2016义乌装博会：用增值服务让展商长期获益

嗨，你参加过展会吗？

在展会上遇到的心仪产品，还记得来自哪家公司吗？

曾经聊得投机、准备合作的人，现在依然联系吗？

或许，对于很多人来说，参展就是“一期一会”，当活动结束的时候，大家便各自散去，只留下空荡荡的场馆，迎接下一场的萍水相逢。

为了避免这种情况，2016义乌装博会的组织方——中国机电产品进出口商会（简称“机电商会”）想了很多办法，让展会的功能得到延续，从而使展商和观众的利益最大化。

一次参展，长期受益

2015年的义乌装博会以实施“中国制造2025”和“互联网+”战略为契机，围绕“智能制造”装备重点领域，共吸引国内外826家企业参展，共计标准展位3193个。据统计，为期四天的装博会、智博会共吸引了45226人次的境内外专业观众参会，同比增长7.8%。其中采购商23158名，境外专业采购商825名。本届展会实现现场销售成交额4.91亿元，同比增长18.2%，意向成交额32.6亿元。

今年，在关注成交量的同时，组织方还推出了一系列的增值服务，令展商可以“一次参展，终身受益”。

“机电商会与全球百余家行业组织和各国驻华使馆都建立了合作关系，同时，与全球107家商协会签订了合作备忘录。”机电商会郭奎龙副秘书长介绍说，“每个月都有近百条国外采购信息提交到我商会，而我们会积极地将这些求购信息发布给装博会往届参展企业。”

义乌装博会已经连续举办了3届，三年多来，机电商会逐渐积累起了丰富的展商信息，并详细分类。所以，当有人要采购的时候，商会便根据要求筛选出一批企业进行推送，如果双方取得联系，便可以自由联络，而商会将只在后期进行一些回访工作。“我们已经接到了求购冰激凌机、数控机床、自动化机械手臂、吹瓶机、小型货运车等设备产品的信息，并成功推送给近千家参展企业。”郭奎龙说，“截至目前，已经成功促成嘉兴布鲁艾诺机器人公司与常州设备厂签订购销协议。”据悉，双方这次成交了3台机械手臂，共计19余万元。

不仅如此，商会还组织下游企业去供应商的厂房进行参观，通过现场交流来加深彼此的了解。就在不久前的6月16、17日，郭奎龙就带领来自家电、电机、电子电器等领域的10余家会员企业的设备采购及工艺技术负责人赴ABB、史陶比尔和新松三家企业进行考察，活动中，ABB介绍了其在电机和家电行业的应用案例，史陶比尔就注塑机自动化换模具系统及机器人行业案例进行分享，而新松则阐述了自己在仓储物流及电子电器行业的应用。活动结束后，杭州微光、东成工具等企业都表现出实地走访、深入谈判的意向，而这3家机器人企业也希望能和机电商会建立长期的战略合作关系。

2016年义乌装博会将创新设立体验区，虚拟现实、人机互动、新能源车等你来体验

截止到目前，2016年义乌装博会招展招商工作正在紧张有序的进行中，报名企业已过半，众多知名企业前来参展。境外意向参展的知名企业包括日本SMC、电产、台湾友佳、日本大隈等；国内则有中国通用集团、大族激光等行业龙头企业。

从年初开始，机电商会的工作人员就列出详细的走访商协会及企业计划，并成立走访企业专项小组，目前，已经有包括金华市工具协会、浙江省汽车行业协会等在内的12家商协会确定了签约意向，同时，专项小组也拜访了诸如ABB、史陶比尔、新松、金龙电机、南洋电机、星星家电等优质企业。

今年商会加大了对重点境内外合作单位的招展工作，鼓励合作单位组团参展。经过前期的努力，吸引了台湾区电机电子工业同业公会、台湾机械工业同业工会、福建贸易中心、张家港塑饮协会等单位，预计组团参展规模将超过500个标准展位。

为了增加配套活动的层次和效果，本次装博会特别重视配套活动的实用性，也就是说，能否真正为展会吸引更多的观众，或者为展商带来实际的业务。为此，主办方准备了以下几种配套活动：

一是电商采购对接会，展会期间，商会将组织百余家专业采购商来到现场进行采购。二是境外采购商专场洽谈会，继续邀请印尼、日本、韩国等国别的百余名专业采购商组团前来展会现场采购，与参展商一对一就采购意向产品进行洽谈。三是央企采购洽谈会，继续邀请中石油、中石化、中国中铁股份有限公司等十余家央企采购部门前来展会现场进行洽谈。四是行业专场研讨会，中国包装联合会运输包装委员会将在展会期间组织包装行业专业研讨会。

同时，为了吸引更广泛的观众，活跃现场气氛，本次展会还专门设置了体验区，观众可以在那里看到VR游戏、互动机器人、新能源车等项目，体验充满科技感的娱乐活动。

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