同性质机床展览竞争激烈 如何避免恶性竞争

    如何避免非良性竞争和不重复办展的问题？4月8日，“珠江三角洲地区贸促会会长座谈会”专门在东莞召开，广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山、惠州、肇庆等九市贸促会会长聚首商量应对办法。业内人士认为，会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点。一方面一些低层次的、单一的和低技术含量的会展服务供给过剩，另一方面，高层次的和高技术含量的会展服务供给不足。东莞与周边兄弟城市有必要探索一条整合资源、联合办展的路子，来打造区域性会展品牌。

    3月31日，“第十届中国(深圳)国际机械、模具展”刚闭幕一个星期，4月8日至11日，“2009第二届东莞国际机电及五金工具展览会暨机床及模具制造展览会”在南城举办。仅相隔4天，首届广东东莞模具制造·机械展又在横沥开幕，接踵而来的还有长安和厚街等地将要举办的同题展会。

三个月内四场五金机械展“亮相”

    由南城街道办事处和东莞市五金机电商会主办，在宏成国际五金机电批发城展示中心举办的“2009第二届东莞国际机电及五金工具展览会暨机床及模具制造展览会”刚刚于4月11日闭幕。紧接着，今年新加入“战团”的，由横沥镇政府主办的首届广东东莞模具制造·机械展览会将于相隔短短4天时间之后的15日，在横沥汇英国际模具城展示中心举办。

    进入5月份，又有一场由广东省模具工业协会、东莞市五金机械模具行业协会、长安镇政府及联冠实业集团有限公司联合主办的，2009第四届东莞(长安)国际模具技术及设备展览会将于该镇聚和国际机械模具五金城举行。

    再下一个月，厚街还将举办东莞国际连系工业及模具展。

    短短的三个月时间，东莞一个城市就将举办四场五金机械模具类的展会，暂且不论3月28日在深圳打响头炮的“第十届中国(深圳)国际机械、模具、塑胶工业展览会”。

-影响

“价格战”开打

靠“价格战”争夺参展商

    据了解，今年3月份东莞、深圳、广州、顺德四地的家具展的开幕式几乎同时打响，经过多年的运作，虽然各地有各自的定位，并作出了较好的差异化运作，但相互之间的竞争还是异常的激烈，特别是在金融危机的背景下，各地在招商方面遇到了一些挑战，所以对参展商的争夺上比历届都猛烈。

    有业内人士分析，东莞、深圳、广州三地的展会规模势均力敌，但相比之下东莞和广州的定位还是较为明确，东莞名家具定位民用一线品牌，广州家具博览会更突出外单和办公家具的打造，反而深圳的定位一直比较摇摆不定，时而注重内销，时而注重外销，有时还以设计为主题。

    再加上去年那一届，在开幕时间(8月份，因拿不到展期)上没有像广州、东莞(从8月调到9月)一样作出合理的调整，一定程度上影响到参展商的参展效果，导致今年3月这一届在招商上开始遭受挑战。“甚至打起了‘价格战’。为了从其他城市拉客商参展，暗地里打出了‘连续参展两届，只收一届的钱’。”该业内人士指出，这是在恶性竞争。但是尽管如此，今年8月份的那一期还是遇到了不少问题，只好宣告退出了。

    同质化问题引起展会行业的多米诺效应，展览市场的利润空间被压缩，这直接影响到了展会的效果，展会加速萎缩，甚至迅速消失。

    目前的格局是，一方面一些低层次的、单一的和低技术含量的会展服务供给过剩，另一方面，高层次的和高技术含量的会展服务供给不足。

企业到处参展浪费人力物力

    “这里的人流量太少，买家不专业，总体效果不怎么好。下一届也不想再来了。”丰堡精密机械有限公司业务部经理曾尚达告诉记者，他们公司在沙田，生产销售的铣床设备单价都是很高的，只能通过各种展位现场演示来带动销售。今年第一次来参加在宏成国际五金机电批发城展示中心举办的“2009第二届东莞国际机电及五金工具展览会暨机床及模具制造展览会”，来之前听说还不错，但展后发现，效果并不理想。

    “根本不能与上月底在深圳举办的‘国际机械展’相比，深圳的已经举办到第十届了，在规模和影响力上都非常高，参展效果也好，可获得很多有效客户。但是我们为了开拓东莞市场，还须在东莞的地区参加一些展会，来打开在本地的品牌知名度。”曾尚达表示，他们也参加了本月15日由横沥镇政府主办的首届广东东莞模具制造·机械展览会。

