润滑油“低成本营销大战”

　　目前，我国润滑油行业生产企业众多，除了那几个叫得出名头的大企业，剩下的基本上都是资金、规模、设备等条件有限的中小型企业。这自然也决定了中小企业在市场推广、营销时无法与大企业一样采取“烧钱策略”。面对营销水平偏低、深受供应链上游原材料上涨带来运营成本持续增加等问题，中小企业需要契合企业自身实际情况，寻找适合自己的营销策略。从中国润滑油信息网了解到，目前中国润滑油“低成本营销大战”正在悄然打响。

　　低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。低成本营销运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估!

低成本营销大战之“战前情报”

　　企业推行低成本营销不能脱离企业自身实际情况，在选择何种低成本营销形式时需契合企业自身实际情况，照顾到具体的内部与外部环境，万不能不切实际的推行低成本营销。应在遵循企业既定的经营战略前提下，采用哪些低成本营销战术需与战略相符，并由战略指挥战术，如运用的低成本营销方式不能损伤品牌形象而要以提升品牌形象为宗旨，战术的具体执行不能偏离企业的战略目标，战术是为实现战略目标才采用的并始终服务于战略目标。

　　低成本营销，润滑油企业低成本营销之精髓在于“投入最小化、效果最大化”，即营销投入是低成本的但所对应的获得的营销回报高于之前的营销投入，同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

　　企业在推行低成本营销时需遵循以下的三点指导原则：投入最小化、效果最大化;兼顾短期效益和长远效益;契合企业自身实际，战略指挥战术。

低成本营销大战之“秘密武器”

　　工欲善其事，必先利其器。在资金、设备、规模受限的情况下，如何打赢这场“低成本营销大战”成为了润滑油企业最需思考的问题。在这里，笔者提供几种“秘密武器”的最新情报，希望各个企业都能找到符合自己实际情况的最佳“武器”。

　　武器一：网络软文营销——以柔克刚，以静制动

　　“软文”营销的重要特点就是弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性，使读者易于接受。网络媒体与传统媒体相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出，或者说正是由于网络媒体的这些特征，才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡。CNNIC(中国互联网络信息中心)发布报告显示，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，继续领跑全球互联网。网络广告是目前传播范围最广，速度最快的的新兴媒体。

　　据权威调查报告，借助网络平台进行软文营销已广泛运用于各种行业网站，并取得理想的营销效果。行业网站能聚集大量某一行业或类别的消费群体，对于企业，目标消费者已经细分，行业网站以巧妙的文字信息交流获得读者群，以此展开软文营销具有很强的针对性。与此同时，软文巧妙而合理地进入新闻资讯栏目，相比硬邦邦的广告文和企业新闻，这样的软文润物无声，读者更容易接纳。网络新闻软文具有二次传播特性,就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。

　　我们不防可以在网络上搜索一下，自己的企业信息，你会发现，你的宣传是否到位?我们可以多了解一下行业信息，对每个行业媒体多一些了解，你会发现，他们已经为企业提供给了很多免费的宣传媒介，只是你没有用心。不要因为是免费的你就感觉没用，不要因为发布一次，感觉没有多大价值，就放弃，如果你坚持了，有一天，网络会告诉你，结果如何?

　　武器二：网络免费商铺——内外并重，刚柔兼备

　　什么是网络商铺?网络商铺，是指会员在某一网络平台(如：电子商务平台、行业网站)注册建立起来类似于传统店铺可以进行商品买卖等功能网络买卖帐号。

　　有些人可能觉得自己有企业网站，不需要注册这样一个网络商铺。其实不然，据调查，网络商铺比企业网站更加具有营销销售功能。因为网络商铺一般是居于某一个平台，例如：阿里巴巴、中国润滑油信息网、慧聪等。这些网站具有一定的知名度，也相当于一个商业圈、大卖场等，具有集合效应，人们买卖什么产品一般第一时间会想到这些网站，所以人流量非常大。而独立的企业网站一般没有什么知名度，也没有电子商务平台所形成的那种集合效应，所以过来的IP流量或者顾客相对于网络商铺来说非常少。

　　有人比喻，网络商铺就像是在繁华都市有名商圈人流量大的地方开的商铺，而企业网站就像一个人烟稀少偏僻的地方开的商铺，所以网络商铺和企业网站营销功能一对比，可以想象而知。企业网站要想获得大的人流量获得更多的顾客的话，要做推广，但是推广也并不是那么容易的事情。所以很多企业做网络营销一般会选择网络商铺而不是企业网站。

