高端刀具市场大有可为--意大利赛迈克斯一展身手

　　【编者按】意大利赛迈克斯股份限公司（SILMAX S.p.A）于2012 年正式进驻中国。意大利最大的铣刀公司赛迈克斯股份有限公司（SILMAX S.p.A）, 成立于1955年，生产各种高性能的标准和非标整体硬质合金和涂层高速钢铣刀、钻头、铰刀和各种成形刀具。赛迈克斯把目标客户定位在中高端，脚踏实地、一步一步仔细耕耘，不急于求成。赛迈克斯能提供给客户高品质的产品，并逐步满足客户对交货期的越来越高的要求。

　　随着世界工业的发展，切削刀具的应用日益广泛，“切削刀具在加工过程中是生产力，不是消耗品”的观念在发达国家已形成共识，切削刀具消费在制造业成本中的比重达到3% ～ 4%。而中国制造业的刀具消费水平仅占制造成本的1% ～ 2%。在德、美、日等制造业强国，每年的刀具消费规模为机床消费的1/2 左右。而在中国国内市场中，刀具消费仅为机床消费18%。

赛迈克斯出口经理 裴安东

　　最近10 年，中国制造业发展中机床消费一马当先，把刀具消费远远抛在后面，这种奇怪的现象已经成为中国机床工具行业发展的特点。如：2010 年，中国机床消费达到了285 亿美元的创纪录水平。同年刀具消费为50 亿美元，刀具消费仅为机床消费的18%。大大低于发达国家50% 左右的水平。刀具应用水平存在的巨大落差正是高端刀具生产厂家大有可为之处。另据了解，世界上每销售100 台高端机床，就有67%销往亚洲，而中国毫无疑问是最重要的市场之一，甚至可以断言：机加工行业的市场在亚洲、在中国。

　　基于此，意大利赛迈克斯股份限公司（SILMAX S.p.A）于2012 年正式进驻中国。

　　赛迈克斯其“人”之——公司

　　如果把一个公司比作一个人，把其组织架构、产品结构当做人的骨骼、血肉，那么，各个公司就组成了各具特色、性格鲜明的“人群”。赛迈克斯是其中一个俊美而令人过目难忘的“帅小伙”。

　　赛迈克斯（SILMAX S.p.A）位于意大利都灵，是一家国际领先的刀具制造商，也是意大利最大的铣刀公司，难加工材料刀具专家，拥有近60 年丰富的刀具生产经验，主要生产标准和特殊用途的铣刀、钻头、铰刀、成型刀具和特殊刀具。年产刀具40 多万件，其中60% 是高速钢刀具，40% 为硬质合金刀具，标准和非标准刀具各占一半。

　　早在35 年前的高速钢刀具时代，意大利赛迈克斯作为欧洲涂层刀具的先驱就与世界涂层专家巴尔查斯建立了合资企业，共同开发涂层刀具，赛迈克斯的技术研发中心作为公司的重要部门之一不断根据客户的需求去改进刀具的几何形状，进行各种材料、工艺的性能测试研究，致力于提高刀具质量，为客户提供定制解决方案，公司在技术研发方面的持续投入是其经过历史洗礼不断创新发展的动力来源。

　　目前，赛迈克斯在全球30 多个国家拥有超过400 多个客户，在中国、德国、印度设立了分公司。刀具的主要应用领域包括：航空航天、模具、医疗、能源、汽车、通用机械等领域，擅长加工高温合金、钛合金、不锈钢、淬硬钢等难加工材料。

　　赛迈克斯其“事”之——产品

　　赛迈克斯参加过很多届CIMT 展会，但2013CIMT 是在建立赛迈克斯北京代表处后的第一次。通过展会结识了很多新客户。这次展会主要展出了赛迈克斯这两年新开发的系列刀具：用于粗加工和半精加工的013EV 系列，和集粗精加工为一体的113EV 系列，都是多功能、多用途的强力铣刀。这些产品在欧洲已经推出两年了市场反馈很好，现在刚刚被介绍到中国来。

　　这两个系列刀具均采用不等螺旋角和不等齿距设计，与传统刀具相比加工效率提高30%，而且具有用途广功能强的特点。适合合金钢，非合金钢, 铸铁，钛合金和各种不锈钢材料。能满足各种加工工艺，适于面铣、槽铣、侧铣、方肩铣、斜线插铣，型腔铣，螺旋插补铣和廓形加工，可连续、断续、螺线、斜线和摆线加工。013EV 能以两倍径以上大切深满刀铣槽，进行侧铣无抖动。创新的波刃设计，排屑顺畅，切屑形状好，工件表面质量高。新型PVD涂层和经过液态绗磨的侧波刃提高刀具寿命80%。

　　赛迈克斯在欧洲刀具领域属于一家精耕细作的技术性公司，60 年来专注于高端整体刀具的开发和生产，具有创意的设计理念，丰富的经验带来的是高质量的产品。高质量主要体现在刀具的耐用性，即刀具的性能和寿命上。“我们不敢说我们的刀具是最好的、最便宜的，但我们的刀具是最耐用的，我们的刀具方案是最适合客户技术要求的。”赛迈克斯出口经理裴安东先生说，“赛迈克斯刀具性能的关键词是耐用性、设计和定制”。不错，正确的市场定位，意大利式的卓越设计，良好的性价比，灵活快速的服务，这正是赛迈克斯历经风霜洗礼仍能够跻身强手如林的世界刀具制造业的关键。

　　赛迈克斯一年大概生产45 万支各种类型的刀具，其中60-70% 是标准刀具，30-40% 为非标刀具，而且非标刀具的比例还在不断增加。赛麦克斯拥有6000 多种标准刀具，包括铣刀、钻头、铰刀等，同时赛迈克斯的非标定制刀具能力非常强，即便是标准刀具也可以根据客户的具体技术要求进行调整。基于在不同行业的成功应用形成了典型案例，并且对标准刀具系列不断进行完善和更新，赛迈克斯非常希望把其在欧洲和意大利多年积累的刀具应用经验介绍到中国来为中国各行业的客户服务。赛迈克斯的非标刀具交货相当快，只要四周，远超过一些大公司两三个月的交货周期。

　　赛迈克斯其“事”之——服务

　　赛迈克斯于2012 年正式进入中国市场，建立了北京代表处，在此之前主要通过代理商完成产品销售，所以在中国一些汽轮机企业和航空企业模具企业对于赛迈克斯的黄色刀具盒子并不陌生，目前在中国销售最好的是难加工材料标准小改刀具。

　　刀具行业竞争激烈，经过分析后，赛迈克斯把目标客户定位在中高端，脚踏实地、一步一步仔细耕耘，不急于求成。赛迈克斯能提供给客户高品质的产品，当然也有需要改进的地方，比如如何满足客户对交货期的越来越高的要求。

　　“据我们了解，现在世界上每销售100 台高端机床，就有67% 销往亚洲，而中国市场毫无疑问是最重要的市场之一，机加工行业的市场在亚洲、在中国。我们认为我们一定要来。我想强调一点的是，通过一年多对中国市场的了解，客户不仅数量很多，技术应用水平也非常高，我们应该更多的去访问他们，了解他们的需求，向他们提供满意的服务。我们提供的不仅是产品，更重要的是刀具解决方案和全方位的服务。”赛迈克斯出口经理裴安东先生如是说。

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