解决工业机器人和资本间的矛盾，必须做到这三点

在国家政策和市场的双向驱动下，越来越多的资本涌入工业机器人这个曾经完全不在聚光灯下的行业。“水涨船高”的行业背后，却暗潮汹涌，隐含的问题渐渐“浮出水面”。

GGII数据显示，仅2018年上半年，中国机器人市场资本事件就达到49例，涉及资金约380亿元人民币；其中，上市企业募资涉及金额最多，资金募集目的主要为投入新产品技术研发与新项目建设；此外，融资案例达34例，涉及资金约29亿元人民币，融资企业涵盖了减速器、机器视觉、协作机器人、并联机器人、AGV等领域。

“资本这把双刃剑是工业机器人行业面临的一个最不确定的变量”北极光创投投资人黄河说。它在催生行业繁荣的同时，也成为滋生投机者的温床。

低价竞争，谁来买单？

从年初开始，机器人行业低价竞争掀起一波又一波的高潮，但在市场尚未完全开拓的情况下就开始价格战，对于行业来说，有可能是毁灭性的打击。

从整个产业链来看，本体企业的低价竞争传导给上游核心零部件企业，有些企业甚至为了低价而压低供应链企业的利润，使得零部件企业无法在研发上投入更多，产品自然不能得到进一步提升，也就意味着下游本体仍然只能在一些要求较低的应用场合，同时也是低壁垒场合低价厮杀，从而进入一个恶性循环。

从行业影响来看，低价竞争造成的影响不在于企业本身选择了怎样的一种商业模式，而是大家对于低价的态度，如果仅仅是为了低价而低价，甚至不惜为了低价而牺牲品质，无论前期入局的理由多么冠冕堂皇，都难掩扰乱市场秩序的“罪名”。

进一步说，如果所有企业都热衷于“低价取胜”，无疑将削弱国产机器人在品质上的印象，相信最后谁也不希望一提到国产机器人，终端企业就只有一个印象：比较便宜。

从目前的情况来看，机器人行业确实存在低端应用场合，而且由于国外品牌已经占据了高端应用市场的大量份额，国产机器人只能往低端市场涌入，造成高端产业低端化的现象，这个问题我们一直在提，能够降解行业“虚火”的唯有“技术”本身。

中国工业机器人尚处于前期市场开拓的阶段，机器人的应用绝不仅仅局限于存量市场，如果企业都将目光锁定在这些存量市场，必然会导致激烈的竞争，价格战不可避免，大量重复低价的产品出现，互不相让，拼得“你死我活”。

GGII认为，在修炼内功提升技术的同时，机器人企业也要注重市场化的布局，拓宽市场的通道，中国的市场需求足够大，但存量市场十分有限，如何抓住巨大的增量市场是各厂商应该着重思考的方向。

高层动荡，谁该负责？

2018年，尤其是下半年，机器人行业高层频繁动荡。在孔兵、莫卓亚、沈岗还有新时达高层的离职或者调动等现象背后，行业增速放缓的经济形势下，是前阵子炒的虚火旺盛的“期望值”与机器人行业艰苦卓绝的生存环境矛盾冲突的结果。

2017年，机器人行业的小幅度爆发让大家对于2018年形势预测过度乐观，不少业内人士都认为从2018年开始机器人行业将进入“黄金时代”，但也正是这种盲目乐观的心态提升了大家对于机器人行业的期望值，导致多数人无法独立判断、人云亦云，扩产风潮迭起，新的企业不断进入。

行业的火热也吸引了资本的不断进入。有投资人表示，在过去的2017年，机器人概念展现了一场资本的狂欢。延续2016年机器人行业的并购热潮，据统计，2017年我国有158个机器人项目获得投资，获得投资总金额超200亿元人民币，融资规模在四年来增长了近30倍。

但工业机器人缓慢的成长周期与资本赚快钱的矛盾也开始激化，带来的一个后果就是：无序竞争。2018年上半年，行业波动出现，价格战和中美贸易战进一步加剧了行业的不确定性，很多企业开始措手不及，上半年增速都不达预期。

根据GGII整理数据显示，2018年第一季度，中国工业机器人产量32806台，同比增长37.7%；第二季度，中国工业机器人产量40932台，同比增长26.12%；上半年中国工业机器人产量同比增长31.02%。较上年同期增速下滑接近37个百分点。（上一年同期增速为67.97%）。

