“四个坚持”指导浙江石油扩大润滑油规模

　　2009年，是国内油品市场总体疲软的一年，而浙江石油“四个坚持”做大了润滑油经营的规模，全年各类润滑油销量与上年相比增长20%。

　　坚持品牌建设。在润滑油营销中，该公司强化中国石化制造及长城润滑油是中国润滑油第一品牌的概念，力争给客户留下优质优价的印象。他们及时与客户沟通价格变动情况，保持价格体系的稳定，针对客户需求，及时提供技术支持。

　　坚持终端为王。该公司时刻以“决胜终端”为经营理念，在内部考核中提高终端销售及客户开发维护的比重，经努力，全省新增长城包装油终端客户670家，其中大客户近130家。

　　坚持效益优先。该公司密切关注市场变化，借助ERP管理手段，在市场行情发生变化时，力争快半拍调整营销策略；抓量的时候抓量，抓效的时候抓效，确保量效之间的平衡。

　　坚持管理深化。设立专职特种油品销售管理人员岗位，并开展“创一流，树标杆”和“夯三基，树标杆”润滑油销售竞赛活动，优化了人力资源配置，也提高了营销队伍的整体战斗力。在经营量大增的情况下，全省润滑油专业线员工总数比上年减少97人，客户经理人数比上年增加11人。

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