访苏尔寿美科表面技术（上海）有限公司总经理 Bruno Tanner－－中国模具市场，我们将持续关注

　　记得第一次接触苏尔寿美科是在今年5月在上海举行的第十二届中国国际模具技术和设备展览会上，当时由其举行的 “等离子辅助热处理及PVD涂层工艺技术在模具上的应用” 的技术交流会吸引了诸多观众的驻足聆听，也赢得了现场观众的诸多赞誉。

　　再次走近苏尔寿美科时，已过了两个多月。在见到本刊此次采访对象之前，苏尔寿美科表面技术上海销售经理凌晨阳小姐带着我们参观了工厂：轰隆隆的机器声，忙碌的工作人员，紧张而又井然有序，这是苏尔寿美科表面技术上海销售与服务中心留给笔者的第一印象。随后，在采访室，我们见到了苏尔寿美科表面技术（上海）有限公司总经理Bruno Tanner先生：聪明、睿智，有着书生的儒雅，更有商人的机智，淡淡的话语中，铺开了苏尔寿美科辉煌的过去、激情的现在和令人期待的未来……

一个拥有170余年悠久历史的企业

　　苏尔寿是一家拥有170多年悠久历史的瑞士公司，目前公司在全球有1万多名员工，苏尔寿美科是苏尔寿集团下面的一个分支，也有近百年的历史。早在100多年前的19世纪，苏尔寿就以闻名业内的泵业开始了在中国的业务发展。1929年，苏尔寿在上海开设了在中国的第一个代表处。

　　据Tanner先生介绍，当前，苏尔寿在中国主要有三大分支，一个是大连苏尔寿泵及压缩机有限公司，目前有300左右个员工；一个是位于上海浦东的苏尔寿化工技术，大约有500个员工；再一个位于上海闵行的苏尔寿美科表面技术（上海）有限公司，目前员工人数大约有40人。

　　30多年前，苏尔寿美科通过代理商、分销商等向中国市场输入产品、技术，包括热喷涂的产品、技术和设备。伴随着欧美制造企业纷纷进入中国开办公司，苏尔寿美科最开始是向其在中国的欧洲市场原有的客户提供苏尔寿美科同样的产品和服务。2004年，苏尔寿美科作为以苏尔寿工程机械制造有限公司的业务部门在闵北路开始生产喷涂同步环；2005年9月20日，苏尔寿美科表面技术（上海）有限公司作为外商独资企业正式成立，向中国客户提供表面处理和增强解决方案、生产材料、设备和涂层系统，并为特殊部件开发专门的加工工艺。

　　苏尔寿美科表面技术上海提供的产品和服务包括热喷涂和薄膜设备、材料，热喷涂和薄膜技术的涂层服务，等离子热处理服务，摩擦衬片等。

唯一将等离子热处理技术和PVD涂层相结合

　　薄膜表面技术能够在不影响工件尺寸公差的情况下赋予表面所需的很多特性，例如耐磨损、低摩擦、装饰和防腐蚀等功能，薄膜工艺技术的多样性和应用技术的灵活性确保了不俗的应用效果。苏尔寿美科是世界领先的表面处理专家，在热喷涂、PVD涂层技术及等离子热处理技术方面拥有多年的经验。

　　在热喷涂领域，苏尔寿美科拥有70多年的专业知识，可以提供全套的热喷涂设备、材料、附件和供货；满足各种要求的整套设备，不管是偶尔使用的简单设备，还是用于大批量生产的全自动设备，在项目的每个阶段，苏尔寿美科都提供专业支持，包括从最初的咨询到安装调试以及售后服务；高质量的涂层服务，包括涂层前/后的工艺服务；售后的服务和支持，包括现场服务、设备校验和备件。苏尔寿美科在PVD表面涂层和等离子热处理工艺领域有三个独特的工艺：MAXIT®PVD表面涂层工艺，具有高耐磨损性能和低表面摩擦力；IONIT® 等离子渗氮和/或等离子氮碳共渗，用于抗磨损保护；IONIT OX® 气体渗氮和/或与等离子激活氧化相结合的等离子氮碳共渗，用于抗腐蚀、改善摩擦性能和滑动磨损状况。PVD涂层种类包括传统的单层涂层、多层涂层、梯度涂层以及纳米结构涂层。

　　“我们是全球唯一一家可以提供等离子热处理技术和PVD涂层组合工艺。”Tanner先生非常自豪地说道。谈起苏尔寿美科这一组合工艺的独特优势，Tanner先生还引用了一个非常恰当的比喻来形象地说明，PVD涂层主要是进行表面改性，在模具或刀具的表面附加一层很薄的薄膜，提高模具表面的特性，但是如果模具或刀具涂层下面的基体不好的话，就好像在一块豆腐上放一个石头一样，基体没有很好的承载能力，那么表面涂层也就无法起到锦上添花的效果，但是如果采用苏尔寿美科的组合工艺，就可以解决这些问题，先经过等离子热处理加实模具或刀具的基体，然后再进行PVD涂层处理，就能够提高产品的最终的整体性能。同时，采取这种组合工艺，还可以大大节省成本，Tanner先生介绍道，模具钢材料在整个模具生产成本占据很重要的地位，在欧洲，很多用户采取一些低合金的模具钢，对其进行额外的热处理，然后再进行PVD涂层处理，通过这种方式，就可以采用相比便宜的模具钢材，但是却保证了产品的最终质量，这就从源头上实现了降低成本的目标。

