海外直供客户的开发

　　Linamar公司是全球知名的汽车零配件制造企业，本部位于加拿大的Guelph市，为美国三大汽车通用、福特、克莱斯勒等提供发动机、变速箱、传动系统等，并拥有自身品牌的移动高空作业平台，是汽车制造、能源、精密部件等行业的多元化制造商。公司业务遍及美洲、欧洲、亚洲，在加拿大、美国、德国、匈牙利、中国无锡、日本、韩国、墨西哥拥有40多个制造工厂；该公司在2009年的营业额就已超过20亿美元，在其汽车零配件领域是名副其实的行业领头企业。
　　本着为客户提高竞争力的初衷及实力，株洲钻石自2005年正式开始与加拿大Linamar展开合作，通过双方的共同愿景及洽谈，株洲钻石向加拿大Linamar直接供货，加拿大Linamar在公司本部成立中国刀具项目中心，专门用于株洲钻石刀具的推进、普及，并安排了3名专职员工，负责向旗下的工厂进行刀具测试、推广、采购、仓储、派送等，并在Linamar总部建立起一个颇具规模的仓储中心, 这种合作模式是独创、深入的。
　　随着双方合作的全面深入，搭乘Linamar公司全球战略布局快车，株洲钻石刀具也将其品牌影响力带到了世界各地，除在加拿大外，株洲钻石于2007年开始向美国、中国无锡的Linamar工厂提供高品质的刀具，并于2008年将服务带到了位于德国、匈牙利、墨西哥的Linamar工厂。
　　公司高层对与Linamar的合作高度重视，双方保持频繁互访，保持双方高层沟通、确保每年至少有一次就双方合作现状进行交流；在2010年4月底双方于中国无锡举行的会谈中，一致认为双方需要加深、加快合作，决定于当年由株洲钻石向加拿大Linamar派遣工程人员驻点服务三个月，深入工厂，实地与工厂工程师交流、讨论刀具使用中遇到的技术问题及实际需求，此举让更多的Linamar工程师更为正面的了解、妥当的使用株洲钻石刀具，也让株洲钻石产品研发人员更为深入的了解刀具在海外的使用状况及客户的真实需求。
　　不能回避的是，与大多数中国产品在全球各地的遭遇类似，不少外国朋友对中国刀具持怀疑态度，质疑中国是否能够提供性能稳定的高品质刀具，因此，相对日、韩刀具而言，株洲钻石刀具除面对欧、美顶尖刀具品牌在性能上的竞争，还得面临日、韩刀具在价格尤其是产地区域声誉上的无形竞争，作为中国刀具的先驱者，株洲钻石在市场开拓前期也遇到很多的困难；鉴于此，株洲钻石采取循序渐进的销售策略，一步一个脚印；先将自己成熟的车刀片系列产品逐一在各工厂进行测试，从寿命可对比性、质量稳定性、性价比各方面体现株洲钻石车刀片卓越性能，由此推广到各个工厂；然后又针对Linamar实际加工材料、物理性能、使用习惯等各方面的差异，大胆采取有异于其他客户的刀具材料，成功将铣刀片推广到众多工厂；然后，针对Linamar工厂一些特殊应用开发一些非标准刀具，尤其是针对凸轮轴制造工厂使用大量的6.90mm切槽刀片，其发展轨迹可以体现株洲钻石与Linamar合作的深入；鉴于其刀片消耗的数量巨大及行业影响力，世界三大顶尖刀具品牌Sandvik、Iscar、Kennametal在该工厂展开激烈竞争，各自拿出自己最先进的刀具、牌号争先在该工厂进行测试争取其订单；株洲钻石研发中心于2006年对该刀具开始立项，并于2007、2008年多次提供样品进行试用，在设计专家、材质专家的共同努力下，终于在2008年底研发出一种结构设计独特的刀具，再配合特制的刀片牌号，6.90mm槽刀试用进行得非常成功，在刀具使用寿命上达到工厂既定要求，并于2009年正式开始装备工厂进行批量使用，并在2010年完成所有设备全部装备使用株洲钻石槽刀片，当年消耗量就超过4万片，为提升该工厂产品有效竞争力做出了贡献，株洲钻石因该系列槽刀片成为凸轮轴切槽加工行业屈指可数的优质解决方案提供者；作为竞争对手传统的领先技术，丢失该槽刀片市场后某公司多次组织研发力量攻克技术也未能达到要求，在Linamar影响力急剧下降，发出感慨：中国株洲钻石刀具俨然成为我们相当强硬的对手。株洲钻石以其现而易见的竞争优势赢得了对手以及客户非常的尊敬。
　　值得一提的是，该刀片的研发及测试过程得到Linamar总裁Mr.Frank Hasenfrantz的大力关注，他亲自莅临现场测试该槽刀片，刀片使用成功后，总裁很是高兴，随后在其公司网站上写给旗下各个工厂的信函中对中国株洲刀具大加褒奖，予以肯定，并鼓励各个工厂大胆使用株洲刀具以提升有效竞争力。
在公司高层、研发、生产各个部门的大力支持下，在过去的2010年我们对加拿大Linamar的销售大幅增加，为株洲钻石刀具走出国门提供一个展示其卓越性能的良好平台，为开拓其他客户提供了一个成熟且行之有效的成功经验；在2011年，我们将努力致力于让更多世界级客户了解株洲钻石，深化共赢合作；我们相信，秉承着" 世界工具、财富利器"的使命，株洲钻石将努力为全球制造商提供更具竞争力的刀具解决方案。

钻石风采

　　我们持守“精诚创造价值”的理念，实现“世界工具，财富利器”的使命；我们以“千锤百炼，进取无限”的团队精神，“拓展人类能力，创造共有价值”。我们的文化由此延伸，我们的企业生生不息，与世界同步前进！
 

（株洲钻石：何志平）

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