达诺巴特：体验惊喜 创造奇迹

　　一走进达诺巴特的展台，记者就被浓烈的西班牙风情吸引了。这里有高大的精装展台、闪烁的灯光、激扬的音乐、庞大的机器、特设的酒吧、如织的观众，还有穿梭于观众与机器间忙碌的达诺巴特技术专家，一幕幕令人目不暇接。最值得一提的是达诺巴特特设的立体影院，由一辆长长的列车载着观众进入精彩奇异的西班牙达诺巴特文化长廊，体验惊喜：足球、奖杯，组成了达诺巴特的特色与荣耀；风力发电、轨道交通，各行各业应用广泛。在充满惊喜与神奇的达诺巴特展台，国际金属加工网记者和达诺巴特集团亚太和俄罗斯地区经理奥斯卡•伍德格林先生聊了起来。

别有风情的达诺巴特集团展台

　　这是我们第二次晤面，奥斯卡先生见到记者说的第一句话就是：我记得你。这句话让记者惊喜并感动不已。记得2011年新年伊始，恰逢达诺巴特中国乔迁新居，记者有幸见证这特殊的时刻，和奥斯卡先生曾有过一面之缘。据奥斯卡先生介绍：2010年达诺巴特取得了非常棒的成绩，中国市场首次成为达诺巴特集团的第一市场。现在对达诺巴特来说，在中国市场不仅仅是销售设备，而且也开始考虑在中国采购设备，中国市场开始成为达诺巴特全球战略的合作伙伴。“我们既可以为用户提供设备，也可以为用户提供技术，两者的结合是用户所希望看到的。我们每生产十台设备中，就有四台来自中国市场，中国市场已成为全球第一市场，这是一个公认事实，我们希望经过20年的努力，达诺巴特在中国市场可以做到更好。”奥斯卡自信地说道。

图（中）为达诺巴特集团亚太区和俄罗斯地区经理奥斯卡先生，图（右）为达诺巴特中国市场经理王兢先生

　　所有熟知达诺巴特集团的人都知道“全球化技术，本土化应用”这句话，然而在奥斯卡先生看来，全球化对所有公司来讲都是要做到的，因为每个用户都有自己独特的需求。而达诺巴特要做的就是离用户更近些，离用户越近对用户的需求就越清楚；我们要更加贴近用户，满足用户的不同需求。“我们来到中国有很多年了，中国的发展速度如此之快，也许你今天看到的很好的解决方案，明天就要不行了，需要更换新的解决方案。因此我们需要紧跟中国市场的步伐。”奥斯卡先生形象地打着比喻。“对于这一点我们是如何做到的？我们的秘诀就是倾听，然后跟上。听上去很简单，但是很少有公司能做到，我们要做的就是倾听、倾听，然后跟上、跟上！”奥斯卡先生如是说。
　　达诺巴特集团的设备在多个领域都有广泛的应用，如航天航空、轨道交通、汽车、风力发电、石油钢管等行业。达诺巴特集团有不同的子公司可以生产不同的产品来满足不同用户的需求。达诺巴特集团有能力满足每位用户的需求。在这所有的应用领域中，如果说印象最深刻的应用要数和中国铁路行业的合作。奥斯卡告诉记者：和铁路行业的愉快合作改变了他们的市场的理念，作为欧洲的机床厂商，我们要做的就是吸引市场，这一点轨道交通做得非常成功，我们希望在铁路行业获得更重要的增长。

达诺巴特集团的立体影院由一辆列车载入

　　当提到别具一格的达诺巴特集团展台时，奥斯卡微笑着告诉我们：达诺巴特集团展示的不止是设备，更是向用户传递一种感情。此次展会达诺巴特集团带来了更多的信息，我们有很多的技术和设备，对中国市场也充满信心。“我们来自于欧洲，在中国有很长时间，有丰富的经验，这一点对中国用户来说很重要。如果你仔细观察，你就会发现，我们细心地研究展台的每一个细节，使得我们的展台区别于其他公司的展台，我们希望带给用户更多的惊喜，希望用户能记住我们，当用户看到我们的时候想到的不是西班牙西班牙而是达诺巴特达诺巴特！”奥斯卡先生风趣地说比划着，逗乐了在场的每一位。

观众在达诺巴特产品前驻足观赏

　　采访的最后，奥斯卡深情地告诉我们：他在中国生活了11年，他相信中国、热爱中国，达诺巴特的中国团队是最棒的，相信达诺巴特的中国团队会带给中国市场更多更大的惊喜！

　　记者手记：
　　奥斯卡先生是位中国迷，他喜欢中国的文化，京剧、武术都是他的最爱，他喜欢集邮、热爱剪纸、琴棋书画略知一二。我们不得不佩服这位来自西班牙的朋友，他的热情与率真给我们留下了深刻的印象，我们也深深记住的他的名字——来自西班牙的奥斯卡。

　　达诺巴特公司简介：
　　达诺巴特集团创建于1954年,目前是西班牙最大的机床制造企业，隶属于西班牙最大的工业企业蒙德拉贡联合公司（简称MCC）. 蒙德拉贡联合公司是世界500强企业之一，公司拥有三大产业: 金融业、工业制造业和商业。作为MCC工业制造业的成员之一，达诺巴特集团拥有MCC的庞大金融产业所提供的坚实财务保障。在全球经济形势不稳的大环境下，这一保障为达诺巴特集团提供了强有力的支持。
　　达诺巴特集团旗下拥有两个著名品牌：达诺巴特（DANOBAT）和索拉露斯（SORALUCE），其中包括了8个子公司和1个科研开发中心， 8个子公司是：DANOBAT、SORALUCE、 ESTARTA、LEALDE、 DANOBAT RAILWAY SYSTEM、 GOITI、2002年收购的英国NEWALL公司和德国OVERBECK公司. 科研开发中心IDEKO。
　　达诺巴特集团的主要产品有：磨床、加工中心、车床、冲剪中心、锯床以及各种专用机床。产品主要应用于铁路行业、航空航天工业、电力和能源、石油钢管、模具制造业以及通用机械制造业， 为用户提供量身定制的解决方案。
　　达诺巴特集团是全球性的制造商,在三个欧洲国家有制造工厂,在世界主要工业国家设有办事处和维修中心.达诺巴特集团在中国市场上已经有20年 的历史。 多年来，达诺巴特集团与中国铁路工业， 工程机械行业， 航空工业，机械制造业以及汽车制造业中国用户取得了卓有成效的合作。

（国际金属加工网：吕梦然）

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