阳江刀具金融危机中的突破

    每一次经济危机都是优胜劣汰的过程，在这挑战与机遇并存的时候，我市刀剪企业如何抓住机遇、应对金融危机？在第八届刀博会上，笔者采访了多家企业了解到，我市刀剪企业或注入文化理念擦亮品牌，或通过技术改造升级产品，或开拓内销市场谋求突围之路，可谓八仙过海，各显神通。

为工业产品注入文化内涵

    阳江十八子集团有限公司总经理在接受笔者采访时说：“阳江刀剪业有1400多年的悠久历史，具有丰富深厚的刀剪文化。企业要发展壮大，需要在产品里面注入文化理念。企业搞文化不是权宜之计，它需要对自己有一个定位，然后扎扎实实去做，最终使企业获得市场认可、得到消费者情感认同，打响企业品牌。”

    在刀博会上，十八子集团的一位工作人员说，十八子的产品都会有它独特的名字和文化内涵，这些内涵显示了十八子产品的“个性”。如一套组合厨房十件套，命名为“和谐”，是新概念和人性化的巧妙结合。这套刀具的宣传册上介绍：“和谐配备四把刀具和五个厨具，它巧妙地把刀具与厨具结合在一起，一套就满足了我们烹饪的所有需求，让我们生活在新概念所带来的幸福之中。”

    阳江市业通工贸有限公司相关负责人说：“我们在卖烤炉的同时，更是将欧美品味生活带到中国。”据了解，烧烤在欧美是一种独特的饮食文化，代表轻松、休闲、和睦，非常适合在野餐和家庭聚会的时候进行。在刀博会展馆现场，业通用户外伞、户外桌椅以及烤炉尽量还原欧洲的烧烤风情，让客商感受欧美烧烤文化，形成一种情感认同。

高新技术提升核心竞争力

    金融危机给我市传统刀剪业带来很大的打击，业内人士认为，我市刀剪产业正在进行一场“技术革命”。劳动密集型、低成本生产模式的企业逐步遇到了发展的瓶颈。发展陶瓷刀技术、在产品创新和技术设备的升级上投入更多的精力，是企业提升核心竞争力的一种选择。

    本届刀博会上，十余家企业将“陶瓷刀”这类高端刀剪产品作为本次参展的主推产品。开发陶瓷刀等高端产品的企业，不仅订单没有下降，反而还有一定的增长。今年6月开始生产陶瓷刀的广东银鹰集团就是一个例子，该公司总经理麦桥预计，下半年陶瓷刀的销售额为8000万元左右，明年的销售目标将突破2亿元，大大超过去年。麦桥说：“陶瓷刀项目的实施将大大提高企业经济效益，增强企业竞争力。”

    而新力公司则依靠技术设备升级渡过这场金融危机。今年上半年该公司完成销售4.52亿元，比金融危机前2007年全年的销售额4.4亿元还多。该公司相关负责人介绍，新力公司投入200多万元，用国内外先进的湿式静电喷瓷生产代替原人工手喷湿瓷工艺，使总效率提高了3％－5%，同年又投入200多万元建成了绿色环保型纳米涂装喷镀生产线，该生产工艺取代了传统的电镀工艺，产品节约原材料70%以上。“这两项工艺的改造，不仅可以节省部分人力资源，而且能提高产品质量，也更加环保。”这位负责人说。

走外销内销相结合的道路

    笔者走访多家企业了解到，为了应对金融危机，不少企业打算开拓国内市场。阳江海联五金公司的负责人表示，在国际金融风暴的影响下，企业出口订单有所减少，以前单纯的出口销售模式已不适应市场，必须实施外销、内销相结合的“两条腿”走路策略。

    市安得利刀业有限公司相关负责人表示，其公司以前全部都是做出口，从去年开始，美国订单下降了90%，今年上半年该公司开始扩大国内市场，现在订单已有一定增加，该公司想通过刀博会这个平台宣传企业，打响“安得利”品牌，让国内企业和客户对其产品有更加深入的了解，从而加快内销步伐。

    不少企业对利用刀博会转内销策略持乐观态度。市新毅刀剪有限公司总经理吴良喜说：“我们长期做贴牌出口，产品的品质有保证，要打开国内市场需要我们多走出去，参加国内一些有影响力的展会，拓宽客源，获取更多订单。而‘刀博会’随着政府和相关部门的大力支持与推广，这一品牌也逐渐打响，给了我们一个非常好的平台来推广产品。”

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