定制化专家达诺巴特集团发布2024新战略“They don’t do, we do!”

2024年4月9日，上海——先进制造领域持续增长的欧洲代表企业达诺巴特集团，携带超过200多种制造业细分领域的定制化加工解决方案登陆行业盛会CCMT2024, 在一直坚持的本地化战略中，强化了创新DNA, 重视小众市场研发和用户的个性化应用，助力中国新质生产力落地生根。

时隔七年，达诺巴特集团首次在中国展示了旗下镗铣品牌西班牙索拉露斯(SORALUCE)重达60吨并配置镗杆方案的落地式镗铣加工中心，与集团精密加工领域的西班牙达诺巴特外圆磨床，德国欧威贝克内圆磨床同台，再次证明了这家欧洲企业跨越航空，能源，轨道，汽车，液压，轴承，机床制造，医疗等十几个垂直行业，大到船用发动机，核电机组，小到新能源车电池模具，陶瓷髋关节，涵盖车，铣，镟，钻，磨，自动化柔性线，数字化工厂管理等全面定制化能力。

2024年对于达诺巴特集团也是特殊的一年，集团旗下精密磨削品牌西班牙达诺巴特(DANOBAT), 德国欧威贝克(OVERBECK)分别迎来了他们的七十周年和一百周年庆典。两大品牌分别展出全球销冠代表达诺巴特LG外圆磨床和欧威贝克IRD内圆磨床，配合多种现场磨削工艺演示，并以欧威贝克独特的“制罐专家”工艺的易拉罐两片罐罐装啤酒，与CCMT2024的所有来宾共襄盛典。

机床制造

为新时代树立新标准

机床制造业是支持航空航天、汽车、医疗和能源等各个行业发展和创新的重要战略部门。然而，机床制造业也是一个相对保守的环境，往往落后于市场最新趋势和技术，这对想要在不断变化的世界中保持竞争力和相关性的机床制造商来说是一个挑战。

现在正是为机床制造制定新的标准和基准的时候。拥抱机器学习、人工智能和数字化为提高机床的质量、效率提供可能性；开发更多新的应用程序和解决方案满足客户多样化和复杂的需求；投资人才，培养不断学习和进步的文化；优化销售和营销策略，使用数据驱动和个性化沟通来接触客户。

作为机床行业的领先公司，达诺巴特集团一直在寻找提高营销策略的方法。我们将资源与有前景的增长来源相匹配：优化销售队伍的结构和部署，以覆盖重要客户和细分市场，并利用数字渠道和远程销售技术来提高效率。我们设定清晰可衡量的销售绩效指标和激励，定期提供反馈以提高技能和业绩。我们与合作伙伴合作，他们拥有值得信赖的销售代表和强大的网络，提供有效产品培训和支持是我们的承诺。我们高效地管理产品信息，部署PIM系统，跨多个渠道管理产品信息，确保用户和潜在客户访问准确的产品数据。不断增加在线影响力和知名度，推出全新Soraluce.cn和Danobatgroup.cn网站，展示产品和解决方案。在任何时候，都强调我们的价值主张和差异化：向客户展示产品如何解决客户的痛点并为其业务增加价值。

在达诺巴特集团，我们致力于为机床制造制定新的标准。不满足现状，一直寻找改进产品和流程的方法，为客户创新和创造价值，并在我们所做的一切中成为标杆公司。

国产化持续推进

机床是中国制造业和服务业的基础。它们对于为航空航天、汽车、医疗和能源等各个行业生产高质量的产品和服务至关重要，中国对高端、智能和定制机床的需求巨大且不断增长，满足客户多样化和复杂的需求。

这正是达诺巴集团致力于在中国进行机床制造和国产化的原因。我们相信这是一个战略性的举措，将提高中国机床行业在全球市场上的竞争力、创新能力和自力更生能力。我们还相信，这对中国和世界客户来说都是一个双赢的局面，他们将从我们卓越的产品和服务中受益。

