大连远东稳坐全球高速钢刀具第一把“交椅”

　　谁能想到，在去往开发区的路边一家外表普通得不能再普通的民营企业“大连远东工具”,身家已达10亿，稳稳地坐上全球高速钢刀具第一把“交椅”。

　　4000块钱起家到现在成为全球高速钢刀具生产销售最大的企业，在08年经济危机最严重的时候“远谋深算”,作为辽宁第一个实施海外并购的企业，成功收购了欧洲三甲企业维克公司和拥有一百多年历史的全球最大刀具企业美国格林菲尔德……当众多人议论他们小鱼吃大鱼、这也许是个陷阱，众多并购后的企业遇到危机和吃不消的时候，记者来到这家靠海外并购跻身全球高速钢刀具高端市场的大连民企。

　　收购德国客户

　　2008年，这是一个让所有人都心寒的一年，美国的金融风暴席卷了全球，当然远东也毫不例外的受到很大冲击，但就在人们惶惶不得终日的时候，远东人远见卓识，及时的调整航向，把目光定向欧美市场，提出了“海外并购”,在大浪潮越来越凶猛之际率先抢占了先机。也正是这历史性的决策，为远东带来了无限商机更改写了远东的传奇。

　　尽管说“海外并购”是挽救企业，发展企业的最佳途径，但如何并购，并购什么样的企业，在过程中该并购哪些又摒弃哪些，才能让并购后的企业效益和品牌双提高？关于并购的奥妙，远东集团的掌门人齐树民对记者侃侃而谈。

　　第一个海外并购的企业是在欧洲三甲的工具企业“维克”公司，这个企业与远东是同行，一直是远东的客户，情况熟悉，投资不大，谈判时最重要的就是债务和原有劳动力方面的问题。齐总说，“这两个问题一定要在最初的谈判中就阐明清楚。”还有最关键的就是时机的选择，当初和我们一块并购的还有几家企业，他们开出的价格和条件都比我们好，但最终之所以被远东并购，主要是我们赶的时机巧，一是当时是经济危机最严重的时候，面对日益下滑的效益，贵国公司已经近乎丧失了自信，二是我们谈判的资金充沛，这更要感谢大连市政府各领导对我们的支持和鼓励，是他们给予我们的肯定和资金上面的支持，得以让我们在谈判中底气十足。之前有个已经交了定金的企业，就是因为资金不足，后续资金跟不上，最后只得放弃。“

　　经过各方的协调支持，最终远东集团以920万欧元的低价成交了德国维克公司，收购后的企业不存在任何的债务和劳动力纠纷问题，从零做起，轻装上阵。

　　在人员方面将原企业的债务和380名员工全部留给了卖方，仅从原有的劳动力资源中选取58名优秀员工，保留了所有销售人员和销售渠道。这让接收后的新维克公司销售工作一天没停，成功的实现客户方面的稳定过渡。在生产方面，将80%的生产功能转移到了国内，大大降低了生产成本。

　　这次成功的并购让远东集团即使在08年冬经济危机最严重的时候，仅仅58名德国员工的新维克公司在中国总部的支持下，依然保持了原维克公司在380人时的销售业绩。在危机肆虐的09年更实现了主体企业远东工具的销售比08年上涨了30%,堪称了全国乃至全球工业企业少有的亮点。

　　收购美国百年老企

　　有人曾说过”任何一次经济危机都会有一些庞然大物轰然倒下，而另一些默默无闻者悄然崛起。“远东正是这样。德国维克公司的这次成功并购与整合，为远东集团带来了诸多宝贵经验，而这时，也正是经济危机最严重的时候，来自大洋彼岸的世界第一品牌的高速钢刀具企业”格林菲尔德“,也向远东企业伸出了橄榄枝。秉着上次并购的模式与经验累积，在面对这个拥有一百多年历史的品牌企业，远东集团仍然坚持己见，在劳动力方面按需用工，谈判过程艰辛火热，最终经过三个月的唇枪舌战和近一个月的劳动力谈判最终于09年6月，以2900万美元的超低价位把这个在世界刀具行业辉煌了100多年的知名企业拥抱入怀！

　　此次并购，远东获得了八大全球知名品牌，3100万美元的净值存货，50万平方米土地，8万多名米建筑地，1000多套先进装备，18项先进技术及专利，以及近500个遍布世界的忠实品牌客户，5个生产和销售基地。与此同时，远东的名气也随之傲然而起。“格林菲尔德带给我们更多的是无法用价值衡量的品牌提升，齐总说。”但一跃成为全球高速钢老大的远东集团并没有时间去狂欢，对于并购这样一个庞大的企业，接手后的整合更是一刻不容松懈的。

　　把中国传统管理方法带到美国车间

　　新的格林菲尔德公司一经成立便组织召开全美大会，稳住了客户和全美渠道后立即着手对生产功能进行整合。人员方面，将远东的成功激励制引入新格林菲尔德，从原有企业的580个员工缩减至320人，但产出能力却是原来的两倍；生产方面，创造性的使用了“EQQ”管理模式，使原来的小组生产模式改造成大团组高产出生产模式，将所有的订单分类整合，所有工序的同类机床归类整合，避免了频繁的调整机床营销效率，使大批量的产成品在包装环节就可以进行筛选发货。最后将激励制与EQQ合二为一，给予EQQ值最高的小组个人、团队分别奖励，不仅大大提升了员工的积极性和创造性，企业的凝聚力及战斗力，更实现了产能的成倍增长。

　　而今，新的格林菲尔德在员工减少一半的情况下，产值及销售都都翻了一倍，所使用的装备及存货却下降了40%,截止2010年7月，也正是并购一年后，新的格林菲尔德实现了月销售800万美元，是收购初期400万美元销售的两倍。

　　这些成功的海外并购，改写了远东的历史，除了并购带来的经济效益，也极大的提升了远东的的名气和国际影响力，远东成了中国业界的一大骄傲，也承载了更多的责任，更为众多的企业拓展国际新市场起到了极大的促进带头作用。

　　但人们更关心是远东的未来将如何发展，下一个奇迹又将是什么时候，当记者问及齐总时他说，“要沉寂两年，格林菲尔德是一个全球最大的高速钢刀具企业，并购虽然很成功，但想要更彻底的吸收和发挥它的作用，接下来我们要做的就是问稳扎稳打，还是干实事，用行动说话，提升品质，等到时机成熟时，还是会继续发现新的商机接新的客户。”

　　对于今天的这些成绩，也许很多人想说远东是幸运的是赶上了好时机，又得到了政府的大力支持，但话不多的齐总不禁感慨起过去，五年前，他曾去过美国格林菲尔德工厂考察学习，但等了半年多才允许他去参观，十年前，他也曾去过德国维克公司，但接待的营销经理，让他在门口整整等了十个小时……说到这，我们不得不思考，为什么远东能够走到今天，为什么是远东成为了全球最大的高速钢企业，除了时代造就和时机选择外，还有更值得我们深思学习的，是远东人胜不骄败不馁，坚持、踏实、务实，靠举措、靠行动，一步一个脚印走过来的每一步。而拥有这些品质的一个企业，我们怎么能不相信，他的明天还会更加辉煌！

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