对话埃马克集团首席销售官Mathias Klein 博士

对话埃马克集团首席销售官

Mathias Klein 博士

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迈入高质量发展新阶段，智能化、数字化、绿色低碳的多种转型需求正扑面而来。如何打通企业发展的“任督二脉”，转危为机，实现可长远发展？埃马克进行了一系列的战略调整，积极开展行动，通过与埃马克集团首席销售官 Matthias Klein 博士的一场对话，让我们来详细了解。

关于创新

埃马克的战略重点是什么？

首先，EMAG的核心市场是汽车行业，所以大家会在诸多本届EMO展会上看到我们很多应用于汽车领域的新设备和新技术。这其中，针对电机驱动系统的技术方案是非常重要的一部分，尤其是针对中国市场。在中国，新型电动汽车的市场正在不断壮大，因此，我们也希望借助EMAG在这一方面的技术优势增加公司的业务。

第二，有关汽车业所展现出的新趋势——激光涂覆，这与计划实施的欧洲第七阶段排放标准（欧7）有关，关于中国第七阶段排放标准的讨论也已经开始。因此，我们针对性地展示了制动系统和减排方面的新设备和新工艺。

第三，航空航天业也是埃马克的一个重要市场，我们展示了用于电化学加工工艺的新型设备。

我们总是从技术入手。以往，技术革新，第一步先在欧洲，第二步再到中国。也就是说相较于中国，德国更有经验。但现在，因为我们已经有很多机床和系统在中国和欧洲同时运行，中国、德国、欧洲的服务已经非常相似了。埃马克在中国的三家工厂规模非常大，这意味着，无论是德国客户还是中国客户，我们都能为其提供同样高品质的服务。

关于本地化

埃马克的下一步计划是什么？

中国是埃马克集团的重要市场，我们已在中国建立了三家工厂，其中，在江苏太仓和重庆有两个市场公司，在江苏金坛有生产基地。十年来，我们一直在金坛生产机床产品。

我们的战略是尽可能地提升中国本地生产的机床数量，因此，我们将更多新的设备从欧洲、德国运输至中国，用于扩充金坛的生产能力。这是一个持续的过程，我们每年在机床交付数量上都会有所提升。我们希望这个数字在未来3到4年内翻一番。对应的，这项投资至少需要数百万欧元。这就是我们正在实施的战略---持续地在重庆、太仓、金坛投资新设备、生产新机床。

第二，遵循“local-for-local本地对本地”的战略，埃马克在中国已经实现了完全的独立。也就是说，埃马克的供应商在中国、管理在中国、工程师在中国，我们是完全独立的。特别是在新冠疫情期间，埃马克中国团队充分展现了他们的强大和独立。这就是埃马克中国能不断发展的原因，也是我们能够源源不断为本地市场带来新技术的原因。

此外，还有越来越强大的技术工程能力、越来越丰富的应用经验，我们在中国的本地化进程一定是不断发展且愈加深入的。值得一提的是，我们在中国的团队也是总体开发流程的一部分，中国研发人员有着极强的能力。

关于数字化

埃马克的研发与应用有哪些新进展？

正如我前面所说，我们的第一大主要市场在汽车行业。但从整体规划来看，我们也需要向非汽车行业发展。事实上，我们已经拥有自己的物联网开发团队。

这意味着什么呢？当我们和汽车、工程机械、农业机械等行业的客户讨论加工解决方案时，我们能够提供的是从机床到工艺，再到自动化系统的整体交钥匙方案。埃马克设备有自己的人机界面，有自己的智能化系统，可以由它们来管理机床，无论是像汽车业这样的大批量生产，还是像工程机械行业这样的小批量生产，我们都能够为操作人员提供一个合适的控制系统，让他们能够非常简便地操作埃马克机床。

第三，我们正在深入开发数字化技术。一台机床会产生大量的信息和数据，我们能够收集这些数据，并处理数据。最终目标是，帮助客户提高产能，提升生产效率。例如，我们可以使用这些数据对机床进行“健康检查”，从而在问题发生之前提前预防，比如，预知主轴是否会出现断裂等。此外，我们还可以通过研究数据来了解刀具的使用寿命，让客户清晰了解“我需要更换设备吗？”“更换设备的正确时机是什么时候？” “我们需不需要刀具管理系统？”这就是我们开发团队正在研究的内容。

关于数字化系统，埃马克的一大优势是，我们在全球范围内有很多成功的客户应用，这些经验能够帮助我们不断完善、优化系统的开发。我们与客户是长期合作的关系，不只是几个月，或者一年。目前，我们正在与汽车和非汽车行业的客户深度合作，共同寻找基于数字化系统和物联网产品的加工解决方案。系统最后是需要客户来使用，所以我们需要和客户保持紧密联系，共同开发这套系统。这就是我们在欧洲与中国的数字化进程，我们能清晰看到，它是持续向上的。

关于可持续发展

埃马克有哪些新动作？

对我们来说，可持续发展，在全球范围内都是非常重要的。我们建立了自己的目标和改进措施，其中的关键评价标准就是二氧化碳的消耗量。

我们的目标是，埃马克在中国、德国和世界各地生产的机床都实现碳中和。当前，我们在德国的生产活动和生产设施已实现了碳中和。这意味着，当中国客户从我们这里购买机床时，我们可以向客户保证这台机床是满足碳中和的。这一举措将在德国总部率先实行，而后就会转移到中国实施。

我相信，在我们的共同努力下，这一目标的实现不会太久。这就是为什么我们要开展自己的生产活动，要设定自己的目标，基于此，我们才能够向客户展示我们为他们提供的解决方案，能够在高效生产的同时，遵守碳中和的政策法规。

目前，我们已经步入正轨，有专门的部门来负责公司的可持续发展，我们也开展了很多不同的活动来实现这一目标。例如，对二氧化碳确实进行测量和跟踪等。作为世界公民一份子，我们将尽自己所能地为实现全人类碳中和目标而努力。

埃马克集团首席销售官 Mathias Klein 博士

（EMAG 埃马克中国）

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