大连机床集团：国企并购意在提升技术能力

    大连机床集团在实施“走出去”、扩大出口的战略中，于2002年、2003年、2004年先后跨国并购了美国英格索尔生产系统公司、美国英格索尔曲轴加工系统公司、德国兹默曼公司三家国际知名机床生产商，为扩大产品出口，今年7月又在意大利组建了DMTG欧洲有限公司，并购了德国瑞马机器制造与贸易有限公司，初步具备了国际化公司的雏形。
    在最初确定“走出去”战略，大连机床根据自身发展需要，设定了4个并购目标：利用被收购公司的制造技术，为国内重大项目提供先进的装备，扩大本地化装备成套率；将被收购的国外公司作为大连机床境外科研、开发和培训基地；充分利用国内外两种资源、两个市场，扩大出口；迅速提升自身研制水平。在跨国并购中，大连机床集团上演了一幕幕惊心动魄的“大戏”。
    2002年，大连机床首开业内并购外企先河--成功收购美国英格索尔生产系统公司。早在1996年，出于提升自我技术装备能力的需求，大连机床与英格索尔生产系统公司就合资一事开始谈判。理由很简单，因为该公司的组合机床和柔性制造线技术世界领先，而组合机床又是大连机床的代表性产品。事情一开局就颇为不顺，矛盾的焦点集中在控股权上，在双方争论声中，6年光景悄然而逝。2002年，英格索尔生产系统公司由于财务上的困境，被其母公司列入对外出售名单。虽然英格索尔生产系统公司走向穷途，但是先进的技术并未受损，来自德国、意大利和美国的机床制造商纷纷表达了收购意愿，最终大连机床胜出。“是我们的很多细节感动了他们。”大连机床国际业务负责人如此说道，“首先，在所有收购者中大连机床最有诚意把企业经营下去，我们的承诺是：要把研发、营销、装配全部保留在当地。其次，大连机床是付现金，很多国外企业采取的是换股或期权等操作模式。”
    时隔半年，举步维艰的英索尔集团与大连机床再度牵手。2003年7月，英格索尔集团公司宣布整体破产，英格索尔曲轴加工系统公司首先以招投标方式进行破产拍卖。
    在这次拍卖过程中，大连机床面对竞争更加激烈。据相关人士透露：“当时大连机床最强劲的竞争对手之一，是英格索尔曲轴公司前总裁找到的一家美国当地的财务公司，对方志在必得地想把这个公司拿下。”按照拍卖程序，前前后后经过总计6轮的举牌后，大连机床最终以304万美元拿到了英格索尔曲轴公司的所有权，包括公司的全部土地、房屋、设备、专利以及其他知识产权。
    成功收购英格索尔生产系统和曲轴加工系统后，大连机床又把眼光转到了德国兹默曼公司。“应该说这是一个从产品结构上更适合我们的公司，但是兹默曼是德国近10年发展比较成功的企业，利润每年都有上升。我们很难找出一个让它对外出售的理由。”大连机床的高管层说。但出乎意料的是，当得知大连机床的收购意图后，兹默曼公司的所有者和总裁甘茨勒同意进行谈判。事情进展如此顺利的深层次原因在于：兹默曼公司产品中的40%销往中国，中国已成为该公司的主要市场，中国市场的售前售后服务成为公司的重要问题。此外，兹默曼生产的龙门五面体加工中心每台造价在130万欧元左右，企业存在融资方面的困难。综合以上原因，兹默曼希望找一个好的合作伙伴，共同发展。
    经过多轮关于控股权问题的谈判后，2004年10月29日，大连机床以近千万欧元的价格收购了兹默曼70%的股权。
    目前这几家收购过来的子公司已经成为大连机床的骨干企业。2004年3月，英格索尔生产系统公司在竞标中击败德、日公司，首次在中国拿到了全球最大的汽车制造商美国通用汽车公司的子公司--上海通用汽车公司的柔性制造线订单。组成这条制造线的3台高速加工中心是大连机床与英格索尔生产系统有限公司联合开发的新产品，这标志着凭借并购形成的技术优势，大连机床在高速加工中心产品方面获得了国内重要汽车制造商的认可，为今后其数控高速机床类产品系统全面服务于国内及国外各大汽车制造商打下了坚实基础。英格索尔曲轴加工系统公司目前是美国曲轴加工设备的主要制造商，是世界六大曲轴设备制造公司之一，拥有主要生产设备57台/套、专利技术6项，是一个能够提供曲轴加工系统交钥匙工程的制造商。兹默曼公司是汽车、航空、模具制造业所需大型龙门五面铣床的领先制造商，在技术上具有创新能力，发展趋势强劲，其主要客户有福特、通用、大众、丰田、波音、依斯达以及中国哈飞等。
    目前，大连机床生产的产品已经出口近30个国家和地区，年出口百台以上的市场有5个。2003年，大连机床出口创汇突破亿元大关，居全国机床工具行业第一名；2004年出口创汇已达1.5亿元；2005年大连机床出口车床的数量目标是4800台，且在2~3年内计划达到每年出口10000台

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