中石化润滑油吹响拓展海外市场"集结号"

　　中国石化高级副总裁章建华在10月28日于北京召开的中国石化润滑油国际经销商大会上宣布“中国石化润滑油将逐步实现由产品贸易出口，向投资、生产、营销、管理一体化的经营模式的转变，真正实现跨国经营。” 此次大会吸引了来自全球30多个国家和地区的100多名经销商以及澳大利亚、新西兰、印尼等10多个国家的商务参赞。与会者称，这标志着中国石化长城润滑油吹响全面拓展海外市场的“集结号”。

　　“近年来，中国石化积极实施‘走出去’战略，进一步加强国际化经营和对外合资合作。”章建华说“在石化业务的发展中，润滑油是最具品牌效应的产品。润滑油业务是中国石化国际化市场战略的重要组成部分，我们希望借此为中国石化其他业务的海外发展积累品牌基础和市场经验。”

　　中国石化润滑油在国内的品牌是“长城”，在海外则是中国石化的英文缩写“SINOPEC”。在国内市场，长城润滑油作为中国航天长达50年的合作伙伴，借助“高科技、高品质”形象发展迅猛，现已占据了中高端市场近1/3的份额；从2004年起，这家公司开始拓展海外市场，首条海外生产线于2007年6月在新加坡投产，目前SINOPEC润滑油业务已渗透到全球40多个国家和地区，海外销量平均每年以45%的速度增长。

　　在此次全球经销商大会上，中国石化润滑油描绘了其孕育已久的国际化版图———美洲、欧洲、东南亚市场框架。这项称为“金三角”的计划正在通过“三步走”策略得以实施：一是重点开拓亚太市场；二是加大海外建厂力度；三是逐步建立全球营销服务网络。

　　据章建华透露，作为一家跨国能源公司，中国石化海外业务的发展为其润滑油产品的市场开拓提供了强大支撑。他说：“SINOPEC润滑油将依托SINOPEC强大的海外分支机构，持续完善海外供应网络，网点铺设逐步从亚洲往欧美逐步推进。特别是最有国际化业务特征的船用润滑油的销售网络，将在未来5年内基本覆盖亚、欧、美、非、澳的一线重要港口。”

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