯纳金属万里行路演活动，就是肯纳金属贴近客户、聆听客户声音的一个重要的方式。我们希望客户能够将我们作为知识渊博，共事最轻松的合作伙伴。在客户需求的驱动下，肯纳金属坚持发明、设计、测试及生产最优质的道具和解决方案。2013年度肯纳金属推出的NOVO智能刀具专家整合了肯纳多年的专业经验，为金属加工行业的智能化发展开启了新的篇章。肯纳金属坚持以领先于同行业的速度将新产品引入市场，而这一切创新的动力都来源于客户的声音。目前，肯纳雇佣了超过700名优秀的，拥有丰富经验的材料学家，工程师和设计人员，每年在美国平均获得40-50项专利。2013财年，全球45%的销售额来源于新产品。

肯纳金属对中国市场充满信心，也将继续加大对中国市场的投入。除了现有的位于天津、徐州、包头的5个工厂外，肯纳金属还在上海自贸区设立了亚太区物流中心，优化该地区的客户服务，同时减少出口延误。肯纳金属希望通过这些努力，携手中国客户，秉承着肯纳金属“在中国，为中国”的理念，承载辉煌，锐进领新！

伊斯卡：走近客户 强大产品力

2013年，尽管因总体环境及行业发展不均的影响，伊斯卡部分区域的销售额略有下降，但总体销售额高于2012年，说明机械加工行业总体向好。2013年伊斯卡努力走近客户，举办了多场IQ发布会。勤修内功，继续拓展IQ产品，强大产品力，强大MTB机床配刀能力。

在产品方面：IQ发布会巡讲全面推进，发布会相继在北京，山西，银川，大连，西安，青岛，成都，贵阳等地举办。IQ发布会均摆放了IQ系列刀具的实物，方便用户在聆听了技术讲座后，现场查看，及时与伊斯卡的工程师们交流沟通。伊斯卡从来都是不遗余力地强大产品力，推出的新系列及新产品总是为金属加工行业带来强有力的震撼。2013年伊斯卡全新推出2013版新样本，以单行本的形式发行，全套为六本，涵盖了车削样本及螺纹加工样本，铣削样本，切槽刀样本，孔加工样本，整体硬质合金铣刀及可换头式铣刀样本，刀柄系统样本。新样本技术细节描述更详尽，用户指南的技术内容增添了很多。

另一方面，伊斯卡推出IBAQUS应用。该应用整合了伊斯卡在线专家应用系统ITA，伊斯卡电子样本，刀片互换推荐，功率计算器，快速产品索引，YouTube在线技术讲座。可免费下载应用于iOS系统及Andraw系统的手机及平板电脑。另外，ITA系统也在不断升级，IQ系列刀具也增补进了ITA系统，于相关刀具推荐中体现。MTB机床配刀能力不断增强。刀具是最复杂和严谨的环节，刀具方案的优劣，直接关系到整体加工方案的效率和成本，这是对刀具方案供应商综合实力的顶级考验。MTB项目作为一个整体化、系统化的项目工程，不但需要刀具商与最终用户、机床商、夹具商等密切协作，还需要刀具企业内部各地区各部门相互配合。严密的组织工作方能保证整个项目按照既定的进度开展工作。伊斯卡针对项目的特殊需要，特别成立了项目方案组、非标设计组、非标生产部门、MTB物流组、验收组和负责与机床制造商沟通的MTB项目经理。

欧士机：全能A丝锥荣耀登场 您要的答案就在这里 

2013年，尽管中国整体经济发展形式并不尽如人意，但OSG在中国市场通过不断地扩充产品线，为客户提供全面、完善、优质的解决方案，提升了OSG的品牌影响力；通过系统的人才培养，为OSG发展和管理提供了有力保障；通过与代理商和终端用户的互动合作，得到中国客户的一致肯定。

在创新方面，OSG通过持续不断地研发新产品，满足客户不断增长的需求。2013年底，OSG推出A-TAP系列丝锥。今后无论是软钢、不锈钢、碳素钢、合金钢以及铝合金等近乎绝大部分的加工材料；或是攻丝机、通用机、加工中心，全球现有的加工机械；又或是从5-80m/min这样超大跨度的加工条件，只用一根OSG的A丝锥皆能游刃有余地对应。作为OSG最有竞争力的一款主力丝锥，也是唯一一款敢命名为“全能”的丝锥，它不可思议的优越性能已经得到了许多客户良好的反馈。除了在丝锥新品上的突破，OSG也开发出高效、高精、高性价比的钻头，在降低客户成本和提高生产效率上具有非常好的优势。