唯一能提供长达4m的处理装置

　　苏尔寿美科不仅提供高品质的PVD涂层和热处理工艺，而且还提供能满足不同需求的设备装置，包括热喷涂设备、PVD装置以及等离子热处理装置。Tanner先生还为我们详细地介绍了苏尔寿美科设备的特点。

　　种类多、规格多、尺寸全，可选范围大。苏尔寿美科的PVD装置采用了模块式设计，可极大程度地满足客户的个性化需要，是全球唯一一家可提供长达4M的处理装置的公司；在热喷涂设备方面，苏尔寿美科提供用于各种热喷涂方法的全部配套设备，包括了热喷涂设备和热喷涂外围设备：等离子喷涂设备、火焰粉材喷涂设备、电弧线材喷涂设备、可控气氛的等离子喷涂设备、在线检测设备、火焰线材喷涂设备、超音速火焰喷涂设备，以及喷枪操作装置、除尘系统、安全设备、操作设备和喷涂间附件等。

　　技术的柔性。苏尔寿美科的PVD涂层主要采用电弧蒸发、磁控溅射和上述两种技术的组合技术，这种组合处理的柔性表现在可以在一台设备上可以实现几个产品不同的组合方式，而且也可以在同一个炉子里面同时进行等离子渗氮和等离子碳氮共渗或单独进行。苏尔寿美科提供不同需求的PVD装置设备，从主要用于研发目的的小型设备到批量生产的大型设备，该公司最新推出的METAPLAS-DOMINO装置就采用了模块式设计，具有极佳的柔性生产特点；苏尔寿美科的等离子热处理装置技术在采用等离子渗氮和等离子碳氮共渗技术进行表面改性的工业应用领域始终居于世界领先地位，装置分为罩式炉、坑式炉和卧式炉，基本布局方式可采用独立式、串联式或复合式。基于市场对中小型高性能等离子渗氮装置的需求，苏尔寿美科开发了IONIT®-COMPACT紧凑型装置，将先进的技术、高的生产效率和柔性生产等诸多优点融为一体。

我们的目标是成为中国表面技术的领先者

　　“中国模具工业发展的状况一直是苏尔寿美科关注的焦点和重心。”采访中，Tanner先生不止一次地强调说。在很多年以前，苏尔寿美科的热喷涂技术已经在中国生根开花，后随着中国模具市场的逐步发展、成熟，以及苏尔寿美科对中国市场架构能力的逐步增强，近两年，苏尔寿美科逐步向中国用户引入了PVD涂层和等离子热处理技术等表面技术服务。据悉，目前上海工厂里面已经有一台等离子热处理炉子，到2008年年底，该炉子会全部装满，之后，苏尔寿美科还将引入第二台等离子热处理炉。

　　当前，苏尔寿美科表面技术（上海）有限公司是苏尔寿美科在中国的唯一指定的提供产品销售与技术服务的基地，它提供苏尔寿美科所有的表面技术产品，包括热喷涂、摩擦衬片、热处理以及PVD涂层服务等。但是另一方面，苏尔寿美科PVD涂层在中国的发展也面临诸多挑战，其中最大的挑战就是来自客户对品牌的认知，对此，Tanner先生表达了自己的看法：由于热喷涂在中国用户中的广泛使用和影响力，因此在客户眼中，热喷涂就好比是苏尔寿美科的一个名片，当人们提到苏尔寿美科时，用户头脑中首先想到的是热喷涂产品，苏尔寿美科的PVD涂层和等离子热处理对中国用户来说却是完全陌生的。

　　尽管这样，Tanner先生依然非常有信心地表示，“五年之后，我们的目标是希望成为中国表面技术的领先者。”也许很多人对此并不表示乐观，但是苏尔寿美科却有自己的对策。首先是组建起自己的生产，打造自己的团队，尽可能地贴近客户，在这个过程中，不仅仅是向客户销售设备或产品，更重要的是提供一种服务，一种高价值的技术咨询，一种解决方案，尤其是满足客户不同需求的个性化解决方案；其次是逐步打造苏尔寿美科在PVD涂层领域的品牌知名度，采取合适的品牌战略，既要满足苏尔寿美科全球经营的需求，同时又满足苏尔寿美科表面技术上海的市场推广需求。
 

　　“未来五年，中国的模具市场将更加成熟，客户的需求和选择也将越来越多样化和趋于理智，因此，苏尔寿美科要实现行业领先者的目标还需要付出更多的努力，包括如何更好地满足客户个性化的需求，以及如何找到更好的人才，并留住人才，进而培育出中国本土的技术力量和优秀的团队。”直到笔者完成此篇文章的时候，Tanner先生在采访最后流露出的对苏尔寿美科表面技术上海公司未来发展的信心和决心依然令笔者震撼不已，而我们唯一能做的也只有忠实地记录下这份感动，并真诚地期待苏尔寿美科上海更加辉煌的明天。

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