沈阳机床通过希斯的通道进入欧洲

　　他们穿着与沈阳机床集团员工一样的米白色工作服，脸上带着笑容，与一年前的疑虑、冷漠形成强烈的反差。2005年11月3日，在德国的阿瑟斯勒本市，沈阳机床集团德国希斯公司的172名员工以喜悦的心情迎来了新希斯一周年庆典。同时，新希斯公司的员工还见证了另一个历史性时刻———沈阳机床产品销售中心的落成。建筑面积4000多平方米的销售中心向德国同行证实，沈阳机床已通过希斯的通道进入欧洲。德国当地一家媒体在报道上述消息时用了一行黑体字：它为沈阳机床的产品进入德国市场奠定了一个坚实的基础。另一家德国媒体在配发的工会代表向沈阳机床集团董事长陈惠仁献花的图片新闻中这样写道：没有沈阳机床的帮助就没有今天的希斯公司。

　　在中国市场，新希斯不到一年就把11台设备合同揽入怀中
　　2004年，我国机床企业并购了包括美、德、日三国在内的7家世界知名企业，其中，沈阳机床并购德国希斯公司则创造了用时最短的纪录。2004年8月1日，有近150年历史的德国希斯公司宣布破产，同年10月29日沈阳机床全资并购希斯公司的法律文件在德国莱比锡市正式签署，11月1日，新希斯公司正式启动运行。这是沈阳机床精心组织的一次战略行动，“走出去”从这里迈出了第一步。

　　沈阳机床的管理团队从并购希斯的第一天起就已清醒地认识到海外并购比国内并购的风险要大得多，必须提早制定并购后整合计划。对海外并购，科尔尼管理咨询公司似乎早有预见。它指出，不成功的并购案例中，最主要的原因是缺乏完美的并购后整合的计划和执行。循着沈阳机床海外并购的轨迹就会发现，除了在第一时间派出新希斯公司中方总经理外，整合计划也随之浮出水面。通过对希斯公司破产原因的深刻剖析，整合体现了全球化的视野和前瞻性的思维特点。概括地说，希斯公司不但保持“德国制造”，而且进一步提升希斯的品牌内涵，重、大型数控龙门铣床，重、大型数控落地镗铣床和大型数控立式车铣中心仍然放在德国生产，除继续不断深挖欧美市场外，着力拓展中国市场，中高端产品尽快实现量产化。新希斯公司的定位很明确，那就是成为沈阳机床集团重、大型装备研发与生产基地，形成国内订单、国外制造、国内便捷服务三位一体的格局。其战略着眼点是提高新希斯公司的核心竞争力，在世界范围内参与竞争。

　　整合计划在有条不紊地进行。其中，中国市场的开发是个最大的亮点。希斯公司破产前在开发中国市场上力度不够，沈阳机床并购后，在不到一年内新希斯公司就在中国拿到11台设备订单，连同德国本土订单在内，新希斯公司目前已承揽了3700万欧元的订货合同。希斯公司这条“休克鱼”被沈阳机床整合计划激活了。事实证明，希斯品牌并没有破产，仍然得到世界的认同。大量的订单不仅确保了未来的平衡发展，更重要的是它所传递的信息：沈阳机床有能力经营好希斯公司。据介绍，希斯公司中长期发展目标是实现营业额5000万欧元，人均销售额要达到20万欧元。从最初的无人喝彩，到与中国国旗合影留念，两种文化在碰撞中融合

　　新希斯公司正式启动运行后，沈阳机床面临的一个迫切问题是如何消除员工的疑虑和不确定心理。德国人是认真的，他们在观察，中国人说要招聘135名德国员工是真的吗？资金什么时候注入？能足额发放工资吗？一连串的问号使希斯公司员工对中国人的并购无人喝彩。而当135名员工一个不少地重新上岗，当流动资金提前一天注入，当员工拿到第一个月的工资，德国员工心中的坚冰开始融化：中国人的承诺全部兑现了！破产的阴影在希斯公司员工的眼中逐渐淡化，来自中国的第一缕阳光升起在新希斯。

　　破产消息公布后，希斯公司生产现场早已不如从前。当脏乱差的现场照片摆在德国人面前的时候，新、老希斯的交接就开始了。沈阳机床的决策者们深知，要消除员工的疑虑就必须跨越文化的障碍，而这个跨越必须用行动去体现。沈阳机床追加投资对旧有厂房进行全面改造翻新，员工就餐也第一次有了正规的食堂。希斯公司的员工从这些行动中得到一个信号：中国人是真心实意要把希斯公司经营好。几个月后，几名希斯公司员工站在一面五星红旗的后面合影留念。德国人以自己的方式表明他们对中国的认同，对沈阳机床的认同。罗兰·贝格管理公司创始人罗兰·贝格先生告诫中国企业，在并购决策前要注意八个问题，其中有一条就是注意当地劳动力的习惯和他们固有的文化，收购者与被收购者的战略应互相合拍，并提醒说，过于急进的错误文化整合将导致资产价值流失。面对截然不同的企业文化传统，面对完全不同于国内市场的环境，沈阳机床集团的决策者们从细微处入手，扬长避短，把德国人的严谨认真同中国企业快速应变、信守承诺结合起来。通过沟通、信任、合作，两种不同的文化开始在碰撞中融合。“关爱员工，贴近客户，保证质量，履行承诺”，当沈阳机床的经营理念以德国人熟悉的文字出现在希斯厂区的那一刻，沈阳机床走进了希斯。对此，沈阳机床集团董事长陈惠仁认为，我们刚刚踏进门槛，文化的整合尚需时日，我们的目标是通过文化整合，让员工进入竞争状态，把希斯公司建设成德国乃至世界的一流企业。

　　从“走出去”到“走进去”，沈阳机床的跨国经营战略初战告捷。世界著名的竞争理论和竞争战略专家迈克尔·波特认为：“企业要能与世界最强的竞争对手展开竞争，并获得竞争优势，关键在国内的压力和挑战。首先要在国内的竞争中，锤炼出这些企业过人的筋骨。”并购希斯公司的实践证明，沈阳机床在跨国经营的道路上会走得更远，因为它有“过人的筋骨”

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