黛杰：把握时代脉搏，服务中国市场
拥有悠久历史的黛杰工业株式会社，自成立以来，就一直致力于工业刀具原材料和刀具的研发，产品涉及到硬质合金、陶瓷、立方氮化硼、聚晶金刚石等原材料的加工，也包含了以原材料为基础的刀具生产，作为从原料粉末到成品产出一体化的硬质合金厂家，其规模在日本位居第二。2009年CIMT展会上，国际金属加工网记者刘海涛访问了黛杰工业株式会社上海代表处首席代表高永明博士。
点击观看视频两年一届的CIMT无论对于企业来说，还是对客户而言，都占有十分重要的地位，是企业展示新品、推广品牌的最佳平台，也是客户熟悉行业新技术、窥探机械制造发展方向的最佳机会。在黛杰的展位上，记者看到四个展架上摆列着琳琅满目的刀具，不乏部分产品涉及到黛杰公司的许多先进技术。高永明博士告诉记者，此次展会上，黛杰公司推出的产品主要分两大系列，精加工系列和大余量加工系列，涵盖了公司的所有新近产品。同时，新品主要推出了七角刀盘，主要应用于大型设备大余量的加工方面。大型设备的加工由于余量很多，所以要去掉许多东西就需要提高效率，七角刀可以高效的同时，高速的切掉金属，最大的切削可以达到12mm，大大节省了加工时间。
黛杰公司在2009年CIMT上的展位
通过对中国市场多年的开发以及业务拓展，黛杰公司已经取得了骄人的成绩，在中国有了大批忠实的客户。高永明博士说，目前，黛杰公司的客户主要来自于汽车制造领域，涉及到汽车模具制造和汽车发动机生产，在汽车领域的销售额占到了在中国总销售额的80%，客户主要有一汽、二汽、上海大众、广汽、本田、通用等。另外20%来自于航空航天、半导体、电子和陶瓷加工领域，而这4个领域都对刀具具有较高的要求，为此，黛杰公司力推"比梦钻"金刚石整体烧结钻头，此系列钻头具有5个明显特点：1、与传统的金刚石钻头相比，因为整体烧结成形，所以可进行理想的高速加工；2、刃部强度极高不会产生金刚石脱落现象；3、加工面高精度，高光洁度；4、切屑排出极其顺畅；5、金刚石刃部呈螺旋状，故重磨后刃部几何形状无变化，刀具寿命，切削性能理论上与新品相同。因为黛杰在这4个领域的市场比重还不是很大，这也成了黛杰公司提升中国市场占有率的首选空间，集合中国国家新近出台的一系列装备制造振兴政策，我们会加快在中国市场上的步伐，把握历史契机，把黛杰品牌带到“千家万户”。
中国市场上，刀具企业数不胜数，黛杰如何抢占有利市场空间呢？高永明博士告诉记者，黛杰的优势就是产品的“三高”，即高质量、高精度、高效率，这为我们争取潜在客户的信赖奠定了坚实的基础，像"比梦钻"金刚石整体烧结钻头系列、"希格玛" 钻头系列、"奥斯卡" 钻头系列等都是服务于中国中高端用户的，正因为黛杰公司的中高端市场地位，价格自然也就有所偏高。
高永明博士介绍到，在中国市场上，许多企业过度强调高速，这其实偏离了工业生产的宗旨，高速的前提是生产出合格的产品，即质量第一，而质量里又包含多种因素，除高速之外，还有高精度等因素。比如说在航天航空和电子领域，部件的首要生产条件都需要高精度、高精密，所以说在不同行业，生产因素的排序就不一样，不要片面地追求高速。一个生产飞机零件的企业，可能一个月生产两三件产品就足够了，这就充分说明了企业不要只片面地追求高速，而是要求一定做好，质量过关。
直到08年爆发金融危机之前，中国市场十分活跃，各大企业更是在中国拉开了不见硝烟的战争。可以说各企业都在中国市场上赢得了高回报。而危机之后，各大公司便纷纷采取不同措施来度过难关，黛杰也不例外，受进金融危机的影响而不得不采取一系列措施来压缩生产成本。由于黛杰是一家上市公司，肩负着一定的社会责任，公司承诺不裁员，但同时还要降低生产成本，考虑到黛杰生产量的饱和状态，黛杰公司采取了一周四天工作日的弹性措施。在中国，黛杰也受到了一定得影响，特别在08年最后一个季度，公司销售额下降了20%—30%，不过全年销售额基本上与07年持平，只是略有下降，从黛杰公司的出货量来统计的话，在中国的销售额大约1亿人民币。在这样一个现状下，黛杰公司09年在中国市场的预期目标就是，在08年销售水平的基础上有所突破，实现盈利增长。
谈到黛杰公司在中国的未来发展战略时，高永明博士告诉记者，由于世界市场萎靡、经济下滑、中国生产成本的上升，黛杰公司近期没有在中国投资建厂的战略规划，当然，也不排除未来应中国市场的需求而建厂，毕竟在这次金融危机中，中国市场的抗压性还是让人感到欣慰的，黛杰对中国市场的前景充满了信心。
（文字：刘海涛 ）
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