　　目前有些行业网站的企业商铺都是免费的，给你的企业注册一个，发布企业信息、产品信息，这也许只是一会的功夫，但对于你的产品宣传来讲却是最直接有效的。

　　武器三：传统媒体低价利用——硬打快攻，力求取胜

　　润滑油行业以及相关行业的杂志媒体其实很容易找到，有价值的知名杂志肯定是要收费，但是这点费用对于很多企业来讲是可以接受的，因为他的价值比你的费用要大，同时企业应该注意和媒体建立良好的合作关系。但是，杂志受发行量以及发行区域限制，资讯内容传播无法及时等特点，在网络经济时代已经有逐渐萎缩的趋势。

　　现在的大众报纸上，比如晚报等，有很多的分类广告，费用比较低，有的是按字数来收费。分类广告针对小企业的招商相对要有效，企业也可以关注报纸的小块报纸栏目挂牌广告，费用也不高，但是发布这样的广告频率要高，比如连续三个月或者半年，同时配合其他的媒体宣传方式才能产生效果。

　　当然，不是只有大企业才能在电视上投放广告。中小型润滑油企业可以选择当地电视台，这样的电视媒体广告费用较低，但是它也具有明显的缺点，那就是地域性的限制。电视广告时间也需要选择适当，黄金时间的电视收视率较高，费用相对更高，而其它的时间段基本上都是一些老人或家庭主妇在收看，这些人并非润滑油的消费者。而且，对于正处于发展阶段、重点在建设经销商网络的企业来讲，电视面对的受众实非宣传的对象。

　　武器四：户外广告——见缝插针，无处不在

　　墙体广告应该是最有中国特色的宣传方式，现在很多企业包括大企业也开始纷纷关注墙体广告传播方式了，特别是想开发乡镇农村三线市场的企业，一定要充分利用好墙体广告这块媒体，而作为小企业来说，更应该密切关注。墙体广告的发布必须要有一定的技巧，即在发布的时候要广而密，特别是针对的人流来往多的交通要道都要发布，在每条道路上的发布密度必须高，这样可以提高过往行人的重复记忆，更有利于消费者的品牌记忆。当然，如果道路上没有建筑围墙，那广告就可想而不可及了。

　　公交车体广告也是很不错的一个传播媒体，并且费用也不高，钱多就都投几辆，钱少就少投几辆。在选择公交车路线的时候，争取选择发布的公交路线覆盖的范围要广，或者就集中在几条线路上多发布几辆，这可以根据企业针对市场的推广策略来确定。在公交车辆发布的广告文案最好是整辆车的广告设计，如果企业的广告费用少，可以考虑在公交车头发布品牌广告。

　　企业可以制作一些大小不同的不干胶宣传招贴，在终端售点进行发布，这也是成本很低的宣传途径，不干胶的设计不一定方方正正，可以设计的造型有特色一点，便于吸引消费者的注意，同时要一个终端售点要多贴几张，这样更能让自己的品牌更突出更醒目。

　　企业并不一定非要在经销自己产品的经销商发布门头广告，有的经销商可能暂时不想经营或者不一定主推自己的产品，也可以与其协商发布门头广告，当然需要支付一定的费用或者给其一定的优惠条件，门头广告毕竟直接针对的是目标消费者，所以作为宣传资金缺乏的小企业，可以充分考虑如何有效的利用这块宣传阵地，鼓励终端店面悬挂，一个品牌在当地再畅销，如果门头没有几家，知名度还是不怎么好，我们可以看看，一些区域性品牌，他的强势并不亚于大品牌，就是他们在这块区域的见面率太直观，当地人就认!

　　条幅广告很多人认为是小品牌干的事情，其实不然，如果企业要确定攻打某一小城市或县城的市场，可以印制部分较大的条幅悬挂在人流量大的街道上，终端店面门口，这种方式也是比较容易吸引人们眼球的广告形式之一，并且容易操作。

　　在当今市场高度同质化竞争的条件下，低成本营销无疑是中小型润滑油企业快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到;说他“成本低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有报，这是低成本营销的目标。

　　今时今日，无论是大企业还是小企业，我们都不应再鄙视“低成本营销”这个词，而是应该站在企业的角度、行业的高度全盘审视现下角色和未来角色，用创新改变格局，用联合赢得利润，用行动占有市场。这才是赢得这场“低成本营销大战”根本所在。

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