广东石油润滑油零售单月破千吨

　　广东石油润滑油销售中心通过整合系统内外的营销资源，实现了轻、润结合的整体营销。他们在充分发挥近3000座油站网点和直销网络优势，大力宣传推介长城润滑油品牌的同时，积极利用轻油零售线、业务线的客户资源，在不同行业有针对性地开展小型化、专业化的宣传推介活动，迅速打开润滑油零售局面。1～11月单月零售量由年初的754吨到提升到1300吨，增幅达72%，实现单月零售量突破千吨。

　　整合资源，轻润结合，整体营销。为充分发挥全省油站的网络优势，推行“站内推介、站外开拓”营销策略，他们编写了通俗易学的《长城润滑油营销手册》，加油站员工人手一册，并落实站内培训机制，使员工懂得如何向客户宣传推介长城润滑油。同时免费向客户派发汽油机油、柴油机油宣传资料，主动帮助客户选购合适的车用油产品，通过加油站窗口进一步提升客户对长城润滑油品牌的认知度。他们还加强与地市公司轻油零售部门、业务部门合作，有针对性、选择性地开展特色加油站、特色品种的促销。今年先后开展了珠江水域、高速公路加油站金牌尊龙和世纪尊龙系列柴油机油促销活动，1～11月高柴CH-4、CI-4产品销量同比增长了50%。

　　转变观念，主动配送，品种齐全。加油站能否保持适销对路、品种齐全的润滑油库存，直接关系到市场供应和品牌形象。为此，广东润滑油积极转变观念，由“被动配送”转变为“主动配送”，及时制定了《加油站润滑油零售主动配送方案》，明确了各加油站每月合理库存、最高和最低库存，并定期跟进和分析，当少于最低库存时，由各地润滑油经营部迅速主动配送，同时因季节、油站不同，对配送品种也有选择性和差异化，对全省高速、国道、城区规模较大的加油站加强高端汽油机油、柴油机油的配送，确保加油站有适销对路的品种。

　　知识营销，品牌推广，效果凸现。除了在加油站做好营销工作外，广东润滑油还“走出去”营销，整合轻油零售线、业务线的大客户资源，先后开展了25场次的车船用油推介会，邀请了润滑油茂名分公司工程师现场讲解“尊龙系列”等油品知识以及相关的机械常识，使客户深入了解长城润滑油品牌的卓越性能和航天品质，具有较佳的性价比，使得一些客户在推介会现场“感到与长城品牌相见恨晚”，当场表示出合作和购买意愿。推介会后，公司还指定客户经理对潜在客户进行跟进。目前已有50多家原使用进口润滑油的大客户改用了中国石化长城润滑油。

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。