德国埃马克：随需应变 厚积薄发

　　【编者按】埃马克从历史发展历程看，埃马克集团卓越的扩展战略带来了巨大的增长和持续不断的创新能力。埃马克目前已拥有专利200多项，而且每年都有新专利增加。埃马克将所有这些技术进步都实现到了机床上，帮助用户提高质量和生产效率。埃马克集团和子公司一起向用户提供一系列的标准机床，并为用户量身定制生产系统，不断创造新的增长点。140多年的历史成就的不仅是一家发展成熟、颇具实力的中型企业，更是在细分的车床市场上绝对的领导者，创新的先锋。

　　历史：是厚重的

　　埃马克的起源要追溯到1867年，当初还只是一家在萨克森州宝岑市成立的铸铁和机械制造厂。到1952年公司开始重建，选址距今天公司所在地萨拉赫不远，公司重建后开始制造车床，开始时也只生产简单的螺丝车床和拉杆车床。到了20世纪60年代，开始生产带转塔的自动车床。自此以后，相继生产程控单轴和双轴车床，高效率、模块式结构的单轴和多轴自动车床。70年代进入端面加工领域。除此之外，还生产加工汽车零部件的特种机床。80年代，埃马克在制造高度自动化的CNC车床单元领域成果颇丰，该生产系统远销世界各地，被各行各业投放使用。1992年埃马克公司匠心独具，首次推出构思巧妙的倒置式车床，大获成功。此后，埃马克公司再接再厉，又研发出了新的倒置式多功能加工中心。在以后的发展进程中，公司战略意图清晰，瞄准全球市场，通过相关业务收购和管理创新，创造了一个又一个里程碑意义的历史壮举。

　　如今，埃马克这些不拘于传统的创新机床已成为汽车制造商或供货商必不可缺的高要求量产设备，埃马克已名符其实成为世界上倒置式机床举足轻重的制造商。

　　2012 年1月，埃马克新的生产基地在中国江苏金坛破土动工。金坛的生产基地将是中国最先进的机床厂，埃马克在德国针对中国市场而研发设计的2号平台机床均将在此生产。谈及此事，埃马克控股有限公司亚太区总监Christoph Hoene先生高兴地说道：“埃马克传统悠久，机床制造经验丰富。 由于埃马克下属子公司的门类齐全，所以埃马克机床（太仓）有限公司能取各个子公司的经验之长，为用户提供富有创新意义的、量体裁衣的高水平方案。埃马克机床（太仓）有限公司的产品将涵盖所有工艺领域，是变速箱、发动机和底盘零件生产厂在实现全套工艺链时的最佳合作伙伴。我们产品的特点就是灵活、迅速、接近用户，正是这些优点保证了埃马克机床独特的竞争地位。”

德国埃马克控股有限公司亚太区总监Christoph Hoene先生

　　定位：是清晰的

　　科学严谨的工程与诗意曼妙的哲学思想结合，铸就了德国人独特的逆向思维创新能力，1992年埃马克作为世界首家机床厂推出倒置式车床（VSC）的杰作，就是这一创造的高度体现。也正是这样一个伟大的创新和定位，让埃马克迅速走到了同行的前列。该车床的特点是主轴完成上下料，而且主轴行走，但刀架固定。也就是说埃马克将传统车床的理念彻底颠倒了过来。更妙的是，每台VSC系列机床，都是一个完整的生产单元。它不仅由主轴完成上下料(这样就省去了以往昂贵的相关配置费用)，而且速度更快。通过不断创新，在VSC车床的基础上，埃马克已开发出了集车、钻、镗、铣、磨、滚齿、激光焊接、热套装配及电化学等功能于一体的多功能加工中心。该加工中心引用了VSC车床的结构，只是刀具系统有些改变。

　　除了创新能力，战略思维对埃马克集团的成长至关重要。从埃马克的历史发展历程看，正是埃马克集团卓越的扩展战略带来了巨大的增长和持续不断的创新能力。埃马克目前已拥有专利200多项，而且每年都有新专利增加。埃马克将所有这些技术进步都实现到了机床上，帮助用户提高质量和生产效率。正因为如此，埃马克集团能和子公司一起向用户提供一系列的标准机床，并为用户量身定制生产系统，不断创造新的增长点。

　　自然，成功的战略离不开市场定位和对市场的认识，当问及埃马克当前在中国及全球市场发展的现状和埃马克在中国发展历程中的特别收获时，Christoph Hoene先生表示：“对德国机床业而言，中国依然是其最重要的国外市场。根据德国机床工具协会统计，2012年中国从德国进口的机床增长了13%。然而，经过多年的快速增长后，目前中国市场变得越来越具有选择性了。在汽车工业领域，我们主要得益于汽车传动轴和高效燃油喷射系统的市场需求。总体而言，我们继续看好中国市场的巨大潜力。为了保持我们的领先地位和更强的市场竞争力，我们期望通过投资在江苏金坛的高端数控机床项目完成品牌系列的布局，该工厂将于今年年底完工并投产。”

