中澳润滑油如何危机下增加实力?

    李之和介绍说，天津中澳国际集团有限公司是一家在香港注册，以润滑油行业为开端，并致力于产品配套及多元化发展的跨地区的综合性公司。中澳集团以开拓、创新的经营理念指导旗下各企业的生产经营。公司经过十几年的稳步发展，其主打产品“澳路浦”牌、“志和”牌润滑油(脂)已双双获得“天津市著名商标”的称号，营销服务网络遍及全国28个省、市、自治区，并拓展到东南亚市场。

    据2008年初调查，全国663家民营石油批发商已倒闭2/3，4.5万座加油站关门1/3。其原因是民营企业无油可卖，根本问题是目前我国的石油流通领域存在垄断格局。中国商业联合会石油流通委员会会长赵友山曾向媒体透露，价廉、稳定的油品来源一直是民营油企发展卡脖子的问题。民营油企从两大巨头那里拿到的是高价油，且签订的油品供应合同随时都有可能被中止。因此，民营油企正发起建立联盟，以增加民营油品企业 “方阵”的总体实力。前不久，新的天津市润滑油脂商会成立，天津市政协委员、市工商联常委、市商会副会长、天津中澳国际集团有限公司董事长李之和出任会长。

开发创新带动企业发展

    今年，中澳集团公司全力贯彻董事会提出的精细化战略，应对世界金融危机对油品市场的影响。调整产品结构，多生产高科技含量的油品，组织技术力量开发市场急需的特种油、特种脂、特种漆，开发高档产品水基切削液。同时加大市场开发力度，工业油增加100个新客户，迅速形成扩展型的销售网络，以填补销量不足。各大区销售经理携手经销商、代理商加大二三级市场的开发力度。在今年上半年，该公司通过精细化管理降低费用、成本，完善技术配方，提升产品质量，把服务向终端客户延伸。走出了一条“以开发创新带动企业发展”的新路子。

保质量扩销路提利润

    据了解，下一步中澳的品牌战略是以“在技术和质量的强力支撑下，全面提升公司利润点”为目标，开发市场急需的 “拉、拔、切、削、轧”特种润滑油品，用新产品加强和完善 “天津市著名商标”的品牌内涵。围绕这个战略，公司从京津地区市场的实际出发，在坚持生产主打产品同时，发展新的具有附加值优势的产品。另外，公司进一步扩大营销思路，发挥了集团公司汽机油、柴机油、工业用油、润滑脂等多元化产品的优势，用优质优价油品去占领市场。同时，公司全面推行精细化管理，要求每个部门、每个岗位、每个员工都降低成本、费用，直接创造经济效益，为 “保增长，渡难关，上水平”做贡献。

危机下趁势增加实力

    石油流通市场是一个巨头博弈的地方，过去这个市场中的主角是中石油、中石化两大巨头以及大大小小的民营企业。而近两年，这个市场又加入了新的竞争对手，那就是虎视眈眈的国际石油巨头。

    在这个当口，民营石油企业到底何去何从。由于规模小、缺乏油源，不少民营石油企业现在举步维艰。面对今后的发展，李之和认为天津市润滑油脂商会要与中国实际情况相结合。根据我国加入世界贸易组织的承诺，国家已于2006年底全面开放成品油市场。出现中石油和中石化、跨国公司、民营油品企业 “鼎足三分”的局面。2008年，由于国际油价持续走高，这给油改方案的出台带来阻力。四季度国家颁行了燃油税，这是一个中长期的办法。许多新的不确定因素，也加剧了石油产品的价格波动。从宏观上看，第一势力中石油和中石化与第二势力跨国公司将出现 “此起彼伏”的竞争格局，作为第三势力的民营企业仍将长期 “夹缝生存”。所以，石油作为直接影响国计民生的战略性资源，在金融危机的冲击下，全面放开经营的可能性较小。今后应该考虑组成民营企业的国际原油采购联盟。有力量的民营油品企业应该进入资本市场，对行业濒危企业收购、兼并、重组，乘势扩大经营规模，以增加民营油品企业 “方阵”的总体实力。

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