从近期上市公司公布的业绩来看，绝大多数的上市企业前三季度的业绩都不理想，增速都有所放缓，甚至有相当一部分上市公司的业绩出现了下滑的情况。

对机器人行业的过高期望让很多企业在年初制定目标的时候未免太过激进，甚至投资人或者高层拍拍脑袋就想出来一个数字，成倍的增长计划压在职业经理人或者负责人头上，但机器人行业并不能如互联网一样能够成倍爆发甚至指数级爆发，它是一个需要脚踏实地的行业，只有经过长时间潜心的打磨和积累，才能迎来真正的高回报期。

工业机器人缓慢的成长期与资本赚快钱的矛盾如何解？

无论是低价竞争还是高层动荡，资本都是其中的推手之一。资本市场在肯定工业机器人行业发展前景的同时，也给行业带上了“镣铐”，带着“镣铐”跳舞的企业家们，都应该有“最终要还回去”的觉悟。

作为高新技术产业，机器人行业前期投入巨大，而且绝不是一个“钱砸下去就立马能看到成效”的行业。从业公司成长缓慢，在达到爆发点之前需要长时间积累并且利润率普遍较低，无法与很多高毛利行业媲美；而且由于进入门槛不高，竞争较为激烈。

其次，工业机器人下游的2B特性，以及“长尾”客户的分散性都使得早期市场开拓阶段相当艰难，即便是行业老手也需要假以时日。企业的生存是一个很现实的问题，但技术行业也有技术的规律，没有个三五年的沉淀期，是很难具备市场竞争力的，而很多机器人企业貌似忽略了这一点，急功近利者不乏有之。

这背后也包括资本方压力，资本都是逐利的，投资者最终目的就是赚钱，而这种心态也让资本在对待工业机器人的投资上缺乏耐心，短期内看不到盈利就开始干涉被投企业，导致企业手忙脚乱，最终“病急乱投医”。

而另一方面，由于行业的传统特性，从业者基本上处于和资本隔离的状态，对资本及其运作完全不了解，在没有充分了解资本的情况下，就贸然引入资本，也很有可能把企业带进“新坑”里。

有业内人士预见，最多在三到五年后，最近工业机器人行业被资本市场热捧的各类高估值“网红公司”基本都会烟消云散，而投资人在交出足够的学费之后，要么学会如何去看待这个之前不熟悉的行业，继续摸爬滚打；要么直接退出这个行业。这时候行业就要为这批不成熟的资本所带来的一夕狂欢买单，这种伤害并不是单方面的，而是双向的，不仅仅针对企业，也针对行业。

早些年，资本给工业机器人行业带来的一个错误的观念就是：谁融资得多，谁就最有可能在竞争中获胜。殊不知，这是一个“陷阱”。

任何一种商业模式，包括创业者本身，如果最后竞争的本质是资本的竞争，这个商业模式本身是不成立的，如果依靠融资来获得胜利，这个商业模式一定有问题，并且这本身就是一件挺可悲的事情。

故事说都会讲，但是讲完了故事之后，能否真正做出成绩才是资本最关注的地方。正如有些业内人士提出的：“千万不要把资本当成是福利，它的本质还是生意。”一旦企业在投资人可以等待的有限时间内无法取得相应的进展，而资本也看清行业实质，逐渐回归理性，此时泡沫也将破灭。

当然，我们不能否认资本给企业发展带来的助推作用，这个作用甚至是深远的，这其中也包括政府补贴。但资本这把双刃剑，只有发挥到了合适的地方才能成为企业“披荆斩棘”的利器。

对于资本的选择是企业在前期引入资本需要考虑的，因为由于资金体量、特点，包括他们对于行业的思考的不同造就了资本的差异性，而企业要选择的就是跟自己在理念上达成一致的资本方。

在确定了资本方之后，后期的沟通也很重要，对于企业成长的特性，企业的发展方向、投资回报期的预估，这些都是需要商讨的地方，只有确认了这些，资本和企业才能共同朝着一个方向前进。

最后，企业要提升“内力”，备足粮草才能起航，这个过程中，要牢牢将“方向盘”握在自己手上，保证所有的资源都能为自己所用，实现利益的最大化。

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