西班牙机床制造业的领导者－－专访达诺巴特

――专访达诺巴特集团项目经理王兢先生

精彩观点：作为西班牙机床制造业的领导者，达诺巴特将会在广大中国用户的心目中树立起专业的、具有亲和力的、独具特色的品牌形象。
 
　　依托科研中心雄厚的技术实力，达诺巴特所属各品牌机床有一个共同的特点，就是技术含量高。达诺巴特主要是针对行业内规模较大、实力雄厚的用户的需求来设计研发产品的。以模具行业为例，达诺巴特机床更适用于制造大型模具的企业。
　　中国市场的销售经验表明，达诺巴特的中国客户也往往是一些比较大的企业，这些企业眼界开阔，购买行为具有比较高的成熟度，对机床设备技术的理解是非常专业的。很多企业在购买产品前会进行认真的考察，已确定设备是否能够加工出完全满足特定要求的零件，是否存在风险，工艺方案是否合理等等，有些企业还会要求到达诺巴特的总部进行参观。客户经过如此谨慎严格的考察过程而选择了达诺巴特，足以证明我们的产品是具有独特的优势的。
　　2005年，达诺巴特集团在铁路、航空、汽车等行业的销售都取得了不错的成绩。我们在铁道部的一个项目中取得了5台专门用于车轴加工的外圆磨床的订单。其他一些客户有沈阳黎明航空发动机厂，东风汽车公司，株洲电力车辆厂等等。我在此衷心感谢所有用户对达诺巴特产品的信赖！
　　谈到2006年的计划，我想达诺巴特的整体市场推广依然会集中于铁路、航空航天和汽车制造业。另外，不同的产品也会有不同的侧重点，比如车床会侧重于汽车行业，加工中心会侧重于汽车模具和工程机械制造业等等。
达诺巴特以往的推广活动基本上是根据项目来安排的，以参加展会为主要形式。我们会在展会前就与客户保持密切的接触，了解客户需求，做好前期的准备工作，参加展会有很强的目的性。通过展会上的实物展示，客户会对达诺巴特的产品有比较直观的了解。
　　2006年，达诺巴特希望通过更加灵活的方式与广大客户交流自己的产品和技术。除了展览会以外，我们会更加积极地参加各种技术交流会。

经典案例
　　沈阳黎明航空发动机厂
　　东风汽车公司
　　株洲电力车辆厂
　　铁道部

关于达诺巴特集团
　　达诺巴特集团是西班牙最大也是欧洲最主要的机床制造商，是西班牙蒙德拉贡联合公司的工业部，资产5600万欧元。集团旗下有六个子公司和一个研发中心，目前有员工约800人。2004年，集团所属品牌机床在全球的销售额突破了1亿6千万欧元。其中本国销售约占三分之一，其余三分之二的产品销往世界各主要市场，包括德国，法国，英国，意大利，美国，墨西哥，巴西和阿根廷等。其产品主要分布在汽车工业（占51％以上），模具制造业，通用机械制造业以及航空航天工业等。
1992年，达诺巴特集团在北京设立了代表处和服务中心，至今已在中国销售机床二百余台，主要的用户包括长春一汽大众，上海汽车齿轮厂，东风汽车公司，长安汽车公司，长征机床厂，兰州电机厂，黄河工程机械公司以及西安航空发动机公司等。
 
　　达诺巴特集团下属子公司有：
　　SORALUCE 　　索拉露斯公司 　　　生产铣床和加工中心
　　DANOBAT 　　达诺巴特公司 　　　生产磨床，车床和锯床
　　ESTARTA 　　埃斯塔尔塔公司 　　 生产无心磨床
　　GOITI 　　　　戈依提公司 　　　　 生产步冲机，折弯机和激光切割机
　　LEALDE 　　　蕾阿尔德公司 　　　生产车床
　　D＋S系统公司  　　　　　　　　　 生产专用机床，生产线，高速加工中心
　　IDEKO       　　伊德科科研中心

（SooQ－彦平）

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