行业新秀Universal Robots，专注做机器人产品

        工业机器人正在以一种高调的姿态改变我国制造业的发展格局。现在市场上，企业和个体对机器人的兴趣和关注已成为不争的事实，中国作为工业机器人市场庞大的需求体，得到了各大厂商的广泛青睐。2012年8月28日，机器人市场上的新生力量——丹麦创新工业机器人制造商Universal Robots公司（以下简称：UR）媒体交流会在京举行，UR首席执行官恩里克•克罗格•艾佛森先生和UR中国首席代表赵千捷先生，向与会的行业媒体展示了UR坚持创新、自主研发的实力和立足中国市场的决心。

Universal Robots首席执行官恩里克•克罗格•艾佛森

把握机遇，UR顺势而发
        借着行业的东风，近两年机器人厂商呈现爆发式增长，UR也不例外。与2009年相比，2010年UR的业务取得了300%的增长，更为欣喜的是，2011的业绩与2010年相比超出了近600%，即便在2012年大环境普遍低迷的情况下，公司业绩的增长趋势亦是可圈可点，所以进军中国市场是UR在大好形势之下的重要战略，相信以后在中国市场上也能够取得快速的增长。
        在一块被很多人觊觎的“大蛋糕”面前，企业必须要拿出自己特有的优势才能在竞争中占据一席之地。对于机器人行业的客户来说，机器人产品本身的价格并不贵，花在服务上的大额费用才是最让客户头疼的问题。在UR看来，如果用户能够自己实现服务，长远考虑，是具有很好的投资回报效益的。从这一点出发，UR机器人公司一直以来非常强调产品的安全性、易用性、易于编程、兼具成本效益等特质，用户经过简单的培训，在半天之内便可以熟练掌握机器人操作的基本编程，从而帮助他们节省很多重新调整编程的时间，并节省由于重新调整位置而产生的大规模投入。“我们会继续强调已有的竞争优势，也相信这会给我们带来更好的市场回报。”艾佛森先生表示。

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    UR是一家100%自主研发的企业，目前产品的软件和机械硬件部分的设计都是在丹麦进行。由公司创始人之一艾斯本H•奥斯特加教授领导的研发团队，本着自主创新的理念，着重为市场提供标准化的机器人产品。在今后市场开发的进程中，UR会采取更为开放的态度去接触国内的企业，通过与系统集成商的合作，为用户提供具有附加值的智能化方案。此外，在面向需求庞大的OEM客户时，UR也会根据客户的特殊需求定制化产品，公司曾经为土耳其某仿真机械客户开展定制性研发工作，实现UR机器人产品末端能够集成喷洒、激光的功能。

明星产品，为中小企业解忧
        未来机器人行业正在朝着精细化、人机同合的趋势发展，目前很多依靠人手完成的精细装配工作，今后可能会通过机器人和人配合来共同完成，或者完全由机器人来代替人工完成。针对这样一种趋势，UR公司推出了UR5及UR10两款非常适用于中国精密制造业的机械臂产品，UR5型机器人更是摘得过国际机器人学联合会（IFR）及美国电器和电子工程师协会机器人与自动化学会（IEE-RAS）评定的“全球最创新机器人”大奖，称得上是UR的“明星产品”了，一时间使得这个年轻的公司备受业界关注。
        继UR5机器人的辉煌之后，公司于今年4月初推出了UR10机器人，较之UR5，UR10也采用相同的操作软件，在负载功能上由5公斤增加到10公斤，臂展由850毫米增加到1300毫米，使用时无需安全围栏和特殊防护就可以直接与人协同工作，即可以实现人机同合。人机同合允许人与机器人在距离较近的范围内一起工作，一旦人与机器人接触并产生150牛顿的力，机器人就会自动停止工作，使人与机器人在有限空间内的安全合作得以实现。丹麦技术学院材料测试中心的检测报告确认UR机器人满足所有人机同合所要求的安全标准，所以UR机器人是紧凑工作场合，特别是对于那些认为机器人过于昂贵、笨重、难以编程并整合入现有生产流程中的中小型企业，提供了理想选择。UR5机器人采用公司独立研发的专利技术，通过测量其关节中的电流来控制力量及动作，来取代昂贵的传感器技术。UR5机器人不但能够实现经济高效的重复作业，而且它的初始投资成本具有绝对竞争优势，缩短中小型企业的投资回报周期，实现以前不敢想象的自动化生产。

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以区域为导向，合理布局经销商
        UR机器人公司对自己的定义是：一家机器人生产企业和供应企业。公司采取的市场策略是通过经销商与用户进行不同层面的接触，UR提供通用性的机器人产品，经销商来进行集成，通过增加设计、夹具、传感器等部件，打造一个全套的方案提供给用户。当然公司也会直接面向一些客户，但是数量相对来说很少，对经销商来说，UR与客户的直接合作也是透明化的，所以在这种情况下也不存在跟经销商的竞争关系。
        在选择经销商的时候，公司比较强调产品的广泛适用性。因为UR生产的是一种通用性机器人，赵千捷先生指出，“我们会使UR机器人产品能够适应各行各业各种应用的需求，而不是走个别窄而专的路线，或只针对某几个特殊行业应用。”所以公司会以区域为导向，根据区域自动化的需求，以及行业分布的情况选择合适数量的经销商。“对于区域来说，我们的目标是在区域内保留合理数量的经销商，不能太多，也不能太少。经销商数目太少，业务会兼顾不过来，但如果过多，经销商之间会有冲突。”目前已经与国内许多企业、欧洲在华的企业以及相关机构有了初步的接触。
        机器人行业有这样一个特点，UR这样的同类型公司提供机器人产品，由经销商和系统集成商去做方案，因为经销商本身具有系统集成能力，包括设计、编程以及最后的集成能力等，这些都是经销商或系统集成商最基本的技术能力。通过机器人生产商和经销商之间的这样一种合作模式，能够确保各方都发挥自己的长处，最终的目的是为客户呈现最优化的解决方案。
        面对庞大的市场空间，UR公司仍坚持企业的理念：把自己的工作做到最好，也就是集中精力做好机器人产品。目前UR已经拥有机器人产品多项独有专利技术，艾佛森指出，“我们毫无疑问会继续坚持这种创新模式，这样也可以确保所有的知识产权都是归公司所有的。UR机器人的一些关键技术都已经获得了专利，我们还会继续对研发成果做相关的专利保护工作。”因为未来是一个动态的、不断发展的过程，专注眼前事，才能走得更远。

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