台湾耐久在德国打赢车铣 万用钻专利官司 心得分享

　　今年刚在 德国 打赢车铣万用钻专利官司，对手是欧洲知名通路商，有些心得想和大家分享！

　　首先！无论如何原始资料一定要保留完整，报价单据、出货单据、会议资料、仿冒者销货发票(品名一定要明确) 甚至草图，对法官来讲，他是中立仲裁者，完全看证据判输赢，例如这次多亏整个团队完整保留多年前的单据，让德国律师惊讶！(曾受台湾专利局邀请来台演讲)，更夸张的是 Rocky先生 还保留9年前在义大利讨论的手绘早图！我们大伙儿这才赞叹！----好习惯绝不是一天可以养成，而是日积月累的！

　　一般侵权依时间分成前后半段，前段班大多是窝里反，钱在你口袋，不秀出来没有人会知道，市场刚开始有反应时，伙伴最先知道，先利用你的新产品，取得客户信任，再用其他产品取代你。更有经销商占住代理位置，冷门机种运用你的库存，畅销机种自己开模生产，等时机成熟就完全抛开你，直接跟你打对台，自己人打的都是最痛的地方。选生意伙伴跟交朋友一样非常重要。

　　后半段都是等到有了市占后，想要占现成的便宜，开始一定要出击，否则猛虎难敌猴拳多，大家都仿冒了，你也没反应，最后只能目睛金金人伤重，还酸你----某公司比我早仿冒你怎没抓？真是做贼喊抓贼，比你还大声。更何况欧美日没人会把你当成老虎，而且专利证书如果没有攻击力，就跟没有牙齿的老虎一样，只是一只大猫！

　　开始打远距官司要有心理准备，时间、精力、智力、毅力、财力，样样都要到位。一般国内专利法律事务所，写警告信可以，打跨国专利官司经验少，甚至主动劝退！要慎选。国外律师很势利，只想抓台湾仿冒，普遍认为台商很有肉，写信吓你一下，你就不敢动，专利没有查清楚，有时会吃闷亏。普遍台商原告资料不够强！赢面不大时，一般国外律师会叫你别打了，和解了事，免得律师费赚没多少，自己落漆失面子！

　　还有像我们属非欧盟国家，要打侵权官司，法院要确定你真有决心打，先缴一笔保证金，看案件大小，少则5万10万欧元，多则几十万欧元，这保证金等官司结案(有时押蛮久的！)，赢时退回、输时拿去赔对方。保证金建议直接汇欧元，可减少部分汇差，而且整个资金流向清楚。

　　律师费也是一笔大开销，看信、回信、拷贝、找资料、出庭都是按分计费。每分5欧左右，每日约2400欧，记得一次请律师到EMO搜证，一出他家门开始计费，高铁、计程车、门票另计。一天下来大概要价20万台币吧！出个庭10万吧！真是花钱如流水！如果律师请款单位看成台币，心情就宽多了。

　　中间答辩资料，自己赶夜班，律师只是把你的资料变成法律文字，基本食材完全要自己准备，自己的专业资料要齐全，对手的资料更要熟读！一个对手破绽点，比自己两个优点还有效，就专利的威力等级来分，原载专利文字 Claim 最重要，胜过图例。所以刚开始申请专利时，不必急！一定要字字推敲，内容不在多，最重点要到位，不要想包山包海，搞的智财防护网太大，漏洞百出，效果反而不理想。

　　专利是属地主义，有申请区域，自然能主张权利，没有申请的区域，只能狗吠火车，不过可以告知对方，我在哪些区域有专利，尤其是美专，美国市场大是我们刀具业必争之处，明的警告对手我在这里有重炮，不要越雷池一步。专利费要花在刀口上，市场国必请！仿冒国不要漏掉！工业先进区域要申请。其它碰运气----等，等对手把仿冒品卖到你的布雷区，一举成擒，给予痛击。

　　有了这些空军宣示动作后，回头还是要靠陆战队登陆，巷战硬碰硬！在仿冒者大本营进行最强力的打击，给销售代理商强力支援，一波一波的攻击，折扣！赠品！配对促销！旧换新！????让对手知难而退，让伙伴感受到我们一定相挺到底。当然手上一定要有一棒接一棒的强打产品，不然跟放烟火一样，shu！ shu！两下就没了。
　　
　　专利产品刚开始一定是利基点产品，想办法成线型产品，再构成网状产品，让自己像专利城堡一样，环环相扣，重点产品能有多样专利保护，更是重要。没有很大内需市场支撑，要到国际市场打拼，一定要有专利在身，没有保证通行无阻，至少也有保平安的效果！大家一起来加油！

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