领先并非在毫厘之间

　　相比于传统的机械制造业，始于20世纪70年代的PVD(物理气相沉积)涂层技术只能算是一项比较新的技术，但是发展却很迅速，如今已经广泛应用于刀具、模具、零部件和装饰产品等众多领域。

　　物理气相沉积是在真空环境中，利用热蒸发，阴极溅射，低压气体放电等物理过程，使沉积材料汽化为原子，分子或离化为离子，在基材表面行程固体膜层的方法。它的作用可使某些有特殊性能（强度高、耐磨性、散热性和耐腐性等）的微粒喷涂在性能较低的母体上，以提高工具和精密元件的表面质量，并改进它们的特性和性能。虽说是一些微粒，不过其直径很小，一般也只有几个微米，因此有关涂层的竞争也就局限于这毫厘之间。

欧瑞康巴尔查斯涂层中国区总裁大卫.富朗兹博士

　　“在为工具和精密元件提供性能更佳的涂层领域内，欧瑞康巴尔查斯涂层是引领潮流的先锋，完全称得上执全球市场之牛耳。”谈起公司的涂层业务，欧瑞康巴尔查斯涂层中国区总裁大卫.富朗兹博士的自豪之情溢于言表，“因为从全球涂层业务来看，欧瑞康巴尔查斯的市场份额已经超过35%，是当之无愧的市场老大。”

　　其实令业内印象深刻的不仅仅是欧瑞康巴尔查斯绝对的市场占有率，更应归功于其先进的涂层技术着实让其客户尝尽了甜头。“我们虽然为之自豪，但同时也深感责任之重。”大卫.富朗兹博士表示，“我们只有努力站在创新与超级响应的最前沿，才会确保客户在其自身的行业中占有举足轻重的地位。因为，客户的成功才是我们的动力之源。”

涂层的代名词

　　在业内，曾经有人夸张地将欧瑞康巴尔查斯理解为涂层的代名词，其实这也不为过，因为毕竟欧瑞康巴尔查斯见证了整个涂层技术的发展，并且一直扮演着行业领跑者的角色。

　　据了解，巴尔查斯最初的业务开始于二战之后，当时的创始者们主要从事某些涂层仪器的制造，目标是使鲜为人知、缺少研究的真空薄膜技术可用于工业领域。但是直到30年后，“巴尔查斯的创业者们才发现了涂层技术巨大的市场商业价值，并于1974年开始为手表业开发金色防划PVD涂层。由此正式拉开了欧瑞康巴尔查斯开展涂层业务的大幕。”大卫.富朗兹博士介绍说。而全球涂层业务的兴起也正是始于那个年代。

　　此后，欧瑞康巴尔查斯便一直致力于涂层技术的研发及在全球范围的推广。1984年，欧瑞康巴尔查斯率先在意大利建立了第一个涂层中心，此后又先后在德国、英国、法国等全球各地开设了涂层服务中心和涂层设备生产线。时至今日，欧瑞康巴尔查斯涂层在遍及欧、美和亚的30多个国家建有80多个涂层中心，形成了一个不断扩大的独特涂层服务网络。“据统计，每天全世界经欧瑞康巴尔查斯涂层提供涂层的工具和精密元件多达几十万件。”大卫.富朗兹博士说，“所以在涂层技术领域，欧瑞康巴尔查斯的领先地位是毋庸置疑的。甚至从某种意义上讲，欧瑞康巴尔查斯的历史也正是世界涂层业务的发展史。”

　　了解得知，早在20世纪80年代，欧瑞康巴尔查斯的产品就已经进入了中国市场为客户服务。不过直到2004年，欧瑞康巴尔查斯才在苏州建立了其位于中国的第一个涂层中心。“无可否认，相比于其他涂层公司，我们进入中国市场的时间相对较晚。”对此大卫.富朗兹博士似乎也很遗憾，“但是我们看好中国市场，这个充满魅力的市场值得我们为之投入。”此后，欧瑞康巴尔查斯又先后在汉中、天津和成都建立了涂层中心，而据透露，到2009年底，其在中国开设涂层中心的数量还会增加。

巴尔查斯涂层成员

　　如果说建立涂层中心是为了更好、更方便地服务客户的话，这也仅仅是欧瑞康巴尔查斯公司发展的第一步。“这也是涂层行业自身的特点，只有缩短与客户之间的距离，才能更好地为客户提供服务。” 大卫.富朗兹博士如是说，“但只是这样还不够，只有不断推出好的涂层技术才能帮助用户提高其竞争力，并在涂层这个毫厘之间的舞台上立于不败之地。”

