哈默为中国铣削加工提供的解决方案

　　随其有历史意义的C系列5轴机型的推出，哈默为各行各业棱状工件的低成本高精度加工树立了新标准。在5轴铣削方面，公司奠定了广为业界效仿的3轴式刀具和双轴式旋转工作台设计理念。

　　传统的三轴加工方案中，多面的加工需要多次步骤，不同的加工要求需要不同的刀具，且加工後工件表面会有台阶及接刀痕；後续加工及电极光加工也是必须的。比较而言，五轴加工步骤很少，且只需采用短刀进行加工；加工後，曲面光滑，没有任何接刀痕、槽、台阶及细纹；此外，只需最少的後续加工。

　　哈默的工程师们总结道，在保证高速加工的前提下，与传统的三轴加工相比，五轴加工可一次装夹完成所有工作；减少刀具用量；减少了零件加工时间和步骤，减少披型刀加工，所需工具和夹具少了很多。而这一切，都指向一个显而易见的结果：用户制造成本大大降低。正如哈默中国董事总经理Hartmut Koch 先生所总结的，“五轴加工已是大势所驱。”

Hartmut Koc
 

　　和竞争对手相比，哈默其实有很多不同。该公司有全面的立式加工系列，包括工作台，主轴，电控箱，薄板加工等等。哈默的口号是：做最好的铣削。Hartmut Koch谈道：“哈默的核心竞争力是能保证产品的高品质，高精度，及产品的持久性。我们的产品主要就是结合了完整的数控旋转台的五轴加工中心，我们觉得，对於保证核心竞争力来说，这种产品结构其实是五轴解决方案 最好的。”

力拓在华知名度

　　“中国目前已经是德国机床制造业最大的海外销售市场。对哈默来说，虽然欧洲现在仍占据我们销售额中的最大比例，但是毫无疑问，不管是眼下，还是未来，中国都将是哈默非常重要的市场。我们希望在这 站稳脚跟，发展下去，向客户展示我们在高端技术及客户服务方面的能力。” 他说。

　　2004年10月，哈默正式在华设立分公司，一改之前通过代理销售的模式，为在华客户提供快速的技术支援及销售服务。“虽然有些晚，但幸好不算太晚。我们中国的客户都很开心可以听到这个喜讯。” Hartmut Koch笑谈，“现在，我们正在逐步扩大市场份额。”

C30U
 

　　目前，哈默品牌产品在欧洲已有非常成熟的知名度，它在德国中小型模具制造机床市场的市场占有率居首位。然而，在开拓中国市场的过程中，却遇到一些困难。

　　“举例来讲，虽然我们在欧洲和中国提供同等品质的产品，我们仍发现，欧洲客户非常清楚我们的质量和优势。从询问到最後决定购买的过程，经历的时间要比中国客户少许多。我想这主要仍然是我们的品牌知名度在中国不够大的缘故。如何让我们的品牌和专家能更好的被潜在客户认知，这是最大的挑战。” Hartmut Koch直言，“幸运的是，我们成立了一个非常专业的团队，这些经验丰富的中国同事能够让哈默赢得客户的信任。”他欣慰的笑谈，短短三四年时间，哈默在华的销量几乎已翻了几番。

　　目前，哈默在华最受欢迎的机器，仍是尺寸中等的C30U和C40U系列，可以满足哈默客75%的市场需求。“我们相信，客户之所以选择哈默产品，是因为这是独特的五轴解决方案，以及其与高灵活性及高可靠性的完美结合。” Hartmut Koch说。哈默机床的结构决定了加工误差可以控制在极小的范围内，所以哈默的产品在复杂曲面加工、负角度加工、高精密度加工和要求高刚性加工比如高速加工等方面具有极为明显的优势。

C50U
 

　　“相比C30U和C40U，我们的‘大宝宝’C50U，最大加工工件的尺寸可达到直径1米、高0.8米，最大负荷达两吨。不过，对於更大的机器我们仍然有些‘头痛’呢。” Hartmut Koch风趣的说。

　　在08年4月的室内展上，哈默推出了一个新的B 300系列，称之为“三轴和五轴加工最理想的解决方案”。作为C系列机型的附属机型，Hartmut Koch 介绍道，“相对於主打的C系列，B300没有那麽多不同的选项，比如说，只有一个主轴转速及一个工作台尺寸，但是在品质上，B300和C系列有一样的高精度。”各个系统均根据具体用途因地制宜地设计，成本降低，售价也随之降低，对於讲究性价比的客户来说，无疑是个喜讯。

只提供最适合的解决方案

　　五轴加工的应用范围非常广泛，涵盖涡轮、汽轮叶片，推进叶轮，飞机制造业结构零件、汽车制造业、顶杆曲面加工、高内墙铣削（可以用短的小半径刀具清角和进行内壁加工）、棱线加工等等。

　　“现在的市场看起来充满希望，越来越多的客户都在投资最新的技术，比如说灵活性高的加工中心，及自动化的生产线。这对於我们是很大的机遇。我们尤其看好的应用领域有模具制造，航空航天业，及汽车部件的二级供应商等。来自医疗器械及医疗灌输行业的需求也在奋起直追。” Hartmut Koch说道。

　　具体来讲，他指出，正如之前所提到的，哈默的五轴解决方案，结合机器本身的高精确性和高可靠性，是其最明显优势。“在模具制造和叶轮─刀片的生产中，我们相信，越来越多的客户会认识到我们的优势。”此外，哈默紧凑的龙门架设计，使得工作空间更高效的被使用，这也意味，当许多同类供应商只能提供相似的加工范围时，哈默的机器可以加工体积更大的工件。

　　未来，哈默将继续并扩大和中国终端客户的良好联系，从而促进在华业务的成长。一方面加深老客户的满意度；一方面发掘新的潜在客户，培养起他们对哈默的良好认知。而这一切，手的途径和过去一样，提供高品质产品的同时，尽可能提供最好的售后服务。

　　“希望藉此，我们可以让客户确信，哈默为他们提供的是最合适的解决方案。” Hartmut Koc感叹道。“偶尔，若我们觉得自己的产品和客户的要求并不是十分匹配时，我们情愿退後一步，不做这笔生意。客户的利益是最大的。”

　　他补充道：“让人欣慰的是，这些客户都很尊重我们的直爽，而且往往被这份诚实打动，从而更加认真的考虑我们的建议和合适的解决方案。”

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