2013年我国刀具行业动态分析

　　从2012年开始，我国工具行业在经历了连续10年的高速发展之后，销售形势急转直下，进入了一个多年未见的市场低迷状态。广大业内人士普遍有这样的疑问，这种低迷状态是宏观调控的既定结果吗? 据国家统计局公布，我国2012年GDP增长率达到7.8%，这个增长率虽为进入新世纪以来的低点，但从全球看，仍然名列第一。进入2013年，国内工具市场的总体形势未见明显好转，据工具分会统计，一季度会员企业销售收入同比下降达15.6%,四月份统计快报显示，同比降幅收窄至11.14%，五月份同比降幅继续收窄至8％，出现止跌回稳迹象。但总体形势仍然十分严峻。在面临严峻的行业形势，企业亟待转型升级的态势下，下面是记者走访了部分优秀刀具企业代表，来看看他们对今后行业发展的期盼和企业自身发展的规划。——编者按

　　山特维克可乐满亚太区总裁李贻善：作为世界领先的刀具解决方案供应商，山特维克可乐满拥有丰富的资源，不断开发应用于汽车、航空航天、工程机械、医疗零件和能源等各个行业的产品。山特维克可乐满的解决方案涵盖了车削、铣削、钻削和工具系统等所有领域，同时，也为机械加工客户提供工艺服务，传授应用知识。各个行业所处的发展阶段不尽相同，这些行业的成熟程度也是不同的。但目前的一些宏观趋势正在对整个市场产生着影响，例如，更短的产品生命周期要求缩小生产批量，同时要求更快地更新生产工艺。客户用于优化自身工艺的时间越来越有限，因此他们需要从最前期就得到有力的支持。具有更高强度、重量比及其他一些新材料技术，也对金属加工提出了全面的挑战。

　　刀具的开发需要遵循这些趋势，并要确保能跟上应用的发展步伐。计算机技术日新月异，新的智能数控编程使生产方式发生彻底改变成为可能。随着技术的进步，机床将变得更加柔性，排屑控制等性能也将得到加强。为了使CAM能充分发挥作用，改善工艺编制部门和生产部门间的信息交换，数据标准化至关重要。采用ISO 133 标准的刀具信息使CAM编程更快，更灵活，也更容易。我们下一步市场策略还是要继续为客户带来高效率和成本节约，同时推动中国机械加工业的转型升级和技术进步。

　　伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司联合CEO李玉圃：虽然在全球经济危机的影响下，中国的增长速度有所放缓，但伊斯卡对中国市场的信心并没有就此放缓。中国正从一个全球加工厂，发展成为一个创新型市场。这种创新和竞争意识的加强带来的是企业对高性能、高效率产品的追求。我们的机加工客户已经意识到，追求高效率的加工和降低成本的重要性。这也让类似伊斯卡的创新型企业有了更多的用武之地！

　　全球机床工具市场一直处于追求高效率、低能耗的竞争中。同时，新兴领域、新兴材料也对机床工具市场不断提出新的要求。所以，未来的五年，对机床工具供应商来说，保持竞争力意味着，既要在传统领域追求深度的发展，又要让产品能赶上新兴领域的步伐。

　　株洲钻石切削刀具股份有限公司总经理李屏：2013年及今后的五年，国际、国内经济形势将日趋复杂和严峻。相关行业发展趋缓，需求回落，刀具行业发展的大环境不容乐观，国内市场竞争日益激烈，行业发展日益艰难。未来五年，行业发展需求将进一步向高端转移。据中国机床工具工业协会统计，2012年工具行业尽管销售同比增长仍处于下滑态势，但实际上下滑严重的企业其主要产品仍是中低端产品。这说明对工具的需求正处于向高端转移的趋势，高端工具的需求总体上仍保持了旺盛的势头。

　　经济环境的不景气，也带来了发展的机遇。如果能契合各行业对优化工艺流程，降低成本，提高效率的迫切需求，一方面提供性价比高的卓越产品，另一方面提供有针对性的刀具开发及配套解决方案。为客户提供降低成本，提高效率的高效全方位服务。那么我们就能利用好危机，使危机成为机遇。从而赢得市场竞争，甚至进一步提高企业品牌及市场地位。

　　瓦尔特大中华区总经理林格伦：我们会坚定地继续在市场上贯彻和推进工程技术能力领导者的形象。我们会深入与大客户的合作关系，也会与我们的技术型分销商网络建立更紧密的合作。我们会在短期内导入创新的全新网站，继续发展我们的网络线上交易服务。现在，我们已经在无锡和北京拥有了两个设备全面的技术中心。在这两个中心内，我们提供世界级的培训给我们的客户，从基础的金属加工技术到高级的针对特定行业的培训。另外，我们还将继续提供专业的服务，我们称之为“瓦尔特全向（Walter Multiply）”。