　　理念：是先进的

　　埃马克集团的目标是：提供精密金属件的最佳生产系统。围绕这一目标，Christoph Hoene先生总结了埃马克的四大管理理念。

　　其一，随需而变：埃马克作为中型企业，它的成功战略是能及时预测用户需求，并根据用户需求灵活应变。用户在寻找新机床时首先要考虑的核心问题是新机床能否帮助他提高生产效率和加工质量，同时希望机床占地少并能可靠加工，即使使用多年后仍能不负众望可靠生产。

　　其二，创新至上：埃马克向来重视研发，强调技术的先进性，与同类企业相比，埃马克以自身的优势树立了行业的技术标杆。埃马克的首要任务之一就是通过研发以帮助客户实现利益最大化。客户可以从埃马克的创新中获得领先地位，并轻松从埃马克的服务平台上获取多种技术经验。

　　其三，方案制胜：埃马克不只是生产机床，而且还提供解决方案。埃马克丰富的制造及自动化专业知识可为客户解决生产关键问题：什么是提高生产率的最好方式，无论你选择标准机还是定制化的系统解决方案。

　　其四，以人为本：埃马克今天能成功的最核心因素是在员工身上的投资。自20世纪90年代以来，行业的就业人数略有下降，而埃马克集团在同一时间内的就业人数却有增加。员工中进修学徒约占10％。进修结束后所有学徒都能在埃马克公司找到就业岗位。埃马克员工的进修内容广，企业内部也不断进行技术知识交流，所以他们能融会贯通，不断为用户提供创新和成熟完善的生产方案。

　　对于当前中国制造业产业转型升级的要求，Christoph Hoene先生提出了自己的见解：“对自动化的需求，全球市场都在增长，中国也如此。自动化需求的重要性源于劳动力成本的大幅提升和对更高品质的追求。埃马克机床几乎都是自动化的，特别是我们的倒立式车床提供了集成自动化系统，正好满足中国不断增长的客户需求，越来越多的大中型企业对我们的自动化解决方案表现出浓厚的兴趣。”

　　奥秘：是以客户为导向的

　　关于埃马克在中国主流市场的客户选择以及这些客户应用案例情况，Christoph Hoene先生作了这样的评价：“我们所有的产品均能在精度、生产率和工艺能力方面提供高端解决方案。因此，我敢说，一般我们为高端客户提供服务，而且我们的大多数客户都选择重复购买埃马克机床。这表明我们的机床为我们的客户的成功做出了贡献，也正好说明，埃马克被客户看作是一个称职的和可靠的合作伙伴。”

　　正因为如此，论及埃马克取胜中国市场的秘诀，又有什么样的品牌理念和品牌营销路径时，Christoph Hoene先生微笑道：“我认为，埃马克全球思维和卓越的产品质量，在市场上的领导地位，以及我们客户的成功是非常重要的。我们相信，这其中企业文化发挥了巨大的作用，如果我们能够达到我们的目标，这就是基于我们的产品和我们的服务的交互作用。”Christoph Hoene先生继续说，“我们的企业文化是以行动和结果为导向。它创建了一个创新和以人为本的、灵活的公司架构，我们相信快速决策及个人责任感。最重要的是，我们努力把客户放在一切工作的首位。”

　　谈及埃马克对今后中国市场的发展目标、战略取向和美好期待时，Christoph Hoene先生神态自若地表示：“埃马克一直占据高端市场份额，除了汽车行业的广泛应用外，我们还扩张了在其他快速增长的细分市场份额。早在十几年前，埃马克集团建立了亚洲总部，设有11个销售和服务的专业分支机构。该网络已逐步扩大。德国埃马克总部的专家也意识到中国市场的重要性和具体要求。埃马克现在正采取下一步行动计划，正如我之前所说，我们的首个中国生产工厂正在建设中，设在江苏金坛，并将于2013年底完成。显然，这不只是在中国设立一个生产中心，公司的战略要远远超出这个计划。以客户为导向的量身定制机床的理念正是为亚洲市场开发的。现有的VL 2和VT 2系列机型正领导这一方式。这些机型可自动化加工盘类及轴类件，特别是为中小型企业提供了物超所值的解决方案。”

　　埃马克以客户为导向的量身定制机床的理念，正是为亚洲市场而开发的。

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