基于应用研究的市场化研发

　　2011年，株洲钻石切削刀具股份有限公司将喜迎发展的第十年。十年以来，公司的综合实力不断增强，行业影响和社会影响日益扩大。应用部也从无到有，从小到大，在公司的成长中贡献了自己的力量，也取得了可喜的成绩。
　　自株洲钻石成立以来，一直都非常重视市场，早期的产品研发也比较依赖于市场，这种研发模式初期取得了显著的效果，迅速丰富了公司的产品，有效地占领了市场。但是随着公司的快速发展，产品规模的日益扩大，使得这种研发模式逐渐不能适应公司发展。规模化发展的道路决定我们必须要从适应市场转变为引导市场。
　　正是基于这点，公司逐渐将公司产品的研发重心转移，将产品研发侧重点从依赖市场向以应用研究为基础的市场化研发方向转移，并提倡通过研发新产品来引导市场。2007年，研发中心正式成立应用部，以此作为连接公司研发部门和销售部门的纽带。应用部承担着联系研发和市场的重大责任，凭借着自身既能通过切削试验进行理论研究，又可深入市场进行现场技术服务的优势，通过与研发设计部、材质部以及销售各区域人员的紧密协作，将应用研究与理论有机的结合，使公司产品的研发和应用能够做到有的放矢，紧扣市场需求，并推动产品在市场的推广应用。这种基于应用研究的市场化研发，使公司产品开始逐步摆脱了完全依赖市场的状况，同时公司产品的研发初步实现了引导市场，优化公司产品系列的目的。
　　应用部作为一个研发部门，承担着进行基础应用研究的任务。公司投入大量资金，给应用部逐步配置了各种类型的机床和测量仪器，搭建了完善的基础应用研究平台。应用部通过系统的切削试验，进行了产品应用研究，并收集、整理了大量的应用数据，通过这些数据和理论研究，逐步开始建立和完善切削数据库专家系统，通过切削数据库专家系统，公司的业务人员和技术服务人员、客户的刀具工程师均可由切削参数推算刀片寿命或者由期望的刀片寿命来给出合理的切削参数，选择最合适的刀具。目前已推出车削数据库专家系统，并已得到了很好的应用，为公司产品的使用和推广提供了有效的指导手段。同时为产品的研发和质量控制提供更直观的依据。
　　在新产品的研发方面，应用部建立了试验评价平台，通过评价试验，对产品结构和材质进行严格把关，通过多方位的系统评价试验，对刀具刀片的寿命、抗冲击性能、断屑能力、切屑形状、切削力、切削热等各项性能指标与国外同类优秀产品进行对比，找出产品的设计缺陷及应用问题，及时改进和解决，使产品的大部分问题都能够在公司内部解决，提高了产品推向市场后的稳定性，为产品的市场推广提供了强有力的理论和实践支撑，降低了以往新推产品过程中的偶然性、反复性以及不可预测性，提高了产品市场推广的成功率。
　　研发和市场推广是相辅相成的，推广需要研发持续提供优势产品以占领市场，研发需要将研发成果推向市场获得经济价值和效益。在新产品的推广方面，我们从以往仅在单一客户推广单一产品的模式中解放出来，开始以整个市场和行业为立足点，在整个市场和行业中以产品系列和牌号为主导进行推广。如在重型加工行业，近年新推出了高效重载面铣刀FMD03、FMP03、FME04。在2010年，公司有计划地推出了多个新品系列，包括适用于通用加工的飓风系列FMA07面铣刀；针对汽车行业加工的旋风系列FMD02铸铁加工面铣刀；针对模具行业加工的PM系列高性能加工整体硬质合金立铣刀以及追风系列VSM变刃倾角不等齿距立铣刀；用于孔加工的银狐系列ZTD浅孔钻；用于槽加工的"小松鼠"家族系列新成员QC系列浅槽刀等。在牌号方面，推出了针对K类材料加工的黑金刚牌号和针对P类材料的黑金刚牌号；针对M类材料的YBG205和YBM253等多种针对市场和行业应用的刀片材质。
　　目前公司的新品推广是一个系统的工作，将产品开发、切削试验的应用研究、市场应用相结合，确定产品的应用特点和范围，制定相应的推广宣传资料，如影视动画片、PPT推广文件、推广图片、宣传文章等。再在特定的市场和行业进行全面推广，有效地引导销售和客户在产品推广过程中选择最适合的刀具产品试用，避免和减少了盲目试用的情况，大大提高了产品试用成功率，既提升了公司的品牌形象，减少了公司人力、物力资源的浪费，又得到了客户的好评。
　　如目前市场上不锈钢加工的需求不断加大，公司现有的不锈钢加工牌号难以满足和覆盖所有的加工应用范围，2011年，公司决定在市场上进行不锈钢加工新牌号YBM153的推广，即符合市场的需要，也进一步完善了公司不锈钢加工牌号系列。同时在推广过程中及时反馈试用结果，分析原因，总结经验，并提出更合理有效的试验方法和手段。
　　同时公司的应用研究还通过对典型行业典型零件加工案例的整理，提升公司为客户提供刀具解决方案的能力，同时对比与国外先进刀具的差距，和公司产品系列的缺陷，从中吸取经验，拓展研发思路，开发代表现代刀具最新发展，适应市场应用需求的刀具。
　　正是这种基于应用研究的市场化研发，使公司目前的产品研发进入循序渐进，紧扣市场需求，研发自主产品的良性循环。只要我们通过自身不断的应用研究，为产品的研发打下良好的基础，就能使研发的新产品更具活力，达到引导市场的目的。通过近几年新品推广取得的巨大成功，我们有理由相信，公司通过基于应用研究的市场化研发，推出的新产品比以往任何时期都能更有效地抢占市场，引导市场。让我们向世界级硬质合金刀具综合供应商的战略目标进一步迈进。

（株洲钻石：王羽中）

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