上工直柄麻花钻销量第一
上海工具厂有限公司抓住工具市场销售平稳发展的良好时机,将“以人为本,诚信为魂,用户至上,共谋多赢”的营销理念贯穿于销售工作的全过程,取得了直柄麻花钻头市场占有率全国第一的佳绩。
2006年,上工实现了“十一五”的良好开局。经统计,2006年公司实现销售收入36349万元、出口创汇929万美元、实现利润3732万元,分别同比增长13.7%、8.5%和1.5%,产销率达到98.6%。上工相继获得上海市“五一劳动奖状”和“上海市职工群众最满意企业”称号。
2006年,上工以规范市场运作、拓展销售渠道、提高产销率、及时满足用户需求为重点,通过发挥销售公司、工厂两个积极性,加强内部营销管理,整合销售资源,进一步形成合力。在市场建设上,公司加强了以各省为中心,地级市为重点,县为基础,特约经销商为主体,直供户为补充,产、技、销相结合的市场网络建设。同时加强了对用户及经销商的服务和指导,充分运用价格杠杆,建立了与网络建设相匹配的价格体系和服务体系。目前,他们已在全国建立了100余家特约经销商队伍和73个服务网点,基本消灭了省级城市空白点。在帮助客户实现产品价值的同时,其刀具的品牌声誉和市场竞争力不断提升,其中直柄麻花钻产品的市场占有率居全国第一,机用丝锥产品市场占有率进入国内前三名。
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