　　山高刀具(上海)总经理蒋文德：现在已经不能再单纯用产品的质量和加工表现来定义刀具品牌的优劣了。用户的需求是要提高效率，降低成本，并创造赢利。为了帮助用户真正实现这一点，刀具供应商不仅要提供好的产品，还要提供更好的服务。

刀具企业遇寒冬，狭路相逢勇者胜
　　2012年，在市场总体严峻的大背景下，国内工具企业的表现，不再如高速增长时期，几乎所有企业表现大体雷同的局面，而呈现了较大的分散性。具体来说，少部分工具企业，对市场变动适应能力强，销售业绩基本上能做到和2011年持平，甚至略好于上年，在逆境中显出了真本领。多数企业的销售有不同程度的下降，但降幅也呈现也出较大的区别，在10%~30％之间。

　　2012年，跨国工具企业在中国的销售，同样遇到了寒冬，其销售的平均降幅也在15％左右。但有两点值得注意，第一、日系企业的销售业绩，优于欧美企业。如：日本OSG、三菱材料等在中国的销售下降了6％上下，而欧美企业的销售下降幅度在10%~30％。初步分析是日本刀具的性价比较优，值得研究。第二、跨国集团在全球或本国的销售业绩，都超过了中国市场。这是多年来中国刀具市场迅速扩张、增长速度连续居全球首位后的第一次逆转。如：Sandvik 的刀具部分2012年在中国的销售呈两位数下降，但全球的销售，还增长了1％。日本OSG公司在全球的销售增长了3.86％，但在亚洲的销售下降了1.89％，主要原因是中国销售下降了6.5％。这种变化和逆转，值得引起我们认真关注。

　　加快调整和升级，采取应对措施

　　我国经济社会发展的战略取向：一是我国经济发展不可能再回到过去粗放式高速增长的老路；二是我国经济可持续发展的唯一出路，是深化完善市场体制改革，这些都是国家层面的重大决策。在目前的政治体制下，制造业界的广大企业，暂时还没有直接参与或影响这些重大决策的渠道。但这些方向性的决策，对我国经济社会的中长期发展，有着决定性的影响，广大企业一定要认真研究，结合自身实际，把企业的发展和国家的大政方针紧密结合起来，才能充满活力地走上可持续发展的道路。就广大工具企业来讲，至少对国家在以下几个方面政策取向，要给予高度关注，并在实际工作中采取适当的应对措施。

　　第一、 转变经济发展方式的重要着力点是坚持建设资源节约型、环境友好型社会，粗放的数量扩张型发展模式，将退出历史舞台。工具行业大量低档刀具产能，靠国家出口退税维持运转，这种浪费资源的过剩产能，必将在淘汰之列。所以，工具行业转变经济发展方式，就意味着要淘汰高耗低效刀具的过剩产能，大力发展制造业急需的现代高效刀具，以最少的资源消耗，为社会提供最大的生产力。毋庸讳言，这个过程将使工具行业的企业构成，按优胜劣汰的原则，重新洗牌。

　　第二、今后10年，我国制造业加快由大到强的转变步伐。内涵很明确，我国制造业的总体产能过剩，规模不会再扩大，但水平要大幅度提高。因此，工具行业要满足制造业的新需求，不是供应数量的增加，而是服务水平的提高。展望今后10年，制造技术和装备的发展，首先，绿色环保是必备条件。其次，功能上有五大趋势：高生产率、高性能、高柔性、自适应控制和模块化。对刀具的要求是，高性能和稳定性兼备、寿命和效率兼备、切削能耗降低。为了满足这些新要求，工具企业要在刀具系统设计、材料技术和涂层技术方面，有新的突破。技术上若固步自封，不思进取，必将在制造业日新月异的发展中被淘汰出局。

　　第三、工具企业进入现代高效刀具的发展领域，要完成一个角色的重大转变：从简单的刀具供应商，转换成为制造业加工技术整体解决方案的提供者。我们在行业发展战略研讨时曾多次提到，我国工具企业近年来通过引进国外先进技术装备，高效刀具的制造能力有很大提高，在很多领域实现了进口替代。但是，很多企业在供应了刀具以后，缺乏为用户提供延伸服务的综合能力，所以在高端领域，常常是一对一的进口替代多，整块市场规模扩展很慢。这是我国工具企业和国外先进水平存在的主要差距。必须下决心解决好。

　　这里要强调的是，我国正处于经济发展的战略转型期，服务业的加速发展，以及上下游关联企业间服务需求的扩大和提升，将是一个全局性的发展趋势。工具行业的广大企业，在考虑今后的发展时，不要只计算产品生产的增长，一定要考虑到软技术和服务水平的提升，可能为企业带来更大的增长和效益。我国当前经济发展遇到的困难，除了国际经济形势变化，导致出口增长受阻，总需求不足，大量制造业产能过剩外，服务业发展严重滞后是一个特别突出问题。

（国际金属加工网：吕梦然）

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