文翔精密数控刀具做中国最好的刀具供应商

　　立志做“中国最好的刀具供应商”
　　
　　东莞市文翔精密数控刀具有限公司成立于2000年，是一家综合研发、生产、销售(批发、零售)和技术服务的企业，总部设立在中国模具重镇广东省东莞市长安镇。产品主要以切削刀具为主，包含高速钢、高钴钢、钨钢、硬质合金、涂层等铣制和全磨制铣刀，进口刀粒，舍弃式刀杆、刀盘，车刀，刀柄等各种国产和进口切削刀具。品牌有AIA、MJ、GDK、STK、日本住友HSC、瑞士林尼娜(lamina)等知名品牌。并可根据用户的需求独立开发设计订做各种非标刀具。
　　
　　文翔精密数控刀具公司实行电脑网络自动化管理，在上海、苏州、青岛、天津、重庆、成都、贵阳、东莞、中山等制造业发达的城市分布有销售网点，物流配送成熟，在互联网也建立了电子商务交易(B2B)平台。凭借着优良的产品品质、专业的销售队伍和充足的库存，产品不仅销往国内各地、港澳台，还远销东南亚地区。
　　
　　“文翔精密数控刀具公司有着强大的生产能力。”日前国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉参观了文翔刀具总部的生产工厂。立志做“中国最好的刀具供应商”的文翔精密数控刀具公司拥有先进的数控刀具生产设备、检测仪器，并引进国外先进生产技术，长期配合台湾大型刀具生产企业共同开发新型切削刀具。据介绍，座落在中国最大的刀具生产基地贵阳市小河经济技术开发区的贵阳佳华精密数控刀具刃具厂也是文翔精密数控刀具公司直接生产工厂，成立于1995年，技术力量雄厚，源于贵州航空航天军工切削刀具技术，是中国航空技术进出口公司的授权生产销售企业。技术人员精良，积累了几十年的刀具制造经验；生产设备先进，拥有先进刀具制造设备90余台。产品精密度高，质量稳定，率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证，产品广泛适用于CNC加工中心及各种国产、进口金属切削设备。
　　
　　文翔精密数控刀具立志做“中国最好的刀具供应商”。文翔数控刀具公司生产和销售的各种铣制、磨制切削刀具刃具，适用于CNC加工中心及各种国产、进口设备对各类不同材质和硬度的金属进行铣削加工。品牌有AIA、MJ、GDK、STK、日本住友HSC、瑞士“林尼娜”等知名品牌。刀具材料有高速钢、高钴钢、钨钢(硬质合金)，并可选刀具涂层增强使用性能。按类型可分为：AIA高速钢铣刀、MJ全磨高速钢铣刀、MJ焊刃铣刀、GDK白钢涂层铣刀、GDK钨钢(硬质合金)铣刀、日本住友HSC高速钢铣刀/钨钢(硬质合金)铣刀、STK进口高速钢铣刀、以色列HANITA铣刀、舍弃式刀杆、铣刀盘、夹持工具、车削刀具、瑞士林尼娜(lamina)刀片。
　　
　　产品规格齐全，立铣刀(平头刀,端面铣刀,锣刀)、粗皮刀(波刃刀)、球头刀、内R刀、倒角刀、斜度刀、T型槽铣刀(T型刀)、键槽铣刀、燕尾槽铣刀、莫氏锥柄铣刀、筒状铣刀、平面铣刀、圆鼻刀、顶针拔头、螺丝拔头、唧咀拔头、注塑孔铰刀，铣刀杆、车刀杆、刀盘，刀柄，拉钉，筒夹(索咀)，铣刀片(铣刀粒)、车刀片(车刀粒)等各种品牌、各种型号的产品库存充足。根据用户需求可订做各种非标刀具。
　　
　　刀具用户采购行为调查分析
　　
　　从刀具产品消费习惯来看，超过60%以上的公司采用了5次以上的年采购计划，即至多两个月左右采购一次，这一方面反映了消费市场比较成熟，刀具用户在制定预算时更倾向于灵活性，而不是保留过多的库存。同时，由于用户采购的灵活性，对于那些尚未进入的刀具供应商，市场提供了随时进入的机会。由于按需采购，对已用品牌的相互替换的竞争性也日益加剧。
　　
　　从调查中发现，通过专业报刊来了解刀具供应商的人次最多，通过展会了解刀具的读者略低，讲座或培训的效果较差。
　　
