史远：用硫化橡胶和钢结合的夹固头也可以达到UM级的精度

　　对于瀚柏格公司来说，用硫化橡胶和钢结合的夹固头的最大卖点是，它改变人们对传统的弹簧筒夹的工艺理解，传统的的弹簧筒夹它是通过弹簧筒夹的薄壁的弹性变形来实现对于工件的夹紧和松弛。由于薄壁在承受过大的轴向拉力时产生塑性变形，使筒夹失效。

　　
瀚柏格夹具系统技术（上海）有限公司中国区域经理史远

　　同时由于通过薄壁的弹性变形，所以传统的弹簧筒夹的径向的夹持直径变化很小和夹持力不小的缺点。

　　瀚柏格的硫化橡胶和钢结合的夹固头是通过橡胶的弹性变形的特性来实现径向的直径变化。所以它的径向的直径变化量就相对较大。橡胶的变形实现了径向的直径变化，那么钢件部分就不用做成薄壁，可以是刚性好的钢块，这样就可以承受很大的轴向拉力，同时产生对于零件很大的夹持力。由于采用了高科技机加工工艺，瀚柏格的夹具不仅可以提供高的夹持力,还可以同时达到对夹持零件的0,01mm以内重复定位精度。

　　一直以来，瀚柏格夹具系统技术（上海）有限公司（以下简称瀚柏格）销售理念，瀚柏格是给客户提供的不是一个产品，而是一个技术。作为德国一家传统的夹具企业，瀚柏格在中国传承了其母公司的精髓——用瀚柏格独特技术优势帮助客户解决机加工方面难题，使客户的加工工艺得到提升和完善。让他们感受到先进的夹具技术理念给他们带来经济上的效益。

　　近些年来，人们一直在抱怨物价在不断上涨，作为整个市场经济的一部分，瀚柏格的产品价格也应该是节节攀升才对。实则不然，正如上面提到的，瀚柏格夹具产品更侧重知识与技术的改进和优化。所以，多年来，在物价普遍上涨的环境下，瀚柏格的夹具产品却因技术的不断改进而是自身的产品性价比不断的提升。

　　但是，一个不可忽略的事实是，世界上很多着名的夹具品牌已经进入到了中国市场。除去竞争因素不谈，人们更加注重的是中国工业市场的巨大潜力，和如何开发市场的潜力。在21世纪初在欧美汽车行业就提出这样一个口号--是对手也是竞争对手。正如中国区域经理史远所言：“每个夹具品牌的产品在市场上能生存和发展下来，就会有它的道理。每一个产品都有它自己特点，拥有自己的不同客户群体。”正是带着这种对竞争和市场的理解，在成功完成一个项目后，在获得了客户的认同后，很有可能会有更多的项目接踵而至。但是，并非所有的项目都适合瀚柏格，用史远的话来说：“我们必须看到同行品牌产品的长处，在一个项目中有许多工序，不是每一个工序都是适合瀚柏格的产品，通过和其他品牌一起优化组合，使客户得到尽可能完善的加工方案。”

　　的确，凭借笔者与众多供应商的了解，每个品牌都会带给一些客户好感受，而忠实度和好的口碑也由此诞生。而随着各种合作的延续，同类品牌之间因此成为坚实的合作伙伴。合作是一个过程，在这个过程中，供应商要不断地优化原有的产品，而客户也面临新问题。史远也由衷地说：“帮助客户解决难题是让我们高兴的事。”

　　着名的夹具专家，中欧工业技术咨询所首席顾问袁华博士说：“随着中国加工技术的成熟，人们不会再只专注于机床设备，夹具工装才是加工中的灵魂。”夹具是可以给生产与加工带来很大变化的工艺，其最大的优势是改进工艺，满足机床工作的节拍。

　　以瀚柏格来说，硫化橡胶和钢结合的夹固头是其夹具产品的最大卖点。橡胶材质的介入不仅解决了变形的问题，而且可以在加工的时候可以起到吸震的作用；另一方面，可以阻止加工铁屑进入夹具本体，铁屑是最易损失夹具寿命和精度。

　　以浙江一家加工厂为例，从一开始试探性购买一套夹具，在使用了3个月后的1年半里前后一共采购了三十多套，客户对瀚柏格的依赖性大大增加。原因是什么？这家企业负责人说，“三台安装瀚柏格夹具的机床的效率可以达到甚至超过四台安装普通夹具机床生产效率。也就是说，可以节省一台机床的成本，同时大量减少了人工、能源消耗等成本，加工效率大大提升。”在以上的案例中，我们看到技术的优化可以给企业带来高效率的变化，但在实际的应用中，人们对于新技术应用的理解才是最主要的。

　　以中国华东市场的浙江省为例，因为市场经济的活力，人们的观念也在发生不断的变化与更新，这里有众多的加工厂对于未来升级转型有着别于其他地区的认识。与众多厂家接触之后，史远对一些厂家的远见卓识表示佩服，“人们对于新设备的投入是大胆，瀚柏格的高端夹具产品和技术服务在这个地区的加工市场受到了欢迎。”

　　目前，中国大陆的专业生产厂发展快速，但是在专业化的发展上还有些欠缺，考察过国内外机床行业的史远对此有着不同的看法：“相比较而言，国内的主机厂机床设备与国外的主机厂机床设备已经相差不太悬殊，但是在加工管理与操作水平上还有很大的欠缺，而夹具工装是个很重要的部分。”史远与袁华博士对夹具的看法如出一辙。

　　目前，瀚柏格的客户主要集中在机床功能部件厂家的OEM和终端用户两部分。出于对机床整体的了解，和机床厂家的合作是很重要的部分。但是，终端用户与机床厂家又是不可分割的整体。由于瀚柏格产品的价位相对于国内产品较高，和国内的机床厂家只是少有合作。和国内机床厂的合作多为终端客户指定瀚柏格夹具。主要还是与德国、台湾、韩国的机床厂家合作较多。

　　史远说：“因为终端用户在使用瀚柏格的夹具时尝到了甜头。”正如前面的浙江客户所讲，三套夹具可以节省一台机床的成本，如此大幅度地降低成本，使用者怎么会不心动？正如与瀚柏格浙江的机床厂家合作的立伟品牌，正是在众多终端的要求下配备瀚柏格夹具的。

　　面对自动化加工的未来趋向，在未来10年中，机器人将会是市场的主角，各种设备的机器人将会越来越多地突显，而与之伴舞的夹具将会是不可缺少的组成部分。以2012上半年为例，瀚柏格和机器人公司的合作不断增加，在自动上下料的时候老式的夹具已经不能满足越发自动化的市场，瀚柏格夹持直径变形量大的优势就特现出来。

　　而瀚柏格8-550毫米的工作范围及高精度可以满足未来对用工成本的减少，工作效率的提升的加工要求。

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