    曾尚达希望，东莞将来也能出现像“深圳国际机械展”一样强的展会。他认为，东莞有条件，甚至条件优于深圳，因为有非常牢固的产业基础。宏成、汇英、聚和等地举办的五金机械展完全可以整合起来，做大做强，这样他们就可以一年集中精力只在东莞参加一个展，不用再分散人力物力财力投入到多个展位上了，效果肯定也会更好。

-原因

竞争背后的行业自律缺失

一窝蜂瞄准热点行业

    “短时间内，各种同题的展会“扎堆”上演，这种现象肯定是不正常的。”一位曾经在德国从事几年过展览工作的黎小姐分析说，同题展会“撞车”不可避免会出现恶性竞争，还会造成各种资源的浪费。

    在国外发达国家相对成熟的市场机制中，展览行业是高利润、高风险、高投入的“三高产业”，介入会展行业的机构，首先需要具备的是高水平的人才储备、广泛的营销宣传网络和巨大的风险投资。部分展览公司是由媒介、政府部门等强势机构演变而来，因此展会运作规范，项目成熟。而其同命题展会一年也就是一个。

    而国内包括东莞在内的展览公司很多是由行业组织的某个部门以及企业或个人开始运作的，非理性成分占很大比例，其运作手段简单，办展观念落后，并且大家都一窝蜂地瞄准热点行业的展会，但他们又不具备将展览会向深层推进的实力和人才条件，所以对正规展览公司项目的“杀伤力”比较大。

协会协调能力有限

    “虽然东莞成立了行业协会，但对同题展览的协调能力有限。”东莞会议展览业协会早在2005年3月就成立了，但4年多过去了，其运作的效果并没有达到当初成立的目的。该协会一位负责人表示，主要有两方面的原因：一是协会的行业影响力不够。原来成立时，会长、常务副会长等都是政府主管部门的领导兼任，但后来，国家有规定，不能由政府部门的领导兼任会长和副会长的职务，协会的“威信”顿时大大削弱了，然而，东莞目前大大小小的展会，多多少少有政府背景支持的，“造成由民间组织的协会说的话，大家很难听从。”

整合资源捧出展览品牌

    在一次“东莞会展资源开发研讨会”上，市经贸局副局长罗斌就提出了今后东莞会展业该如何定位、如何跨越、如何与世界接轨、如何升级、如何整合等战略发展课题。

    在罗斌看来，根据东莞产业集群相对集中的情况，可以考虑发展“特”、“强”、“优”的特色会展经济。

    东莞贸促会会长李文峰也非常赞同资源整合的做法，“前不久，香港贸发局和广州贸促会联合主办了香港潮流商品(广州)展览会，获得了空前的成功，就是一个很好的合作典范。以前都是各干各的，结果浪费资源的同时，到头来谁也做不大做不强。”

    李文峰表示，接下来，东莞在资源整合方面将作出尝试。目前，我们正在筹办“莞港台外资商品订货会”，这个会将由三地的资源进行整合，东莞负责组织参展商，因为东莞有产业优势，企业也有很强的需求，尤其是东莞的台商、港商和有出口权的本地企业，在出口受阻的不利形势下，部分将转向内销市场。

    而选择与香港贸发局和广州贸促会合作，是因为他们有举办“香港潮流商品展”的经验，更重要的是他们能够组织很多有采购实力的客商，这一点也是最受参展商重视的。

有条件的展会要竞合做大

    “但不是所有展会都必须整合发展，如果产业足够大的、有条件的题材还是要鼓励各自发展壮大。”东莞市名家具俱乐部副秘书长王猎认为，目前珠三角各地的家具展就是个特例，它们经历了多年的发展，都成长得不错，每年以30%的速度增长，到目前为止，广、莞、深三地家具的面积总和已超过70万平方米了，如果整合放到一个地方开，哪里都是“吃不下”的。

    “除了竞争，我们之间也有合作。”王猎介绍说，东莞名家具展与广州国际家具展早在多年以前就签订了互通协议，首先两地在先后开展时间上达成一致，东莞16日开、广州18日开；其次在客商上互通，根据定位，名家具重在民用一线品牌，因此，我们还特别砍掉了办公家具展这一块，如遇到这方面的客商，我们就会建议他们参加广州展效果更好，反过来，广州展也会推荐一些客商给我们。除此之外，每年每届两地还开通了供客商免费乘坐的专车，有利于双方买家的互通。

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