在专业人才培养方面，在市场竞争日益激烈的今天，除了提供高性价比产品与完善周到的服务，OSG也重视人才的培养，以专业化人才适应不断变化发展的市场需求。从2011年起，欧士机在中国开始系统地进行三年一届的干部培训。2013年，首批18名干部已经培训毕业，这些主力干将将具备独立承担一个部门或者一个分公司的领导能力，使欧士机中国团队的领导力、凝聚力、执行力和解决问题的能力大大增强。今后，欧士机在中国将继续实行每三年一次的干部培养。

在效率和服务方面，欧士机将继续加强与经销商和终端客户之间的交流及合作。通过深入客户工厂，了解和满足客户需求；对代理商进行培训，提升他们的技术服务水平；定期举办产品技术研讨会，宣传推广先进的技术工艺。无论市场如何变化，OSG将通过遍布全球的销售服务网络加强与经销商和客户的联系，以最快的服务为客户提供全面的解决方案。本着“创新、专业、效率、服务”的经营理念，OSG在2014年也将通过不断创新推出满足市场需求的产品；加大员工培养，提升工作效率和客户服务能力；加大与经销商与终端用户的合作，继续在新的一年中实现共赢发展。

株洲钻石：新产品发布月召开 逆势而上再创新高

在制造业形势并不利好的形势下，株洲钻石逆势而上，并未受到影响，反而集中精力搞研发，基于应用，持续创新，不断研发出品种繁多、具有市场竞争力的新产品。众所周知，这两年的经济环境并不景气，但是这样的大环境也带来了发展的机遇。如果株洲钻石能契合各行业对优化工艺流程，降低成本，提高效率的迫切需求，一方面提供性价比高的卓越产品，另一方面提供有针对性的刀具开发及配套解决方案。为客户提供降低成本，提高效率的高效全方位服务。那么对于株洲钻石来说就能利用好危机，使危机成为机遇。从而赢得市场竞争，甚至进一步提高企业品牌及市场地位。

株洲钻石的研发中心规模不断扩大，现有200多人，本次发布的7大系列产品都有升级和完善，如铝制槽刀和刀片在材质和抛光工艺方面都有改善，PML和HMX系列与之前相比，功能有所扩充和完善，螺纹刀具在设计和工艺方面也有所创新和改善，在精度和稳定性方面不断提升，总之株洲钻石在研发方面下足了功夫。株洲钻石把技术服务的重心放在开拓市场方面，也取得了不错的成绩，与国内几大机床厂商合作，为其进行整体配套方案，在加工方面提供定制化的解决方案，本次针对新产品的全面巡演是有史以来规模最大的一次。对于如何做好产品的推广工作，汤总也有自己的心得，概括起来：对自己的产品有信心，对客户加强沟通，客户对我们积极反馈。近年来，株洲钻石在推出新产品方面是比较慎重的，推出的新产品都是经过反复试验，具有可行性的，即一旦购买即可使用的。接下来，株洲钻石技术服务部部长王羽中先生做了详细讲解了7大系列新品的，系统地给参会嘉宾介绍了株洲钻石的产品和技术，深入浅出地与用户进行技术交流。在最后的有奖问答互动环节，观众更是踊跃参与积极发言，使整个会场高潮迭起。 整个演讲过程贯穿大量的实际加工视频、刀具解决方案、刀具对比案例等材料，深深吸引着与会者，会场充满了浓重的刀具应用技术探讨的气氛。

株洲钻石以全面提高公司发展质量和水平为目标，以夯实基础、创新驱动为主线，在做强产品上下功夫，以产品新、品质高、服务优为标准，提高产品竞争力；在搞活营销上下功夫，通过创新营销模式、调整营销思路、加大营销力度，扩大市场占有率；在提高效率上下功夫，通过优化组织模式，激发员工活力为，提升公司适应市场的能力，为株洲钻石实现打造世界级硬质合金刀具综合供应商的战略目标奠定坚实基础。

以上几家企业仅是代表，窥一斑而见全豹，很多刀具企业经受住了各种考验，在磨砺中不断发展、前进。这在一定程度上也给予我们信心，岁月不居，天道酬勤。站上新起点，让我们以时不我待的紧迫感，只争朝夕的责任感，向着更高的目标携手奋进，开启中国刀具发展新征程。

（国际金属加工网：吕梦然）

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