　　的确，涂层这种特殊的产品，一般厚不过几个微米，但是硬度、耐磨性等综合性能远高于普通钢材，它不仅能保护工具和零部件，防止磨损和裂纹，同时还能使它们的性能和使用寿命得到最大化。“对客户而言，他们可以用最低的生产成本来实现最高的产量。”大卫.富朗兹博士说，“一般来讲，客户在使用我们的产品之后，其产品的使用寿命可以提高5~10倍。当然，不同行业的不同产品使用不同的涂层的效果也是不一样的。”

　　从最初的PVD涂层，到后来陆续推出的BALINIT系列涂层，乃至欧瑞康巴尔查斯新近推出的P3eTM涂层技术，所有这些涂层工艺都堪称涂层发展史上的经典，正是这款款经典造就了欧瑞康巴尔查斯今日的成就。“但并非所有的涂层产品在中国都有销售。”大卫.富朗兹博士说，“因为每款产品都有一定的适用范围，只有好的产品配上合适的涂层才能发挥其应有的效能。”

　　据了解，欧瑞康巴尔查斯为中国客户服务最多的还是其BALINIT  FUTURA NANO涂层，正在推广的主要为：“第6代”氮铬化铝涂层BALINIT ALCRONA、“第6代”的铬铝基涂层BALINIT HELICA（主要用于铣削涂层）和2007年刚刚面世的BALINIT ALDURA涂层（具有创新性的双层结构涂层，专用于加工硬化材料）。

　　“经过BALINIT涂层处理后的工具和精密元件，其性能将提高几个数量级。可以帮助客户提高生产率、降低生产成本、提高加工可靠性、提高产品质量、缩短交货时间、减少对环境的影响并节约资源。”说起公司的产品大卫.富朗兹博士如数家珍，“简而言之，以BALINIT涂层处理为代表的欧瑞康巴尔查斯的涂层产品可以为客户提供高性能的工具，以满足现代制造技术日益严格的要求。可在切削、冲压、成型、金属压铸和塑料加工中充分利用这些优势。”

总是领先未来一步

　　在涂层行业“总是领先未来一步”是欧瑞康巴尔查斯对自己的定位。

　　“因为欧瑞康巴尔查斯涂层一直在为结实耐用的抗磨损涂层设定行业步调。自从公司总部于1978年成立至今，已向市场投放了大量一流的产品，为客户提供了全新的服务，不仅使他们能够提高其生产力水平，也为他们的客户提供了与时代同步的创新解决方案。”大卫.富朗兹博士说道，“为了给遍布世界各地的客户提供服务，欧瑞康巴尔查斯涂层独创了全球涂层中心网络，以适应客户与市场的需求。”

　　毕竟，对于涂层这个特殊的产品而言，不是所有的客户都有经济实力或者说有这个必要去采购涂层设备，绝大多数的涂层用户需要的仅仅是涂层服务，因此 “走进客户”，在客户有需要的地方开设涂层中心是对涂层客户提供有效帮助的最主要方式之一。因为这样将非常高效地将产品和服务整合到客户的整个增值链中，优化他们的生产工艺并减少他们的物流费用。而欧瑞康巴尔查斯全球统一的标准及自动化方式将确保其在全球范围内统一的优异品质。

　　如今，全球知名的涂层技术供应商都已经进入中国市场，“对我们而言，这并不是个坏消息。”大卫.富朗兹博士坦言，“这说明他们也看好中国市场，而事实上，中国制造业也的确有相当大的需求。”

　　这样一来，各涂层技术供应商在中国的竞争也将如他们在国际市场的竞争一样残酷。在这个毫厘之间的舞台胜出绝非易事，这不仅依赖高超的涂层技术，也需要对客户的了解、市场网络的建设等多方面的综合因素，“凭借欧瑞康巴尔查斯在全球成功的经验和我们中国团队的共同努力，我坚信欧瑞康巴尔查斯在中国也会取得其在世界涂层格局的骄人战绩。”对此，大卫.富朗兹博士信心饱满，“在未来的5~10年之间，中国市场有望跃居欧瑞康巴尔查斯全球三大市场之一，届时我们将帮助更多的中国用户创造属于他们的成功。”

　　只有不断推出好的涂层技术才能帮助用户提高其竞争力，并在涂层这个毫厘之间的舞台上立于不败之地。

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