京二贸易商社引领中国刀具开拓日本市场

　　所谓“赢利的刀具”应该具备的特性除了生产效率、产品性能等要素外，低成本也是一个至关重要的因素。中国刀具的魅力就是低成本，比日本刀具低20%～30%的价格使中国的刀具产品具有很强的竞争力。然而，被冠以“便宜没好货”的中国刀具还是没能得到日本客户的青睐。尽管如此，日本京二贸易商社还是不断努力为客户选择并推荐能满足其要求的刀具，目前，京二贸易商社在日本经营着中国常熟工具厂生产的高速钢刀具、黄河旋风公司生产的金刚石刀具以及好汉工具厂生产的齿轮刀具等6个品牌。

　　随着中国刀具逐渐被日本客户接受，京二贸易商社社长井口胜督发现，日本的企业不再仅仅等待既具有适用性又符合低成本要求的中国工具的出现，而开始意图寻找满足其需求的中国企业并探索培养长期的合作。于是，井口胜督以及其客户代表前往中国，考察了两家具有代表性的中国刀具企业。

　　位于上海松江工业园区的上海威士精密工具(以下简称上海WSS)，其母公司是德资化学制造商威士集团，主要产品为PCD(聚晶金刚石)和CBN刀具。近年来，其产品销售额约合6亿日元，其客户中不乏德国大众这样知名制造商的中国子公司。

　　上海WSS公司在材料切割工艺中，用激光取代了传统的金属线切割，生产效率提高至以前的15~20倍。此外，在所有产品的出厂检验中，还增加了一份出厂品质检验认定书，对产品质量的重视由此可见一斑。

　　与德国原产的产品相比，上海WSS的产品不但价格便宜30%，而且即使是特殊产品的交货期也能提前一个月左右，仅相当于德国产品交货期一半的时间。产品的技术要求符合国际标准，对于精密切槽加工的车刀产品，该公司是中国惟一一家通过德国知名企业品质标准检验的制造商。在参观调研之后，井口胜督表示，这的确是一家具备德资企业严谨特色、产品和服务质量都很高的制造商。

　　随行的从事刀具重新修磨和模具生产的马斯塔公司，对上海WSS也给予了很高评价，认为“感受到了德国企业文化中的那种严谨做事的氛围”。

　　京二贸易商社考察的另一家中国刀具制造商则是名列中国之首的硬质合金刀具制造商湖南株洲钻石切削刀具公司(以下简称株洲刀具)，其母公司是中国屈指可数的、能生产钨的原国营企业株洲硬质合金集团公司。

　　株洲刀具在与瑞典山特维克公司技术合作后大大提高了其生产技术水平。年产量3000万片刀片、200万把旋转刀具、15万个模具，此外，还从事陶瓷刀具的开发等，是名副其实的综合性制造企业。公司年销售额超过140亿日元，自2006年开始设立海外分部，如今已遍布全世界30多个国家。

　　株洲刀具最出色的莫过于它的机械设备。在超过200台的设备中，网罗了数十台世界一流的设备，如瑞士阿格通的磨床、德国瓦尔特的工具磨床、澳大利亚安卡的工具磨床等。2008年完工的新工厂还进口了瑞士诺罗马梯克的磨床等多部新设备，这极大地提高了企业螺旋刀具的生产能力。

　　在对这两家中国刀具企业进行考察之后，日方客户认为，“从设备来看，可以预见到企业生产能力会有所提高，也可以预见品质的改善和生产技术的进步”。

　　不难看出，客户的考察点是在满足其需要的基础上能获得最低的成本以及最快速的供货能力。

　　井口胜督表示，虽然现在中国还停留在粗放加工的阶段，但只要能灵活运用，还是可以大大降低成本。也就是说，京二贸易的目标是为了发掘并培养更多符合日方要求的制造商并对中国制造商提供帮助。
　　
　　在他看来，中国产品“便宜没好货”而将其拒之门外的时代迟早要结束。提高产品质量，降低成本才是中国刀具在日本市场的最后王牌。

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