第六届中国国际润滑油脂及调和技术设备展览会

                                      ——展会“润滑”剂，携手“油”天下
                                             
一年一度的“中国国际润滑油脂及调和技术设备展览会”今年将于11月3-5日在上海国际展览中心再度拉开帷幕。日前，展会各项工作正在紧锣密鼓的筹备当中。据项目负责人透露，现在展位销售情况比历届同期进展速度都要快，在距开展还有五个月的时间里，展会一半以上的展位就已销售告馨。中石油、中石化两大国内龙头企业依然已在展会中各订了约300平方米。接下来展会的工作重心将转移到海外品牌企业的参与组织及观众的参观组织上，这样展会才能既保量又保质，既保证展商又保证观众。

回首历届展会举办至今，共有海内外约有近700家企业参与，参观总人数达3.7万人次，得到了各支持单位、相关行业协会、专业媒体以及广大展商和观众的一致好评。五年中，该展会不断地成熟与壮大，以其高品位的组织、国际专业化的运作，认真负责的态度及高质量的服务，获得并逐步稳固了在业界的品牌地位，成为国内乃至整个亚洲润滑油展中最具规模、备受关注的品牌盛会。

正如美国铣铁安润滑油剂公司中国区总代理 张和成经理如实所说：我们是第四届、第五届的参展商，自从参加了该展览会，我们深感确实为一个不错的选择决定，在短短的三天展会里它为我们开拓中国市场、了解中国客户的需求提供了很好的渠道，这是我们非常认可的一个展会！这是我的美国老板如实评价。又如（台湾）中国石油公司润滑油事业部的老总也评价说：自从我们参加了中国国际润滑油脂及调和技术设备展览会以后，我们的“国光”产品、技术的推广力度和影响力在中国大陆不断受到欢迎，我们始终认为该展览会的效果是其他推广形式所无法替代的。一家生产高速冲床设备的日本企业驻上海分公司的胡先生说，作为观众我们以前不知道在润滑油领域有这样如此专业的展览会，它对我们解决寻找相匹配设备润滑油的困难提供了很好的渠道，我们会带着设备使用碰到的不同技术疑问来到该展会咨询不同的参展对象，同时还了解了润滑油领域的这么多的最新技术，真是没想到会如此受益匪浅。

为了能更好地为广大润滑油企业提供最佳的推广平台，“第六届中国国际润滑油脂及调和技术设备展览会”的组织者们从专业的角度对广大润滑油行业同仁们一些提示、建议与希望，但愿能改变目前我们一些润滑油企业对参加展览会所持疑虑、否认、观望的心态，仅作市场推广决策的参考：

一、参加展览会可以达到的五个目标：
1、基本目标：（1）了解贵公司所处行业的状况及同行发展趋势 （2）了解行业竞争情况，检验自身的竞争实力 （3）了解市场新动态、新趋向，交流经验 （4）向新市场、新客户介绍贵公司及产品 （5）寻求新的商业机会，寻找新的合作伙伴；
2、宣传与交流目标：（1）建立个人关系 （2）增强公司形象 （3）了解客户的需要 （4）收集市场信息 （5）加强与新闻媒体的关系 （6）接触新客户 （7）了解同行情况 （8）挖掘现有客户的潜力 （9）训练职员市场调研、市场推想以及市场培育之能力；
3、价格目标：（1）了解市场定价和定价余地 （2）将产品定价和服务推向市场
4、销售目标：（1）扩大销售网络 （2）寻找新代理 （3）维护已有网络渠道
5、产品技术目标：（1）推出最新技术产品 （2）介绍新工艺 （3）了解同行新产品、新技术（4）了解市场对产品、技术、服务的接受程度

二、参加展览会的三大特点：
1、联系量大：在短短几天的展出期间，参展企业通常可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比用常规方式一年所接触的客户要多得多，任何其它人际交流方式诸如打电话、登门拜访等都不可能在如此之短的时间内接触如此之多的客户。

2、联系面广：可以联系到包括现有客户、潜在客户、供应商、代理、用户等所有客户，对企业来说，平时为加强关系而广泛的接触现有客户以及开发新客户比较困难，需要花费很多时间和人力，但在展览会上，企业可以比较轻易的接触许多新老关系客户。

3、联系效果：主要表现在参观者质量和交流质量上。专业展览会的观众基本上是行业内的专业人士，是经展会组织者选择后通过专业途径吸引来的，且这些参观者多数具有订货决定权或影响力，他们中很多人是供销的关键人物和决策者。展会的环境也适合高质量的交流，参观展会是一种主动行为，来到展会就是为了接触、交流、收集信息、洽谈贸易的。因此，参观者处于心理开放的状态，在这种状态下，与其进行交流就容易得多。另外，展会提供的是一种面对面双向直接的交流方式，效果优于单向间接的其他媒体的推广方式。

三、展览会的二大希望
现代展会已不仅是简单意义上的产品销售，它也是企业在整个市场的价值和企业实力的体现，更是企业拓展市场的具体行为表现。衷心希望每个立足润滑行业并期望有长足发展的企业能够将展览会列入市场推广的整体规划之中！同时，希望每个润滑油行业的同仁们，通过我们的展会，在最短时间里，在最小的空间里，用最少的成本，达到市场拓展与产品营销的最大效果！相信我们“第六届中国国际润滑油脂及调和技术设备展览会”会越办越成功，可以为您“润滑”中国的市场，可以和您一起携手“油”天下！

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