大连机床构筑“国际化攻略”高端平台

　　 强强联手战略合作 构筑“国际化攻略”高端平台

　　 一年一个，三年并购了三个国外企业，而且都是老牌的国际知名公司，这在国际机床行业引起了强烈反响，绝不亚于联想收购IBM全球PC业务。大连机床不干则已，一干就要瞄准世界最好的公司和产品。

　　 的确如此，仔细研究大连机床的三次跨国并购和一次与日本企业的合资便会发现：这四家企业其中有两家地处美国，另外两家则分别居于德国和日本。大多数机床界的人士都知道：德国是世界机床第一大生产国，日本位居第二，美国则兼具生产与消费大国的双重身份；同样，这三个国家的机床技术世界领先，按实力排序依次为德国、美国、日本。

　　 “目前国内机床企业与世界发达国家机床企业相比，落后是真实的，竞争是客观的，但是对于任何想有所作为的企业而言，任何竞争同样也意味着机会。”对此，大连机床集团董事长陈永开直言不讳，他认为，大连机床实施海外并购，就是为了以更加开放的胸怀尽快弥补自身在跨国经营上存在的不足。具体说来，海外并购的好处有三点：一是解决高端大型机床的技术来源；二是学习先进的管理经验；三是打通对外销售网络。

　　 在实施跨国经营战略中，大连机床集团创新思维，结合自身实际确定了自己的一整套发展战略。对高中档产品，集团在德国、美国、意大利、日本等发达国家寻找制造商进行参股和并购，建立信息平台、技术平台和营销网络平台；对中低档产品，在发展中国家和地区建装配厂，把自身的产品转移到国外装配。

　　 通过并购，引进技术为我所用仅是增强竞争力的重要一环，同时外国企业成熟顺畅的销售网络对于跨国经营同样重要。立志在全球机床业市场占据一席之地的大连机床集团，瞄准全球三个最具代表性的经济区域分别收购至少一家企业，重要的目的就是利用已收购企业的营销平台建立中国机床销售中心，将大连机床和中国机床销往世界各地。目前大连机床集团正在构成以美国为中心向南北美洲辐射；以中国、日本为中心向亚洲各国辐射，以德国为中心向欧共体辐射的整体战略布局。

　　 在"走出去"并购的同时，大连机床集团还坚持"请进来"合资合作，与国际竞争对手强强联合结成战略合作伙伴，使大连机床的主导产品全部实现与国际先进水平的合作生产，提升国际竞争力。仅在2004年，大连机床集团就建立5家合资企业，先后与日本OKK株式会社合资成立制造加工中心机床的华凯机械有限公司；与世界著名的美国海尼格公司在大连组建了从事数控机床防护制造的合资公司；与世界著名的电主轴生产商瑞士伊贝格公司合资成立了大连伊贝格主轴技术有限公司；与世界第二大刀具制造商以色列伊斯卡公司、与日本富士工具分别成立了刀具生产合资公司。

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