2015年5月份机油电商分析报告

中国汽车后市场中的润滑油领域从2015年5月20日至22日发生了一场“逆袭”。 国产润滑油品牌龙蟠联合阿里汽车事业部，开展SONIC9000全合成机油仅售99元的“聚划算”促销。由于全合成机油在线下4S店的售价一般高达五六百元，因此这款99元的特价产品立刻得到了线上消费者的热捧。根据天猫平台监测数据显示，本款产品在一周内的销售额突破240万元人民币，超越所有进口品牌跃居全网润滑油排行榜首位。这场“促销战”不仅让名不见经传的国产润滑油打响知名度，更让“中国车主只愿意买进口品牌润滑油”的说法不攻自破。本月份机油电商销售相比4月份，销量同比呈现大涨态势 。

据首席正品机油电商导购平台机油猫((暂不可见))统计，目前天猫正品机油旗舰店已达28家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，力争在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。

《2015年5月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2015年5月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城等电商网站。

一、产品分析

1、最畅销品牌

据机油猫收录的《2015年5月份机油电商数据》显示，在阿里系平台，2015年5月份，润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为：“龙蟠”、“长城”和“嘉实多”。本月，龙蟠凭借全合成SONIC9000机油三天热卖三百万的优秀成绩，稳占榜首，“长城”以一向稳定的销量，排名第二，“嘉实多”位居第三。

2.天猫旗舰店最畅销产品

毫无疑问，本月天猫旗舰店最畅销产品冠军是龙蟠全合成SONIC9000机油。国产润滑油品牌龙蟠联合阿里汽车事业部，从5月20日开展SONIC9000全合成机油仅售99元的“聚划算”促销。通过这一次龙蟠SONIC的促销热卖，让业内人士感受到了消费者对于国产汽车用品信任度的不断提升，也让市场见证了汽车后市场自主品牌不断增强的营销实力。在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，本月排名第二的产品是“康普顿纳米陶瓷汽车润滑油SN 5W-30 4L 发动机合成型正品汽车机油”，凭借上千销量与润滑油行业民族品牌长城润滑油拉开差距，登上亚军宝座。排名第三依旧为备受消费者信任的常胜冠军长城润滑油旗下产品“捷豹王 SJ 10W-50 摩托车机油 全合成 机油 ”。

天猫旗舰店最畅销产品

3、最畅销等级标号

2015年5月份的机油畅销等级排行榜，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场48%的销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月逆转，达到了38%的份额，领先于“0W-40”的33%，成为2015年5月份的标号冠军。同时，标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了32%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

最畅销等级标号

4、机油价格分布

机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，5月份最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格。此区间机油成交量逼近35000件大关。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念已逐渐被普及。

二、店铺分析

1、天猫旗舰店信用评分

2015年5月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

天猫旗舰店信用评分

2、品牌搜索热度

机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫((暂不可见))电商数据中心统计，本月，国际一线品牌“美孚”凭借其深入人心的影响力位居搜索热度榜第一位，“嘉实多”暂居搜索热度第二，在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后，国际一线品牌仍然斩获天猫搜索量排行榜的前三位置，以其高端品质和品牌赢得了车主消费者的关注。

品牌搜索热度

3、机油电商地域分布

“北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。此外，浙江、山东、江苏等地也有了较好的发展，跻身于电商地域销售排行版的前列。除偏远地域，2015年5月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

三、融合综合电商平台 整合产业链价值

随着越来越多的润滑油品牌商加入电商平台，从一定程度上更好地服务和满足了消费者日益增长的网上机油采购需求。但随之而来的，假货横行、售后服务不完善等问题也频频曝出。据了解，在掌握了品牌4S店等传统强势渠道的前提下，不少汽车润滑油厂商其实并没有对电商平台表现出好感。因为品牌方对线上平台价格实行了严格的监控，要求非常细致，哪怕没有销售额，也严禁降价，扰乱线下价格体系。代运营商没有办法，只能用抽奖等形式进行营销活动，以此增加销量。对于品牌商而言，官方旗舰店“并不是拿来赚钱的”，更多的目的是给予平台打假压力。渠道乱象的问题更加引起消费者对正品的重视。中国润滑油信息网旗下的“机油猫”频道，就是以致力于为消费者提供正品机油为己任，其上面所链接到的均是品牌商所开的店铺，保证正品，消费者如需购买机油，可以上机油猫，淘好机油，亦无需担心购买到假机油。

随着电商渠道的迅速崛起，其背后所代表的互联网大势已经不可阻挡，而身处其中的润滑油厂商要实现华丽转身，需把握互联网时代机遇，构建良性的自身发展生态，积极融合。目前，大多数润滑油厂商已逐渐将电商看做重要渠道，不仅在电商渠道进行新品首发，还做出“电商特供”款进行渠道差异化。5月份龙蟠联合阿里汽车事业部开展的“聚划算”活动销量逆袭国际品牌就是一个成功的例子。各大品牌在品牌商互联网化的过程中，可以选择与综合电商平台相融合的方式优化业务结构，整合产业链价值。

（中国润滑油信息网）

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