达诺巴特集团没有迟到。事实上，我们走在了曲线的前面。多年来，我们一直在中国投资开发机床技术和生产，取得了显著的进步和成就。据CAE报告，中国机床行业在超精密机床基础研究和关键技术、大型机床加工精度和效率、整机性能的可靠性和精度保持率、复合加工设备研发等方面都有所提高。中国还将机床的国产化率提高到70%，这是一个了不起的壮举。我们自豪能成为成功故事的一部分：一直与本土合作伙伴和客户密切合作，将符合国际标准的新产品组合推向市场；一直在利用中国和欧洲工程师的人才和专业知识，为客户提供创新和增值的解决方案；一直提供广泛的制造装备，从通用和精密机械到航空航天和国防设备，满足苛刻和具备挑战性的要求。

在机床的智能化、数字化、集成化水平以及核心零部件的质量和稳定性方面，中国仍需与世界先进水平弥合差距；在多轴臂和机器人等技术进步以及制造业增长的推动下，全球机床市场正在快速增长和变化。根据Grand View Research的一份报告，在2023年至2030年的预测期内，全球机床市场规模预计将以5.7%的复合年增长率增长。我们准备好迎接挑战并抓住机遇，有实现这一目标的愿景、战略和资源。我们有激情、奉献精神和承诺让客户满意，我们是中国和世界各地客户的合作伙伴和朋友，是机床行业全球发展与合作的贡献者和推动者。通过这种方式，达诺巴特集团不仅可以增强自身的产业实力和技术创新，还可以为机床行业的全球发展与合作做出进一步贡献。

达诺巴特集团

不仅仅是一家公司

一个由充满激情的专业人士组成的社区，有着共同的愿景：通过机床行业的尖端解决方创造价值。但我们知道，成功不仅取决于我们的产品，还取决于人和文化。因此我们致力于培养一种反映卓越、创新、协作和客户导向价值观的文化。使员工能够成长、学习并集体目标做出贡献，包容多样性、尊重全球团队的不同背景和观点。战略和工具的组合，帮助我们与员工沟通、协调和参与。

以清晰、可观察的行为来定义我们的文化，并通过企业身份和绩效管理体系来传达。

建立了一个可访问的数字学习内容库，涵盖产品、市场、客户、流程和文化等主题。我们使用各种格式，如视频、播客、文章和测验，以适应不同的学习偏好和需求。

使用混合式学习计划来扩大培训，将在线课程、网络研讨会、研讨会和辅导课程相结合。

确保我们的管理者通过认可不断强化目标行为。使用正式和非正式的渠道，如奖项、时事通讯、社交媒体和反馈，来庆祝和赞赏员工的成就和贡献。

通过扩展达诺巴特集团文化，确保我们不仅是机床行业的全球领导者，而且是一个很好的工作场所。在这里，员工感到受到重视、激励和鼓舞。一个客户信任、合作伙伴尊重，对社会和环境产生积极影响的地方。

在联合国可持续发展十七条目标(SDGs)的体系下，每年发布执行报告。

在定制化专家—--“They don’t do, we do!”的口号下，2024年达诺巴特集团在CCMT期间首次提供了与不同行业用户同台共秀的舞台。作为工业母机，高质量的装备投资也展示了用户卓越的制造能力。4月8日，风电偏航减速器和风电变桨减速器制造专家银川威力传动，与达诺巴特集团旗下西班牙进口达诺巴特重型立式磨床进行了千万级设备引进项目签约，包含机床主机，附件，服务和技术解决方案的定制开发，达诺巴特超高精密的立式磨削加测量的应用，磨削加硬车削结合的复合加工，通过创新方法和定制化软件将加工周期节省40%。4月9日，半导体加工新兴机床企业湖南宇晶，与达诺巴特集团旗下西班牙进口索拉露斯落地镗铣床在展台上举办了设备交付仪式，历经3个月的装机，试加工，陪产，索拉露斯团队完美通过了宇晶多项严格的生产验收考核，正式将这台千万级的加工主机完全交接到用户。

（DGC达诺巴特集团）

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