访山特维克可乐满
山特维克可乐满大中华区总经理李贻善
基于我们在优质切削刀具制造方面所积累的丰富经验，经过对典型客户服务案例的相关数据进行统计分析，山特维克可乐满提出了“制造经济学”理论。“制造经济学”的核心要求是通过改进工艺流程、提高切削效率，把成本分摊到更多产品上，从而减少单件制造成本，为客户创造更多价值。其原理在于，在现代制造业的成本构成中，机床等固定成本占了80%的比例，作为可变成本的一部分，刀具成本占总成本的比例只有3%，即使刀具价格降低30%，总成本只下降1%；即使刀具寿命延长50%，总成本也只能节省1%；而如果切削速度提高20%的话，由于生产效率提高，固定成本得以在更多产品上摊薄，相当于节省了超过15%的总成本。我们在为客户提供效率解决方案的实践中，所获的数据恰好验证了这一理论。由此可见，帮助客户降低成本的正确途径是提高切削效率，改进客户的工艺流程。
山特维克可乐满不仅从实践中找到了正确的理论方法，而且还将把“制造经济学”理论更好地应用于实践。我们主要通过以下方式来实现为客户降低制造成本的目标：首先是加大用户培训方面的投入，加强培训内容的建设，山特维克可乐满的经营理念之一是与用户保持最近的距离，因此我们即将在上海成立新的效率中心，天津培训中心也即将成立；另一方面，我们要加强对内部人才的培训，山特维克可乐满的销售工程师要转型成为效率工程师，其考核标准之一就是为用户节省了多少成本。
我们与国内多家客户签订了延伸服务协议，承诺通过为用户提供刀具管理，每年达到一定的成本降低目标。而今年山特维克可乐满的总体目标是要为金属切削客户节省超过6千万人民币的成本，到目前为止的完成情况令人振奋，我相信这个目标一定可以达到。
声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。
- 暂无反馈