　　从调查中发现，在调查涉及给定对象中，山特维克以绝对优势占据提及率第一名，并且遥遥领先于其他竞争者。国产品牌以钻石(株洲)、上工、哈工、文翔刀具品牌熟悉度居前。
　　
　　从调查中可以看出，前10名品牌提及率占到50％以上。
　　
　　从调查中可以看出，品牌的使用度与品牌的提及率差别不是很大，但由于价格、历史等原因，国内提及率最高的三大品牌尽管在认识率上低于国外品牌，但使用度却并不逊色于国外品牌。
　　
　　另外，考虑品牌的使用度(或充溢度)即品牌的使用率/品牌的提及率，发现上工有最高的品牌使用度，超过1，其次为哈工。
　　
　　在实际调查中发现一个比较有趣的现象：用户实际使用的品牌和了解熟悉的品牌之间发生了不同程度的背离。考察10家品牌的忠诚度如(排名按字母顺序)钻石(Diamond)、哈工(Hagong)、伊斯卡(Iscar)、肯纳(Kenametal)、山特维克(Sandvik)、山高(Seco)、上工(Shanggong)、住友(Sumitomo)、瓦尔特(Walter)、威迪亚(Widia)(含Valenite)。在忠诚度较高的企业中，国产品牌具有较大的优势。其中哈工具有最高的忠诚度，即认知品牌为哈工且实际使用中仍采用哈工的用户高达64％。
　　
　　以山特维克可乐满为例，使用山特维克可乐满刀具的用户，同时也用的品牌是山高、肯纳、伊斯卡、Widia、瓦尔特等，而提到山特维克可乐满用其他品牌的比例却很平均，表明山特维克的用户在品牌转移时也是有一定趋向。
　　
　　从品牌互换的力量对比看，发现哈工到上工的品牌转移为25.2％，而上工到哈工的品牌转移只有17.4％，表明上工比哈工在品牌互换上具有相对的强势。
　　
　　从品牌转移中可以看出，住友转移到其他品牌的比例较高，说明熟悉这个品牌的用户实际使用中的品牌选择是比较分散的。
　　
　　采购关注因素：用户在选择刀具时主要关心的问题为：寿命(32％)；价格(28％)；售服(l2％)；品牌(9％)；供货(8％)；快捷服务(8％)；销售人员素质(2%)；其他(1％)。其中售服 供货 快捷服务=29％。
　　
　　可以看出，寿命与价格因素占到60％，各刀具供应商对性价比的定位非常重要，将直接影响销售大局；与服务相关的三项因素(售服 供货 快捷服务)约占28％，表明刀具使用者对服务依赖性较大。品牌因素约占9％左右，同样不时忽视，我们认为以现在刀具市场的竞争环境，致力于对品牌的提升将会很大程度扩大市场份额及本公司的市场稳定。
　　
　　使用关注因素：用户在使用刀具时主要关心的问题为：性价比(49％)；解决能力(28％)；价格(18％)；交货及售后服务及其他(5％)。
　　
　　性能价格比仍是压倒性的决定因素。此外综合方案的解决能力显然非常受关注，“卖刀”的时代已经临近结束，兜售整体解决方案的厂家将有望在激烈的竞争中胜出。在调查中，一个奇怪的发现是国内市场暂时对售后服务及交货关心并不是很多，分析原因有二：刀具市场竞争激烈，互换性较强;由于各种刀具需求缺乏统一的衡量标准，大家对此无可比较。
　　
　　采购途径：习惯购买38％；杂志广告20%；业务推销20％；朋友推荐15％；其他7％。
　　
　　其他项标注展会者没有，从比例上看，从采购与了解途径可看出，杂志很重要，宣传与协助采购并重，展会有宣传作用，直接影响采购的能力较弱。朋友推荐占到15％，说明维护刀具品牌的形象和客户的忠诚度非常重要。
　　
　　采购刀具品种：铣刀26.4％；车刀24.6％；镗铰刀19％；螺纹铰刀13.5％；齿轮刀具12％；其他4.4％。目前可转位刀具、硬质含金刀具已成为文翔刀具主流消费品。
　　
　　以上四大特点给了文翔刀具国产化一个明晰的市场信号：产品的性能、解决能力和品种是厂家在生产中要格外关注的因素；产品的价格定位和销售渠道在市场推广中需要精心策划。

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